Estratégias de Negociação

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Negociação Avalie esta aula RO Anterior Experimento 2. Negociar de forma racional significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Os executivos têm tendências comuns no momento de tomar decisões que, por vezes, os deixam "cegos" a grandes oportunidades, impedindo que tirem máximo possível de uma negociação. A estratégia da negociação integrativa deve ser utilizada em situações de tomada de decisão na qual negociador espera criar relacionamentos mutuamente benéficos maximizando com ganhos entre as partes. PORQUE Para criar esse tipo de estratégia, o negociador precisa fechar uma negociação onde a outra parte é, claramente, favorecida. Assinale a alternativa correta. Você não acertou! A. As duas asserções são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. as etapas A segunda assertiva é falsa, visto que negociador não precisa favorecer apenas a outra parte para celebrar um bom acordo. Resposta incorreta. B. As duas asserções são e a segunda não justifica a primeira. POR 10:43 Um galho silencioso... PTB2