NEGOCIAÇÃO E TOMADA DE DECISÃO III

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<p>Página inicial Minhas disciplinas 2024/3 - Negociação e Tomada de Decisão UNIDADE III</p><p>Avaliação - Unidade III</p><p>Iniciado em quinta, 11 jul 2024, 14:41</p><p>Estado Finalizada</p><p>Concluída em quinta, 11 jul 2024, 14:51</p><p>Tempo</p><p>empregado</p><p>10 minutos 18 segundos</p><p>Avaliar 0,50 de um máximo de 0,50(100%)</p><p></p><p></p><p></p><p>��</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&section=4</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/mod/quiz/view.php?id=782693</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>Questão 1</p><p>Correto</p><p>Atingiu 0,05</p><p>de 0,05</p><p>A partir de estudo realizado por J. L. Greenstone e focando a</p><p>realidade brasileira, podemos listar dez situações</p><p>potencialmente geradoras de erros, o que por sua vez</p><p>ocasionam muitos problemas. Dentre erros mais comuns,</p><p>assinale a alternativa que apresente o erro:</p><p>a. Entender claramente o tipo de situação a ser negociada.</p><p>b. usar a informação com perspicácia.</p><p>c. Estabelecer contato significativo e humanizado com a</p><p>outra parte.</p><p>d. Administrar incorretamente o tempo. </p><p>e. Escolher o negociador certo para sua equipe.</p><p>A resposta correta é: Administrar incorretamente o tempo.</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>Questão 2</p><p>Correto</p><p>Atingiu 0,05</p><p>de 0,05</p><p>Complete os espaços: Esse elemento pode ter por vezes</p><p>entendimento errôneo. O ________ não pode ser utilizado</p><p>com um fim, mas sim como um meio para alcançar os</p><p>objetivos. “Negociação é o uso da _________ e do</p><p>________, com o fim de influenciar o comportamento dentro</p><p>de uma rede de tensão”.</p><p>a. Tempo; Informação; Tempo.</p><p>b. Controle; Ação; Controle.</p><p>c. Poder; Informação; Poder. </p><p>d. Processo; Organização; Processo.</p><p>e. Planejamento; Estratégia; Planejamento.</p><p>A resposta correta é: Poder; Informação; Poder.</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>Questão 3</p><p>Correto</p><p>Atingiu 0,05</p><p>de 0,05</p><p>Considerado como base de poder segundo Mendonça e Dias:</p><p>a. O poder nato.</p><p>b. O poder de barganha</p><p>c. O poder da informação. </p><p>d. O poder da ação.</p><p>e. O poder cordial.</p><p>A resposta correta é: O poder da informação.</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>Questão 4</p><p>Correto</p><p>Atingiu 0,05</p><p>de 0,05</p><p>É afirmação verdadeira relacionada ao elemento Tempo:</p><p>a. Ao fator tempo pode-se aplicar o principio de Pareto</p><p>também conhecida como diagrama de causa efeito.</p><p>b. O tempo é fator pouco presente durante o processo de</p><p>negociação, afinal negociadores precisam de pouco</p><p>tempo para avaliar a situação proposta.</p><p>c. O tempo favorece inevitavelmente uma parte dos</p><p>envolvidos na negociação, sempre a mais forte.</p><p>d. Não é possível exercer controle sobre o fator tempo, visto</p><p>que esse age durante o processo estabelecendo inicio e</p><p>fim da negociação.</p><p>e. Táticas referentes à oportunidade ou ao momento</p><p>psicológico em que são acondicionados argumentos</p><p>ou possibilidades no ponto de vista do outro</p><p>negociador.</p><p></p><p>A resposta correta é: Táticas referentes à oportunidade ou ao</p><p>momento psicológico em que são acondicionados argumentos</p><p>ou possibilidades no ponto de vista do outro negociador.</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>Questão 5</p><p>Correto</p><p>Atingiu 0,05</p><p>de 0,05</p><p>É fator essencial para o processo de qualquer negociação. Sem</p><p>ela é como negociar no escuro, se sujeitando a obter qualquer</p><p>resultado já que fica praticamente impossível alcançar os</p><p>objetivos. É uma fonte de poder, pode e dever ser utilizada pelo</p><p>negociador como estratégia. A definição acima, diz respeito</p><p>sobre:</p><p>a. Técnica.</p><p>b. Processo</p><p>c. Informação. </p><p>d. Planejamento.</p><p>e. Poder.</p><p>A resposta correta é: Informação.</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>Questão 6</p><p>Correto</p><p>Atingiu 0,05</p><p>de 0,05</p><p>É semelhante ao poder de recompensa, na medida em que</p><p>também envolve a habilidade de um individuo para manipular</p><p>a obtenção de valências. Esse poder de um individuo sobre o</p><p>outro origina-se da expectativa por parte de que um será</p><p>castigado pelo outro se não se conformar à tentativa de</p><p>influência. Assim, valências negativas existirão em</p><p>determinadas regiões do espaço de vida de uma das partes,</p><p>correspondendo às ameaças de punição exercida pela outra</p><p>parte. A força desse tipo de poder depende da magnitude da</p><p>valência negativa da ameaça de punição multiplicada pela</p><p>probabilidade percebida de que um pode evitar o castigo pela</p><p>conformidade, isto é, a probabilidade de punição pela não</p><p>conformidade menos a probabilidade de punição pela</p><p>conformidade. A qual base de pode refere-se esse conceito:</p><p>a. Poder de referência.</p><p>b. Poder de especialista.</p><p>c. Poder de recompensa.</p><p>d. Poder coercitivo. </p><p>e. Poder legitimo.</p><p>A resposta correta é: Poder coercitivo.</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>Questão 7</p><p>Correto</p><p>Atingiu 0,05</p><p>de 0,05</p><p>Inúmeras qualidades pessoais podem ser listadas como fontes</p><p>de poder a um negociador. Assinale a alternativa que expõe</p><p>uma entre as várias qualidades citados no capítulo III do</p><p>material de ensino:</p><p>a. Impaciente.</p><p>b. Persuasivo. </p><p>c. Postura duvidosa.</p><p>d. Disciplinado</p><p>e. Perfeccionista.</p><p>A resposta correta é: Persuasivo.</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>Questão 8</p><p>Correto</p><p>Atingiu 0,05</p><p>de 0,05</p><p>O elemento informação pode ser definido como:</p><p>a. É um item agregador de suposições, uma vez que melhor</p><p>negocia quem administra eficazmente a informação.</p><p>b. Item dispensável a negociação, visto que o “improvisar”</p><p>geralmente garante a maior parte dos fechamentos.</p><p>c. O poder da informação é tão grande que mesmo um</p><p>negociante sem tanta experiência tem grandes</p><p>chances de obter melhores resultados quando</p><p>comparado a um negociador profissional sem o</p><p>domínio desse item.</p><p></p><p>d. Embora existam relatos e afirmações de que contratos</p><p>geralmente são fechados nos últimos momentos, não</p><p>significa que podemos deixar para a última hora, em</p><p>muitos casos a paciência compensa, em outros não.</p><p>Cabe avaliar o melhor momento.</p><p>e. É possível exercer controle sobre o esse fator específico,</p><p>visto que esse age diretamente no processo</p><p>estabelecendo o fim da negociação.</p><p>A resposta correta é: O poder da informação é tão grande que</p><p>mesmo um negociante sem tanta experiência tem grandes</p><p>chances de obter melhores resultados quando comparado a</p><p>um negociador profissional sem o domínio desse item.</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>Questão 9</p><p>Correto</p><p>Atingiu 0,05</p><p>de 0,05</p><p>Qual foi o autor responsável pela seguinte definição de</p><p>negociação: “Negociação é um processo entre partes</p><p>interessadas que envolvem a tomada de decisão. Onde os</p><p>negociadores tendem a não compartilhar as mesmas</p><p>preferencias. É através do ato de negociar que as partes</p><p>decidem o que cada um deve conceder e tomar em seus</p><p>relacionamentos”. Assinale a alternativa correta:</p><p>a. Chiavenato. </p><p>b. Menezes.</p><p>c. Sertek.</p><p>d. Junqueira.</p><p>e. Watkins.</p><p>A resposta correta é: Chiavenato.</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>Questão 10</p><p>Correto</p><p>Atingiu 0,05</p><p>de 0,05</p><p>Todo processo de negociação possui inicio, meio e fim. Vimos</p><p>sobre isso no material de apoio. O que significa que existe</p><p>cronologicamente uma estrutura temporal. Embora existam</p><p>relatos e afirmações de que contratos geralmente são</p><p>fechados nos últimos momentos, não significa que podemos</p><p>deixar para a última hora, em muitos casos a paciência</p><p>compensa, em outros não. Cabe avaliar o melhor momento.</p><p>Essa definição diz respeito ao elemento:</p><p>a. Poder</p><p>b. Iniciação.</p><p>c. Preparação.</p><p>d. Tempo </p><p>e. Organização.</p><p>A resposta correta é: Tempo</p><p>Atividade anterior</p><p>◄ Slides Videoaula 2</p><p>Negociação e Tomada</p><p>de Decisão</p><p>Seguir para...</p><p>Próxima atividade</p><p>Videoaula 1 Negociação e</p><p>Tomada de Decisão ►</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>https://ambienteonline.uninga.br/mod/resource/view.php?id=782692&forceview=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/mod/page/view.php?id=782694&forceview=1</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p></p><p>Manter contato</p><p>UNINGÁ</p><p> https://www.uninga.br</p><p> Mobile : 0800 800 5009</p><p>   </p><p> Baixar o aplicativo móvel.</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>https://www.uninga.br/</p><p>tel:Mobile : 0800 800 5009</p><p>https://www.facebook.com/uninga.edu.br/</p><p>https://www.youtube.com/channel/UCFfrZpSpL4DflIFl78P2TSQ</p><p>https://www.instagram.com/uningaoficial/?hl=pt</p><p>https://api.whatsapp.com/send?phone=44%2099710-2250</p><p>https://download.moodle.org/mobile?version=2020061502.11&lang=pt_br&iosappid=633359593&androidappid=com.moodle.moodlemobile</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/grade/report/index.php?id=27651</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&stopjsnav=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/course/view.php?id=27651&datapref=1</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/calendar/view.php?view=month&course=27651</p><p>javascript:void(0);</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/user/files.php</p><p>https://ambienteonline.uninga.br/my/</p>