Na negociação ganha-perde, o foco está em maximizar os interesses de uma das partes, muitas vezes em detrimento da outra. Isso se alinha com uma abordagem mais competitiva, onde o negociador busca vencer a qualquer custo. Vamos analisar as alternativas: a) Estratégia colaborativa - Essa estratégia busca um resultado em que ambas as partes ganham, o que não se encaixa na definição de ganha-perde. b) Estratégia competitiva - Esta é a abordagem que se alinha com a negociação ganha-perde, onde um lado busca vencer em detrimento do outro. c) Estratégia acomodação - Essa estratégia envolve ceder aos interesses do outro, o que não é característico de uma negociação ganha-perde. d) Estratégia do compromisso - Essa estratégia busca um meio-termo, o que também não se encaixa na definição de ganha-perde. e) Estratégia de evitar - Essa estratégia envolve evitar a negociação, o que não se relaciona com a busca de interesses. Portanto, a alternativa correta é: b) Estratégia competitiva.