Para elaborar um plano de negociação eficaz, é fundamental que o gestor se prepare de maneira estratégica, considerando não apenas os interesses da própria empresa, mas também os do fornecedor. Isso ajuda a construir um relacionamento saudável e produtivo. Analisando as alternativas: A) Focar apenas nas metas da própria empresa, ignorando os interesses do fornecedor. - Essa abordagem é contraproducente, pois ignora a importância do relacionamento e dos interesses do fornecedor. B) Levantar informações sobre o parceiro, identificar interesses comuns e definir critérios objetivos para as decisões. - Esta opção é a mais adequada, pois envolve uma preparação estratégica que considera tanto os interesses da empresa quanto os do fornecedor, promovendo um entendimento mútuo. C) Escolher aleatoriamente o local e os participantes, para garantir neutralidade. - Essa abordagem não é eficaz, pois a escolha do local e dos participantes deve ser feita com base em critérios que favoreçam a negociação. D) Simular a negociação sem considerar as táticas e estilos de cada parte. - Ignorar as táticas e estilos de negociação pode levar a uma simulação pouco realista e ineficaz. Portanto, a alternativa correta é: B) Levantar informações sobre o parceiro, identificar interesses comuns e definir critérios objetivos para as decisões.