TDE 3

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TDE 3 - NEGOCIAÇÂO 
Responda as questões abaixo sobre negociação. 
1) Após ler o material, qual seu entendimento sobre negociação? 
Fico com o conceito do escritor Vasconcelos (2012, p.42) Negociação é: [...] “o 
planejamento, a execução e o monitoramento, sem interferência de terceiros, 
envolvendo pessoas, problemas e processos, na transformação ou restauração 
ou restauração de relações, na solução de disputas ou troca de interesses. A 
negociação, seu sentido técnico, deve estar baseado em princípios. Deve ser 
cooperativa, pois não tem por objetivo eliminar, excluir ou derrotar a outra parte 
[...] em qualquer circunstância se busca um acordo com ganhos mútuos. 
2) Qual o papel que o advogado pode exercer na aplicação das técnicas de 
negociação em relação aos casos em que atua e aos seus clientes? 
Ao assistir o vídeo proposto Etapas de Negociação Gestão Adequada de 
Conflitos - Ricardo Garreti, entendi assim a relação entre advogado e clientes: 
Os profissionais da advocacia costumam ser como figuras que tem uma 
percepção a negociar de forma mais eficaz por serem profissionais da oratória, 
por terem habilidades de convencimento e argumentação bastante 
desenvolvidas é claro que essas competências e habilidades são importantes 
e influenciam no resultado de uma negociação, mas não são suficientes, o 
profissional que é contratado para negociar os interesses de um cliente tem 
que demonstrar, além de competências e habilidades, tem que ter rigor técnico. 
O livro como chegar ao sim, desenvolvido por três professores pesquisadores 
de Haward, apresenta uma crítica, onde não se pode considerar a outra parte 
como adversária e desenvolveram princípios e métodos que formaram quatro 
elementos a serem observados, ou seja, Diretrizes a serem executadas pelos 
negociadores, baseadas em: 
1) Pessoas - Separe as pessoas do problema – o negociador deve ser duro 
com o problema, mas afável com as pessoas envolvidas; 
2) Interesses – Concentre-se nos interesses e não nas posições como 
identificar o interesse do outro; 
3) Critérios – Insista em critérios objetivos, coloque parâmetros de padrão de 
realidade na questão discutida; 
4) – Opções – Crie opções de ganho mútuo – Não se preocupe em buscar 
apenas seus lucros, pois existem duas partes para poder haver a negociação 
– Método Havard. 
Acredito serem esse os elementos para se chegar a uma decisão mais justa 
nas decisões de mediação e conciliação. 
 
3) No quadro sobre os tipos de negociação, qual o mais indicado e por quê? 
O tipo de negociação mais indicado é: A negociação Baseada em Princípios, 
pois incluem a negociação de reparação e a negociação de responsabilização. 
A negociação de reparação busca restaurar as relações afetadas e minimizar 
os danos, enquanto a negociação de responsabilização promove a reflexão e 
a responsabilidade para todas as partes envolvidas. Essas práticas são 
fundamentais para atingir os objetivos de Justiça restaurativa, que vão 
promover a justiça e restaurar as relações.