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Técnicas de Negociação

A disciplina de Técnicas de Negociação tem como objetivo ensinar aos alunos as habilidades necessárias para conduzir negociações eficazes. Durante as aulas, são abordados temas como estratégias de negociação, comunicação, persuasão, resolução de conflitos e tomada de decisão. A disciplina é importante para profissionais de diversas áreas, como vendas, compras, gestão de equipes, entre outras, que precisam negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho e outros stakeholders. O conhecimento em Técnicas de Negociação é fundamental para o sucesso em negociações, contribuindo para a obtenção de acordos vantajosos para todas as partes envolvidas.

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Princípios e Técnicas de Negociação (133489)

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Uniasselvi

Suzana Gabriela

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1 - A negociação é um processo de interação social dinâmico e muito importante para a evolução do ser humano, pois implica em solução de controvérs...

1 - A negociação é um processo de interação social dinâmico e muito importante para a evolução do ser humano, pois implica em solução de controvérsias por meios pacífico e de não-agressão. Por mais que exista competição, é mais barato negociar do que engajar em disputas jurídicas, ou confrontos armados, onde o custo em danos materiais, aos relacionamentos, e em casos extremos vidas, é sempre muito elevado. A partir dos estudos sobre as estratégias de gestão de conflitos, podemos adotar mudanças nas operações de trabalho e seus fluxos, reduzindo a geração de conflitos. Sobre como essa abordagem é denominada, assinale a alternativa CORRETA: A) Abordagem estrutural. B) Abordagem mista. C) Abordagem estratégica. D) Abordagem de processo.

Graduate

General Studies

Exercícios Para o Aprendizado: Compartilhando exercícios para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos praticar e aprimorar nossos conhecimentos através desses exercícios desafiadores!

Exercícios Para o Aprendizado

2 - As ações cooperativas envolvem a questão da negociação do tipo ganha-ganha, que envolve a busca de metas a serem alcançadas em conjunto, foco e...

2 - As ações cooperativas envolvem a questão da negociação do tipo ganha-ganha, que envolve a busca de metas a serem alcançadas em conjunto, foco em longo prazo e maximização conjunta de resultados, beneficiando todos os atores envolvidos. Com base nos tipos de negociação, analise as seguintes afirmativas: - A negociação ganha-ganha estabelece que os resultados são satisfatórios para uma das partes em detrimento de outra. – Na negociação ganha-ganha, os negociadores comprometem-se com soluções justas e evitam ressentimentos e hostilidades residuais. – Nas negociações ganha-ganha, temos que ter em vista a exposição aos riscos é inevitável, em qualquer contexto, pois não temos certeza do resultado da negociação. Assinale a alternativa CORRETA: A) Somente a afirmativa I está correta. B) As afirmativas II, III estão corretas. C) As afirmativas I, II estão corretas. D) As afirmativas I, III estão corretas.

3 - Entende-se que no processo de negociação, é importância que o negociador conheça os limites aonde pode chegar nunca deixando a outra parte reve...

3 - Entende-se que no processo de negociação, é importância que o negociador conheça os limites aonde pode chegar nunca deixando a outra parte reverter à situação, colocando-o em uma situação de recuo. O clima e a confiança são dois fatores indispensáveis, onde o clima reflete as emoções e os sentimentos fluem. A confiança, não se refere à autoconfiança, mas sim à heteroconfiança, ou seja, à confiança que se tem no outro negociador e vice-versa. A primeira coisa a ser fazer é identificar o estilo da pessoa com quem estamos negociando. Em se tratando de planejamento para a negociação, assinale a alternativa CORRETA: A) Perceber o quanto você pode crescer como negociador te motiva a planejar suas negociações, objetivando a sua carreira. B) Analisar o ambiente da negociação e suas influências pode oportunizar melhores resultados sobre o objeto da negociação. C) Compreender o que a outra parte que na negociação é mais relevante que os objetivos a serem alcançados. D) Limitar a outra parte com o tempo é a melhor estratégia se ser adotada em qualquer tipo de negociação.

4 - Escadas ou Caminhos? Houve um tempo em que os políticos debatiam qual o melhor caminho para o progresso, hoje se discute como o Brasil pode ofe...

4 - Escadas ou Caminhos? Houve um tempo em que os políticos debatiam qual o melhor caminho para o progresso, hoje se discute como o Brasil pode oferecer escadas mais fáceis para permitir ascensão social aos grupos com poder de pressão no uso dos recursos públicos. Procura-se beneficiar indivíduos, não o país. A discussão sobre as reformas, trabalhista e previdenciária, é exemplo deste desvio da estratégia do “caminho” para a estratégia da “escada”. Cada grupo estuda e defende suas posições, favoráveis ou contrárias às reformas, não em função de qual será o melhor caminho para desamarrar o Brasil e permitir caminhar para o aumento de nossa eficiência, produtividade, justiça, independência, sustentabilidade, incentivo aos jovens, proteção aos velhos, pobres e doentes; mas em função de como evitar perdas para seu grupo, ou para conseguir aumentar seus benefícios ou seus votos. Busca-se escadas para indivíduos, não caminhos para o conjunto do país. Com base no texto acima, no que se assemelha com os estudos sobre o poder, assinale a alternativa CORRETA: A) As pessoas que detém poderes sobre outras independem das necessidades destas pessoas para serem o que são. B) O poder não é algo palpável, que se possa usar, como se utiliza e manipula um objeto. O poder está nas ações, nas relações.

Compreendendo o conceito de competência, assinale a alternativa CORRETA:


A) O negociador que sabe resolver problemas complexos na negociação é um...

Compreendendo o conceito de competência, assinale a alternativa CORRETA: A) O negociador que sabe resolver problemas complexos na negociação é uma habilidade inerente a ele. B) O negociar precisa desenvolver a preparação estratégica nas negociações, caracterizando como sendo um conhecimento. C) O negociador necessita tomar de decisões ao final das negociações, sendo uma habilidade. D) O negociador que conhece tecnicamente o objeto da negociação e se planeja previamente é uma atitude relevante do negociador.

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