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Uma empresa tradicional de venda de grama e adubo, a Jardim Forte, enfrenta a concorrência de grandes varejistas. Para romper com a linearidade de seus resultados e aumentar 0 seu valor de mercado (valuation), a gestão busca a disrupção de seu modelo de negócio, que historicamente se baseava em vendas pontuais. Com base nesse cenário, analise as afirmativas a seguir sobre as estratégias que a empresa pode adotar para inovar: I. A empresa promove a disrupção ao criar um serviço de assinatura que entrega, mensalmente, kits de fertilizante personalizado para 0 tipo de grama do cliente, transformando uma venda única em receita recorrente. II. Ao oferecer um valor superior ao mercado, como um aplicativo de diagnóstico do solo e um suporte técnico via chat, a Jardim Forte pode aumentar suas margens de contribuição e se diferenciar da concorrência. III. O novo modelo de negócio, com maior previsibilidade de receita e uma base de clientes fiéis, torna a empresa mais atraente para investidores, 0 que pode impulsionar o seu valuation. Assinale a alternativa correta:
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Cleonice Soares

há 4 dias

Respostas

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há 4 dias

Vamos analisar cada afirmativa: I. A empresa promove a disrupção ao criar um serviço de assinatura que entrega, mensalmente, kits de fertilizante personalizado para o tipo de grama do cliente, transformando uma venda única em receita recorrente. Verdadeiro, essa estratégia realmente transforma o modelo de negócio, criando uma receita recorrente e aumentando o engajamento com o cliente. II. Ao oferecer um valor superior ao mercado, como um aplicativo de diagnóstico do solo e um suporte técnico via chat, a Jardim Forte pode aumentar suas margens de contribuição e se diferenciar da concorrência. Verdadeiro, essa abordagem agrega valor ao cliente e pode justificar um preço mais alto, além de diferenciar a empresa no mercado. III. O novo modelo de negócio, com maior previsibilidade de receita e uma base de clientes fiéis, torna a empresa mais atraente para investidores, o que pode impulsionar o seu valuation. Verdadeiro, um modelo de negócio com receita recorrente e clientes fiéis é, de fato, mais atraente para investidores, aumentando o valuation da empresa. Todas as afirmativas estão corretas. Portanto, a alternativa correta é que todas as afirmativas são verdadeiras. Se a pergunta não oferece opções específicas, a resposta correta seria que todos os itens I, II e III estão corretos.

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