Questões resolvidas
Sabe-se que o termo 'negociação' refere-se a vários momentos da vida. Quando falamos de crianças, podemos afirmar que:
A) as crianças são melhores negociadores B) as crianças não sabem negociar pois não existe negociação com crianças. C) apesar de poderem negociar, não sabem como fazer uma negociação D) as crianças debatem, mas ainda não têm seu padrão ético formado, por isso não são capazes de negociar.
A) as crianças são melhores negociadores
B) as crianças não sabem negociar pois não existe negociação com crianças.
C) apesar de poderem negociar, não sabem como fazer uma negociação
D) as crianças debatem, mas ainda não têm seu padrão ético formado, por isso não são capazes de negociar.
Sabemos que existem tipos de negociação do 'ganha-ganha' e do 'ganha-perde'.
Dentre as alternativas a seguir, escolha as estratégias que melhor definem a estratégia do ganha-perde.
A) Nesse tipo de negociação, ambas as partes ganham e benefícios são compartilhados.
B) Nesse tipo de negociação, cada parte tenta conseguir o mínimo de benefício à custa do oponente.
C) Nesse tipo de negociação, os negociadores defendem seus próprios interesses, mas também são valorizados os do oponente.
D) Esse tipo de negociação é viável nos casos em que se deseja manter uma relação duradoura, pois fortalece os laços comerciais e torna mais difícil que um terceiro venha a disputar o mesmo contrato.
E) Esse tipo de negociação deveria ser aplicado em uma negociação isolada, pois dificilmente a parte prejudicada irá querer realizar uma nova negociação.
Considerando que o exercício do poder altera a forma de ação das pessoas, e que o poder praticado dentro da estrutura hierárquica cria como resultado o que se chama de poder institucional.
Explique o que se entende por 'poder legítimo'.
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