Grátis: De acordo com MATOS, 2014, quando as partes cooperam, todos os envolvidos ganham, por isso essa relação também é conhecida: a. Ganha-perde. b. ... – Questões Respondidas

Direito Processual Penal

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De acordo com MATOS, 2014, quando as partes cooperam, todos os envolvidos ganham, por isso essa relação também é conhecida: a. Ganha-perde. b. Perde-perde. c. Perde-ganha. d. Ganha. e. Ganha-ganha:

Lilian Alves Matos Braz

há 2 anos

Lilian Alves Matos Braz

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UNINILTONLINS

Respostas

Ed

há 2 anos

De acordo com a descrição fornecida, a resposta correta é a alternativa e) Ganha-ganha. Nesse tipo de relação, todas as partes envolvidas colaboram e obtêm benefícios mútuos.

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SALLES (2019, p. 128), indica que os autores desenvolverem a negociação baseada em 04 (quatro) princípios gerais, quais sejam:
É correto o que se afirma em:
I - Separar a pessoa do problema.
II - Focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes.
III - Inventar opções de ganho mútuo.
IV - Insistir em critérios objetivos.
a. Apenas III e IV estão corretas
b. Todas as alternativas estão corretas
c. Apenas IV está correta
d. Apenas I e II estão corretas
e. Apenas I, II e III estão corretas

Assinale a alternativa correta à respeito das habilidades do Negociador: a. Empatia com a confirmação de sentimentos e emoções na busca de transmitir desconfiança b. Sumarização para analisar os interesses alheios e buscar soluções prévias c. Utilizando de questionamentos abertos, com objetivo de obter mais informações. Evita-se utilizar perguntas que a resposta será ‘sim’ ou ‘não’. d. Utilização de argumentos para forçar as partes envolvidas a se manifestarem e. Repetição em paráfrase do que a outra parte disse, com o intuito de buscar a compreensão, demonstrando interesse na comunicação, mas não podendo, ser uma forma de ganhar tempo para formar um contra-argumento

Existe a técnica ‘quebra-gelo’ que exige que os negociadores exerçam a conversação em busca de interesses comuns, o que gera segurança entre as partes (FISHER, PATTON e URY apud SARFATI, 2010, p. 8).
Seguindo a linha de que as estratégias são técnicas, constata-se que os autores supracitados, fazem menção ao elemento de:
a. Relacionamento.
b. Comunicação.
c. Compromisso.
d. Alternativa.
e. Interesse.

Na negociação ganha-perde, o negociador busca o seu interesse a qualquer preço. Assinale a alternativa em que consiste esse tipo de Negociação: a. Estratégia colaborativa. b. Estratégia de competitiva. c. Estratégia acomodação. d. Estratégia do compromisso. e. Estratégia de evitar.

Sendo um dos passos do processo de negociação, a Superação de objeções visa evitar o tipo de negociação ganhar-perder.
A objeção pode ser superada por meio de algumas técnicas como:
I - Prevenir objeções: Com conhecimento e experiência, o negociador poderá prever algumas objeções e como superá-las, antecipando-se com argumentos convincentes.
II - Contornar as objeções: Apresentar vantagens substanciais contra as desvantagens que surgirem durante a negociação.
III - Interesses: Os interesses também possuem relação com os fundamentos da negociação como já estudado na unidade anterior.
IV - Aceitação aparente de uma objeção: Quando há uma objeção aparente, então que não existe, pode aceitá-la para posteriormente refutá-la com técnica e bons argumentos.
a. Apenas I, II e IV estão corretas.
b. Apenas I e III estão corretas.
c. Todas as alternativas estão corretas.
d. Apenas III está correta.
e. Apenas II e IV estão corretas

Na negociação perde-perde, as partes não possuem capacidade de entender o conflito que pode surgir e tampouco evitá-lo, principalmente quando não verificado aspectos que motivam as partes.
Assinale a alternativa em que consiste esse tipo de Negociação:
a. Estratégia competitiva.
b. Estratégia de evitar.
c. Estratégia colaborativa.
d. Estratégia de acomodação.
e. Estratégia do compromisso.

A negociação tem enfoque em preservar relacionamentos e possíveis resultados futuros, mesmo que não tenha boa colaboração. Assinale a alternativa em que consiste esse tipo de Negociação: a. Estratégia do compromisso. b. Estratégia competitiva. c. Estratégia de evitar. d. Estratégia acomodação. e. Estratégia colaborativa.

Em decorrência da negociação colaborativa ou ganha-ganha, Salles (2019) sugere outro tipo de negociação, o qual tem objetivo de evitar riscos de perder a negociação, caso a outra parte esteja utilizando-se da negociação competitiva ou ganha-perde. A proposta é utilizar o tipo de negociação baseado em: a. Valores. b. Princípios. c. Garantias Constitucionais. d. Regras. e. Leis.

Silva e Roncaglio (2020), esclarece que a negociação técnica consiste em: a. Promover uma mudança no desempenho do Causador do Evento Crítico (CEC), convencendo-o de que a opção pela resolução pacífica e sua consequente rendição é o melhor caminho b. Promover uma mudança no comportamento do Causador do Evento Crítico (CEC), convencendo-o de que a opção pela resolução pacífica e sua consequente rendição não é o caminho c. Permanecer o negociador em contato com o Causador do Evento Crítico (CEC), porém o foco migra da resolução e encerramento da crise por meio da negociação técnica para o suporte necessário às demais alternativas táticas d. Promover uma mudança no comportamento do Causador do Evento Crítico (CEC), convencendo-o de que a opção pela resolução pacífica e sua consequente rendição é o melhor caminho. e. Permanecer o negociador em contato com o Causador do Evento Crítico (CEC), onde o foco permanece na resolução e encerramento da crise por meio da negociação técnica para o suporte necessário às demais alternativas táticas