Vamos analisar cada uma das frases: I – Pontualidade – A afirmação sugere que não há problema em chegar atrasado a uma negociação, o que não é verdade. A pontualidade é importante em negociações, pois demonstra respeito e profissionalismo. Portanto, essa afirmação é falsa. II – Apresentação pessoal – A afirmação sugere que deve-se apresentar de forma formal, o que é geralmente verdade em contextos de negociação, especialmente em ambientes profissionais. Portanto, essa afirmação é verdadeira. III – Precipitações – A afirmação sugere que é melhor evitar expor tudo o que se deseja logo de início e que deve-se passar as informações aos poucos. Isso é uma prática comum e recomendada em negociações, pois permite uma melhor construção do diálogo e entendimento. Portanto, essa afirmação é verdadeira. Com base na análise, temos: - I é falsa. - II é verdadeira. - III é verdadeira. Assim, a alternativa correta que contém todos os itens verdadeiros é: "II e III apenas."