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OKR: Objectives and Key Results
Introdução
▪ O que é OKR
▪ Case
▪ Vantagens e benefícios
▪ Planejamento Estratégico e sua Evolução
▪ Objetivos e Resultados Chave
▪ Definições importantes
▪ Ciclos e Cerimônias
▪ Passo a passo para implementação
▪ Dicas de aplicação dos OKRs
Passo a passo de implementação
▪ Revisão do Passo a passo
▪ Passo 3: Validação dos OKRs
▪ Passo 1: Definição de propósito e prioridades
▪ Passo 2: Transformação das prioridades em Objetivos e Resultados-chave
▪ Passo 5: Fechamento e Retrospectiva do ciclo
▪ Passo 4: Cadências e cerimônias de acompanhamento OKRs 
▪ Passo 6: Construção do novo ciclo
O que é OKR
O que é OKR
Objetivo e Resultados-Chave 
(OKR) é uma metodologia de 
gestão que garante que a empresa 
concentre esforços nas mesmas 
questões importantes em toda a 
organização
“É um protocolo colaborativo de 
definição de metas para empresas, 
equipes e indivíduos” 
JOHN DOERR
O que é OKR
▪ Auxiliar no processo de 
mudança
▪ Tornar acessível e claro os 
planos para alcançar 
determinado objetivo
▪ Registrar o progresso e medir o 
que importa
▪ Ajudar no processo de decisão 
▪ Ajudar a manter a equipe focada 
no mesmo caminho
▪ Serve como um guia até o topo
Para ser OKR é necessário...
1. Ter de 1 a 5 objetivos e cada 
objetivo ter até 5 resultados-chaves 
2. Ter um tempo determinado de 
duração
3. Ter um indivíduo ou time 
responsável 
4. Ter uma cadência de 
acompanhamento estabelecida
5. Definição de metas feito em 
colaboração por todos os níveis 
hierárquicos
OKRs podem ser feitos em nível empresa, time (área e/ou projeto) ou indivíduo.
Recomendo iniciar com nível empresa e times e após 3 ou mais ciclos usando OKRs
fazer o nível individual.
Esse formato irá facilitar o movimento de criação, trazer mais engajamento para os 
participantes e unir as pessoas do time.
Onde criar OKRs
Diferenças entre OKRs Empresa vs Equipes vs Indivíduos
OKRs da 
Empresa
▪ Diz respeito aos 
objetivos globais da 
empresa.
▪ É a tradução da 
estratégia da empresa 
(missão, visão e 
valores).
▪ Feito pela liderança 
com ajuda das gestores 
táticas e validados 
pelos colaboradores.
▪ Possuem ciclo anual 
com revisão trimestral 
e acompanhamento 
mensal
▪ São 40% desdobrados 
dos OKRs anuais. e 
60% específicos da 
área.
▪ Feito pelos gestores 
dos times com ajuda 
dos colaboradores e 
validado pela liderança.
▪ Possuem ciclo 
trimestral ou mensal e 
cadência de 
acompanhamento 
semanal. 
▪ São asseados nos 
OKRs da equipe.
▪ Feito pelo colaborador 
e validado pela 
gerência da equipe.
▪ Possuem ciclo 
trimestral ou mensal e 
cadência de 
acompanhamento 
diário.
▪ Criar OKRs individuais 
pode tornar a 
implantação da 
metodologia mais 
complexa 
OKRs de 
Equipes
OKR 
Individual
Quando criar OKRs
▪ Quer crescer rápido ou ser mais 
ambiciosa
▪ Muitas mudanças de forma acelerada
▪ Tornar a empresa/time mais 
adaptável
▪ Quer implementar cultura de 
resultados
▪ Transformar o empresa/time mais 
ágil e digital
▪ Reduzir tempo com planejamento e 
aumentar execução (entregáveis)
Case
Flávia trabalha numa indústria de bens de consumo que produz e distribui 
móveis e decoração para casa. Ela atua na área de marketing. 
OKR na Prática
Flávia Gonçalves
Analista de Marketing Digital
Móveis e Decoração
Franca, São Paulo, Brasil
Desafio
Flávia não fazia ideia do que é OKR, fez 
algumas pesquisas no Google, mas ainda 
tinha dúvidas de como construir seus 
OKRs na prática.
Ela pensava: quais seriam os seus 
objetivos como analista de marketing 
digital, por onde começar, como saber se 
estão bem escritos, com metas claras?
Ela se sentia perdida, e quis desistir antes 
mesmo de tentar, ela pensava que OKR só 
serviria para ter mais pressão e cobrança. 
? ?
?
Numa de suas buscas pelo google e linkedin ela achou uma amiga que fez o 
curso de OKRs, e pediu conselhos se foi bom para ela ter feito o curso e se ela 
utiliza OKRs na sua rotina de trabalho. A amiga confirmou e recomendou o 
curso.
Ajuda
Letícia Souza
Coordenadora de Gestão de Pessoas
São Paulo, São Paulo, Brasil
Superação
Flávia enfrentou seu medo e insegurança e 
decidiu fazer o curso e se dedicar ao máximo 
para entender o conceito de Objetivos e 
Resultados-Chaves para construir os seus.
Então ela compreendeu que OKRs não era 
mais uma forma de cobrança e sim um modo 
dela ter mais autonomia sobre suas atividades 
e mostrar mais resultado, e até receber mais 
reconhecimento, pois sua líder estava 
acompanhando o novo projeto de OKRs de 
perto.
Flávia usou sua adversidade e seu medo para 
aprender e melhorar ainda mais seu 
desempenho e a trazer visibilidade para o 
trabalho que ela já fazia. 
Prática
Inspirada pelo que aprendeu, ela conversou 
com sua líder sobre as prioridades da área, as 
expectativas da empresa e da líder sobre a 
área, o que eles queriam alcançar até o final 
do ano e perguntou quais evidências de 
sucesso a líder acreditava ser essencial para 
que a área tivesse uma performance melhor.
Depois refletiu sobre a conversa e montou 
uma lista de prioridades da área para o ano. 
Dessa lista definiu evidências que fariam a 
diferença para a sua líder (indicadores mais 
importantes para ela).
Tabela 1 - Lista de prioridades da área de marketing 
Lista de Prioridades de Marketing
Prioridades da empresa até o 
final de 2021 Como inbound pode contribuir Evidências / Indicadores 
Atingir 7M de faturamento Aumentar quantidade de pessoas interessadas nos produtos da empresa Aumentar conversão do site
Ter todos os processos digitalizados Padronizar e documentar os processos da área Ter um playbook de 3 processos principais da área
Garantir margem bruta de 70% Reduzir gastos com adwords Reduzir o custo por clique dos anúncios do Google
Aumentar a segurança da plataforma Adequar a área à LGPD
Montar plano de ação de 
adequação às diretrizes do jurídico
Atingir eNPS de 70 Fazer treinamentos de marketing digital Fazer treinamentos de alta satisfação
Prática
Então ela traduziu as prioridades em formato de 
Objetivos, conforme a metodologia que ela aprendeu 
no curso e as evidências ela traduziu para o formato 
de Resultados-Chaves.
Com os objetivos e resultados-chaves prontos, ela 
definiu as metas dividindo o que a líder queria 
conquistar no ano em entregáveis que ela imaginava 
que daria tempo de fazer em três meses.
Ela usou dados passados para descobrir quanto 
tempo ela demorava para fazer algumas tarefas e 
quais recursos externos ela dependeria, e fez um 
benchmark para descobrir o valor ideal das taxas de 
marketing digital para seu setor. 
No final ela escreveu o OKR ao lado e colocou o prazo 
de três meses para atingir esses resultados. 
Tabela 2 - OKRs trimestrais da área de inbound marketing 
OKR TRIMESTRAL INBOUND MARKETING
OKR
Objetivo 1 Ter uma área de inbound marketing que faz a diferença
Valor 
Atual
Meta Responsável
Resultados-
Chave 1
Aumentar a taxa de conversão do site (CVR) em 1 p.p 1,7% 2,7% Flavia
Resultados-
Chave 2
Ter 3 processos descritos no playbook da área 0,0% 3 Mario
Resultados-
Chave 3
Montar plano de ação de adequação às diretrizes do jurídico 0,0% 100,0% Mario
Resultados-
Chave 4
Reduzir 16% do custo por clique (CPC) no Google Adwords 
(de R$7,00 para R$6,00)
0,0% 16,0% Flavia
Resultados-
Chave 5
Obter uma nota de satisfação (CSAT) acima de 4 no 
treinamento de Google Adwords que fará para seus pares
0,0% 4,0% Flavia
Resultado
Sua líder ficou impressionada sobre o racional que ela utilizou 
para construir os OKRs da área de inbound e a nomeou OKR 
Master de marketing, para que ela ajudasse seus colegas das 
outras subáreas de marketing a fazer os OKRs deles. 
Durante os meses que se passaram ela acompanhou suas 
entregas com auxílio de uma planilha e após o trimestre ela 
entregou 96% dos resultados-chaves que tinha se 
comprometido.
Pediu uma reunião com sua líder para apresentar os 
resultados do ciclo.
No fim do ano ela foi convidada a participardo squad de 
estratégia da empresa, ganhando visibilidade e exercendo um 
cargo inicial de liderança.
A metodologia de OKR e o conhecimento que adquiriu 
fizeram a diferença em sua carreira, pois começou a focar 
seus esforços no que tinha valor para a empresa e a fazer 
mais entregas..
Tabela 3 - Acompanhamento dos OKRs
OKR Progresso
Objetivo 1
Ter uma área de inbound marketing 
que faz a diferença
Valor 
Atual
Meta
Responsáv
el
jul ago set
Total 3º 
Trimestre
Resultados-Chave 
1
Aumentar a taxa de conversão do site 
(CVR) em 1 p.p
1,7% 2,7% Flavia 1,8% 2,5% 2,7% 2,7%
Resultados-Chave 
2
Ter 3 processos descritos no playbook da 
área
0,0% 3,0% Mario 100,0% 100,0% 0,0% 2,0%
Resultados-Chave 
3
Montar plano de ação de adequação às 
diretrizes do jurídico
0,0% 100,0% Mario 10,0% 10,0% 20,0% 40,0%
Resultados-Chave 
4
Reduzir 16% do custo por clique (CPC) no 
Google Adwords (de R$7,00 para R$6,00)
0,0% 16,0% Flavia 2,0% 8,0% 0,0% 10,0%
Resultados-Chave 
5
Obter uma nota de satisfação (CSAT) 
acima de 4 no treinamento de Google 
Adwords que fará para seus pares
0,0% 4,0% Flavia 0,0% 0,0% 4,0% 100,0%
Vantagens e Benefícios
Vantagens e Benefícios
empresa
▪ Foco das pessoas e times no que 
importa
▪ Accountability e responsabilização
▪ Alinhamento entre áreas e pessoas
▪ Engajamento na estratégia e metas
▪ Transparência de propósito e 
atividades
▪ Agilidade e flexibilidade
▪ Alta performance e resultado
Vantagens e Benefícios
aluno
▪ Foco em resultados
▪ Aumento da visibilidade do seu 
trabalho pela liderança.
▪ Aumento do alinhamento com outros 
colaboradores e áreas
▪ Maior engajamento e proximidade 
com tópicos estratégicos da empresa
▪ Transparência de propósito e 
atividades
▪ Prática em metodologias ágeis
▪ Aumento dos seus resultados
Planejamento Estratégico 
e sua Evolução
Pra quê fazer planejamento estratégico?
Para prever e antecipar mudanças e incertezas internas e externas a empresa.
OKR vs Planejamento Estratégico
VUCA
?
Volatilidade
Complexidade Ambiguidade
Incerteza
Planejamento 
Estratégico
É escolher um destino para a empresa 
ou área perseguir.
Toda escolha implica em alguma 
renúncia. 
Priorizar é dizer não para certas ideias 
e projetos.
Se planejar estrategicamente para 
alcançar um objetivo torna mais fácil 
enxergar os caminhos e alternativas 
viáveis e ajuda a decidir o melhor 
rumo para alcançar o destino 
desejado.
A evolução do planejamento está ligado à teoria das organizações.
A administração está presente em toda a história da humanidade, mas passou a 
ser racional (baseada na razão, no raciocínio) a partir do séc XX quando 
começamos a tentar prever o futuro, organizar processos e métodos de trabalho.
Planejamento Estratégico
Taylor
Administração Científica
Fayol
Administração Clássica
Planejamento Estratégico
Ludwig von Bertalanffy
Sistemas de Administração
Igor Ansoff
Administração Estratégica
Pesquisadores 
Teoria das Relações Humanas
Planejamento Estratégico
O termo Estratégia vem do grego 
stratēgia que significa a “arte de 
liderar”.
Por muito tempo foi usado para 
descrever o caminho que era dado à 
guerra. 
Fonte: https://www.google.com/url?q=https://12min.com/br/33-estrategias-de-guerra-
resumo&sa=D&source=editors&ust=1626371997743000&usg=AFQjCNFrwrB9hm6kZ0S
hu-nGUbfgOisqaw
Para ter uma organização que
▪ olhe para o futuro
▪ aproveite as oportunidades
▪ previna ameaças 
▪ seja ativa e próspera 
no mundo VUCA, é necessário planejamento 
estratégico sério, contínuo e criativo.
Planejamento Estratégico
OKR
Planejamento Estratégico
Peter Drucker
MBO
Andy Grove
iMBOs / OKR
John Doerr
Venture KPCB
Objetivos e 
Resultados-chave
Objetivo
O que 
queremos 
alcançar?
Objetivos e Resultados-chave
Objetivo
O que queremos 
alcançar?
Objetivos e 
Resultados-chave
▪ Concreto: a ação a ser alcançada 
deve estar clara;
▪ Inspirador: deve fazer sentido 
para quem vai executar, trazer 
sentimento de que valhe a pena 
os esforços;
▪ Significativo: deve representar 
uma virada de jogo para a área ou 
negócio;
Objetivos e Resultados-chave
Exemplo: Completar com sucesso a aula de OKR
concreto: a ação a 
ser alcançada deve 
estar clara;
inspirador: deve 
fazer sentido para 
quem vai executar, 
trazer sentimento 
de que valhe a pena 
os esforços
significativo: deve 
representar uma 
virada de jogo ou 
prioridade para a 
área ou negócio;
Resultado-Chave
Quais serão as evidências 
de que alcançamos?
Objetivos e Resultados-chave
KR
Resultado-Chave
Quais serão as 
evidências 
de que 
alcançamos?
Objetivos e 
Resultados-chave
▪ Específico e temporal: estar claro 
o que precisa ser feito e quando;
▪ Agressivo, porém realista: instigar 
a olhar o problema por outra 
perspectiva;
▪ Mensurável e verificável: ter a 
forma de medição e o critério de 
sucesso claro.
Resultados-Chave de 
Comprometimento
Conhecidos como roofshot, ou tiro 
até o teto.
São ambiciosos, mas com valores 
próximos da realidade do time. 
Normalmente as metas são baseados em 
valores passados ou entregas 
semelhantes.
É fortemente recomendado que os times 
e empresas iniciantes em OKR façam 
resultados-chaves de comprometimento, 
para fortalecer a cultura de atingir metas, 
de forma que todo o time se comprometa 
a atingir 100% do proposto.
E, ao longo dos ciclos seguintes podem 
ser inseridos resultados-chave 
inspiracionais, misturando-os aos de 
comprometimento.
Completar com sucesso a aula de OKR
KR 1: Apresentar 
100% do contexto 
e teoria do método 
proposto;
KR 2: Certificar-me que 
todos os alunos sabem 
identificar bons OKR, por 
meio de 70% de acerto 
no teste final;
KR 3: Garantir 
feedback positivo por 
meio da resposta do 
NPS acima de 80;
70%
Resultados-Chave 
Aspiracionais
São aqueles conhecidos como moonshot, ou 
tiro para lua.
São audaciosos e faz o time subir 
consideravelmente um novo patamar.
São os famosos 70% de progresso que valem 
por 100%. Mesmo atingindo somente 70% do 
KR ele já terá um alto impacto na organização. 
Esse tipo de KR requer maturidade do time 
com a gestão de metas e cultura de 
resultados, times iniciantes podem ficar 
desmotivados caso não alcancem 100% do 
proposto, ou vejam metas muito audaciosas 
para alcançar.
Exemplo: Aumentar 10x o indicador principal 
da empresa
Resultados-Chave estruturantes 
e baseados 
em valor
Que é considerado bem-sucedido na 
área? Trabalhar muito ou entregar 
resultado?
Você está medindo as atividades ou o 
resultados delas?
Seus OKRs precisam ser focados no 
como irá chegar até o objetivo
Resultados-Chave estruturantes e baseados em valor 
KR Estruturante
Tem a intenção de criar algo, 
como reportes, estruturas ou 
algo que seja o meio do 
caminho e não o final 
pretendido.
Por exemplo:
Lançar algo, Criar um novo 
processo ou Desenvolver 
alguma coisa...
Tem claro o valor atual e 
quanto queremos atingir de 
melhoria, caso não seja um 
número o critério de 
sucesso será da mesma 
forma muito claro.
Por exemplo:
Aumentar/Reduzir a métrica 
A de X (valor atual) para Y 
(valor que queremos 
alcançar)
KR baseado 
em Valor
Transformando KR estruturante em KR de valor
Resultados-Chave de atividade Resultados-Chave de valor
Padronizar e documentar os processos da área
▪ Estruturar um playbook do início ao fim até o final do 
trimestre
▪ Ter 3 processos completos descritos no playbook da 
área até o final do trimestre
Reduzir gastos de marketing ▪ Reduzir 16% da taxa de custo por clique 
▪ Reduzir de R$7,00 para R$6,00 custo por clique
Fazer treinamentos de marketing digital 
▪ Obter uma nota de satisfação (CSAT) acima de 4 no 
treinamento
▪ Ter 100% de participação no treinamento
Ciclos e Cerimônias
Ciclos
OKR EMPRESA
Ciclo anual, revisão trimestral, 
acompanhamento mensal
OKR EQUIPES
Ciclo trimestral, revisão no meio 
do trimestre, acompanhamento 
semanal
OKR INDIVIDUAL
Ciclo trimestral ou mensal, 
revisão trimestral ou mensal, 
acompanhamento semanal 
ou diárioCiclos
OKR Empresa
Ciclo anual, revisão trimestral, 
acompanhamento mensal
▪ Vantagens: agilidade, foco e 
tempo para execução do que foi 
planejado
▪ Pontos de atenção: não ficar um 
período muito extenso planejando 
o ano, para não cair no modelo 
cascata de planejamento e criar 
coisas que nunca serão usadas no 
futuro
Ciclos
OKR Equipes
Ciclo trimestral, revisão no meio do 
trimestre, acompanhamento semanal
▪ Vantagens: tempo de construção 
reduzido, foco em ações mais táticas 
e operacionais que não exigem tanta 
estratégia e elaboração.
▪ Pontos de atenção: não seguir um 
plano maior e pensar tudo somente a 
cada três meses de forma que 
grandes objetivos não sejam 
alcançados.
Ciclos
OKR Individual
Ciclo trimestral ou mensal, 
revisão trimestral ou mensal, 
acompanhamento semanal ou diário
▪ Vantagens: tempo de construção 
reduzido, ações super focadas.
▪ Pontos de atenção: não ter tempo 
hábil para executar o planejado e 
não estar pautado por uma 
estratégia e objetivos grandes.
Cerimônias 
Criação 
dos OKRs
Check-in 
Validação 
dos OKRs
Apresentação 
dos OKRs para 
empresa
Revisão 
dos OKRs
Apresentação 
dos Resultados 
para empresa
Retrospectiva 
do ciclo
Check-in
O que mudou 
desde o último 
check-in
Temos 
barreiras 
nos KRs
Podemos 
apoiar algum 
KRs
Ideias de 
melhorias
Definições Importantes
A elaboração da estratégia empresarial é feita por vários níveis organizacionais. 
Ela pode ser analisada tanto pela perspectiva interna (coordenação) quanto 
externa à empresa (mercado).
Estratégico vs Tático
Planejamento Operacional
Times e Indivíduos
Planejamento Tático
Áreas e Projetos
Planejamento Estratégico
Alta Liderança
KPI
Para fazer bons OKRs é necessário uma 
compreensão do que são indicadores e como 
criá-los.
Ao coletarmos um boa quantidade de dados 
talvez possamos saber como as coisas são e 
tenhamos uma ideia de como melhora-las. 
É uma abordagem exploratória, que busca nos 
dados algo que nos permita ter uma imagem 
da situação atual e suas mudanças. 
As medidas por si só não trazem soluções para 
os problemas. É preciso definir o problema, 
analisar e planejar para amadurecer os 
indicadores e tirar proveito deles. 
Exemplo
Número de analfabetos por grupos de 
100 indivíduos é uma relação entre 
uma variável e uma constante. É útil 
para estabelecer comparações.
Proporção de alunos aprovados sobre 
alunos matriculados expressa a relação 
entre duas variáveis e traz informação 
sobre o desempenho de uma classe, 
uma escola, um professor, uma 
metodologia, etc
KPI vs KR
KPI é a sigla em inglês para Key Performance 
Indicator, ou Indicadores-Chave de 
Desempenho.
KR é a sigla em inglês para Key Results, ou 
Resultado-Chave.
Os dois tem o mesmo princípio: números que 
mostram como as prioridades da organização 
estão progredindo. 
A diferença entre KPI e KR é que os KRs são 
definidos a partir de um objetivo, são um guia,
KPI é uma fotografia do que é relevante para 
a organização.
Todo KR deveria ter um KPI claro que mostre 
como aquele indicador se saiu em 
determinado período de tempo.
Exemplo
KPI
Média de taxa de custo por clique dos 
últimos 3 meses = R$10,60
KR
Reduzir a taxa de custo por clique em 
10% de R$10,60 para R$9,54 até o 
final do trimestre.
PASSO A PASSO 
Construção e Acompanhamento 
dos OKRs
Passo a passo
▪ Validação dos OKRs
▪ Definição de propósito e prioridades
▪ Transformando prioridades em Objetivos e em Resultados-Chave
▪ Cadência e Acompanhamento dos OKRs
▪ Construção de um novo ciclo
▪ Fechamento e Retrospectiva do ciclo
PASSO 1: 
Definição de propósito 
e prioridades
Como se preparar para adotar a Metodologia de OKR 
OKRs da 
Empresa
▪ Preparação: a 
alta liderança ter 
vontade e 
entender que 
fazer OKR é algo 
que irá 
proporcionar 
crescimento para 
a empresa
OKRs de 
Equipes
OKR 
Individual
▪ Preparação: 
conversar com todo 
o time para que 
todos entendam o 
por quê iniciar os 
OKRs e o que isso 
trará de benefícios 
para eles.
▪ Preparação: ter 
bem claro o que 
deseja e o 
motivo, o 
propósito de 
buscar isso.
Definição de propósito e 
prioridades
Algumas perguntas para ajudá-los 
nesse momento:
▪ O que você espera que a empresa 
alcance até o final do ano? e o 
seu time? e no próximo trimestre? 
▪ O que seria ideal para a 
empresa/time conquistar?
▪ O que representa uma virada de 
jogo para o negócio?
▪ O que levaria seu time para outro 
patamar?
“Como colocar todos os tipos e tamanhos de pedra num espaço limitado?”.
Teoria das Pedras Grandes
Teoria das Pedras Grandes
A menos que você coloque as pedras 
grandes em primeiro lugar dentro do 
vaso, nunca mais as conseguirá 
colocar dentro. 
As pedras grandes são as coisas 
importantes de que precisam ser 
feitas. São projetos, objetivos e 
PRECISAM ser entregues.
Se você preencher sua rotina somente 
com coisas pequenas, como os 
pedregulhos e com a areia as coisas 
realmente importantes nunca terão 
tempo.
Teoria das Pedras Grandes
1. Cada membro da oficina deve 
escrever em post-its sua opinião 
sobre:
▪ Qual o propósito do time?
▪ O que você espera que o time 
alcance até o final do ano?
▪ O que representa uma virada 
de jogo para o time?
2. Cada membro deve votar nas itens 
que achar mais importante
3. Coloque em clusters os temas em 
comum
Exemplo
Exemplo passo 1
PASSO 2: 
Transformando Prioridades 
em Objetivos e Resultados-Chave
Objetivos
1. Em conjunto com o time vocês irão 
reescrever os post-its mais votados em 
Objetivos, conforme a metodologia 
propõe:
▪ pense na ambição por detrás dessas 
prioridades, o que você deseja 
alcançar com essa prioridade?
▪ Imagine que tenham alcançado o 
objetivo com sucesso quais seriam as 
diferenças no time e na sua empresa?
2. O título do objetivo representa o que 
vocês querem alcançar?
3. O objetivo é concreto, inspirador e 
significativo?
Resultados Chave
1. Escreva em post-its até 5 evidências 
que nos ajudaram a saber que atingimos 
o objetivo. Podem fazer em conjunto ou 
se separar por subgrupos mais 
relacionados com o tema.
2. Caso surjam dúvidas ou dificuldade para 
definir até 5, usem a votação 
novamente. Coloque os mais votados 
na estrutura dos Resultados-Chave.
3. Observe se os resultados-chave são 
▪ Específicos e temporais
▪ Agressivos, porém realistas
▪ Mensuráveis e verificáveis
Evidências
1.
2.
3.
4.
5.
Fórmula OKR de John Doerr
1. Eu vou ....
2. Medido por...
OKR não é só o que você 
quer alcançar; deve incluir 
uma maneira de medir a 
realização também!
Dicas:
▪ Para essa definição é importante rever 
algumas informações passadas sobre os 
valores relacionados ao objetivo e sobre 
o tempo necessário para executá-los.
▪ Uma boa prática é fazer benchmark de 
valores e indicadores relevantes para o 
tipo de negócio ou área em que você 
está inserido.
▪ Os Resultados-Chaves precisam ser 
super claros. Não há área cinzenta, ou 
dúvidas sobre o resultado, ou foi 
realizado ou não. O critério de sucesso 
precisa estar bem definido.
▪ Opte iniciar com Resultados-Chave 
baseados em valor, não em atividades e 
que sejam de comprometimento (realizar 
100% do combinado).
Exemplo
Exemplo passo 2
PASSO 3: 
Validando os OKRs
Validando OKRs com a 
liderança e outras áreas
Use arquivo compartilhado para que 
eles possam comentar e tirar dúvidas.
Benefícios:
▪ Identificar oportunidades de 
sinergia
▪ Identificar iniciativas redundantes
▪ Identificar barreiras externas 
▪ Aumento da colaboração
▪ Aumento alinhamento
▪ Reforça o entendimento da 
estratégia
Exemplo
OKR Validação de outras áreas
Objetivo 1
Ter uma área de inbound 
marketing que faz a 
diferença
Valor 
Atual
Meta Área: MKT
Área: Financeiro 
/ ADM
Área: Pessoas Área: Vendas
Área: TI 
Desenvolviment
o
Área: 
Produtos / 
Operação
Resultado
s-Chave 1
Aumentar a taxa de 
conversão do site (CVR) em 
1 p.p
1,7% 2,7% Comentário: Comentário: Comentário: Comentário: Comentário: Comentário:
Resultados-Chave 2
Ter 3 processos descritos no 
playbook da área
0,0% 3 Comentário: Comentário: Comentário: Comentário: Comentário: Comentário:
Resultado
s-Chave 3
Montar plano de ação de 
adequação às diretrizes do 
jurídico
0,0% 100,0% Comentário: Comentário: Comentário: Comentário: Comentário: Comentário:
Resultado
s-Chave 4
Reduzir 16% do custo por 
clique (CPC) no Google 
Adwords (de R$7,00 para 
R$6,00)
0,0% 16,0% Comentário: Comentário: Comentário: Comentário: Comentário: Comentário:
Resultado
s-Chave 5
Obter uma nota de 
satisfação (CSAT) acima de 4 
no treinamento de Google 
Adwords que fará para seus 
pares
0,0% 4,0% Comentário: Comentário: Comentário: Comentário: Comentário: Comentário:
Exemplo PASSO 3
PASSO 4: 
Cadências e acompanhamento OKRs
Reunião de Apresentação 
dos OKR definidos
1. Agendar uma reunião de 30 a 60 
minutos com toda a empresa ou a 
quem interessar.
2. Cada líder do time, ou pessoa 
escolhida, deve apresentar os OKRs
do seu time para o trimestre.
Benefícios:
Aumenta accountability do membros 
do time
Reforça o entendimento da estratégia
Aumento alinhamento
Reunião de check-in
O que mudou 
desde o último 
check-in
Temos 
barreiras 
nos KRs
Podemos 
apoiar algum 
KRs
Ideias de 
melhorias
Revisão dos OKRs durante o ciclo
Trimestral Meio do ciclo Mensal
Exemplo passo 4
PASSO 5: 
Fechamento e Retrospectiva do ciclo
Reunião de Retrospectiva 
do Ciclo
1. Agendar uma reunião de uma hora;
2. Cada membro do time escreve em 
post-its o que achou que funcionou no 
ciclo, o que poderia ter sido melhor, 
juntamente com ideias de melhoria e 
dúvidas sobre o ciclo ou a metodologia;
3. Separar 10 minutos para conversarem 
sobre os post-its de cada quadrante.
Benefícios:
Transforma frustrações em ações
Aumenta o aprendizado sobre OKR
Ajuda no amadurecimento do time
Aumenta a cultura de foco em resultado
Reunião de Apresentação 
dos Resultados do Ciclo
1. Agendar uma reunião de 30 a 60 
minutos com toda a empresa ou a quem 
interessar.
2. Cada líder do time, ou pessoa 
escolhida, deve apresentar os resultados 
do ciclo.
Benefícios:
Aumenta accountability dos 
membros do time
Reforça o entendimento da estratégia
Aumento alinhamento
Aumenta o reconhecimento de resultados
Exemplo
Exemplo PASSO 5
PASSO 6: 
Construção de um novo ciclo
OKRs que levaremos para o próximo ciclo
Revise os resultados dos último ciclo e separe os OKRs que não foram 
finalizados ou que terão continuação no próximo ciclo
Revisão das prioridades estratégicas
Revise os OKRs anuais ou as prioridades da empresa e escreva em post-its
os 5 principais objetivos e prioridades para serem finalizadas até o final do 
próximo trimestre.
Construção de novos OKRs
Escreva as prioridades e as evidências de que elas estão sendo alcançadas 
no formato de OKRs
Validação dos OKRs
Compartilhe os OKRs em arquivo compartilhado com a liderança 
e outras áreas para receber feedback e outputs.
Apresentação dos novos OKRs
1. Agendar uma reunião de 30 a 60 minutos com toda a empresa ou 
a quem interessar.
2. Cada líder do time, ou pessoa escolhida, deve apresentar os OKRs
do seu time para o trimestre.
Exemplo
Exemplo PASSO 6
Revisão
Implementação Acompanhamento Fechamento
Definição de propósito e 
prioridades
Transformando prioridades 
OKRs
Validação dos OKRs
Apresentação dos OKRs
Check-in semanal
Retrospectiva 
Apresentação dos Resultados
Dicas
Antes de implementar certifique-se do...
Dicas de aplicação dos OKRs
Comprometimento 
dos líderes; 
Entendimento 
do motivo da 
utilização da 
ferramenta
Necessidade da 
metodologia no 
momento atual da 
organização;
Definir em qual 
parte da 
organização a 
metodologia será 
implementada
1. 2. 3. 4.
Durante a fase de educação e preparação 
dos colaboradores ...
Forneça os 
fundamentos da 
ferramenta de OKR
Compartilhe 
casos de sucesso 
de outras 
organizações
Deixe claro o 
motivo da 
aplicação da 
metodologia
Sete as 
expectativas para 
o processo de 
implementação
1. 2. 3. 4.
No desenvolvimento dos ciclos de OKRs...
Certifique-se que todos os Resultados-Chave são mensuráveis e possuem critério de 
sucesso claro. KR é o resultado bem-sucedido do que você faz!
Menos é mais! Trabalhe na priorização e foco de entregas para então desenvolver 
outras ideias
Crie OKRs na operação e recolha feedbacks dos pares e da liderança; Quando criar OKRs
na liderança recolha feedbacks das áreas táticas e operacionais...
Adapte os OKR à realidade da sua organização. Aprender o racional da gestão por 
resultados e consequentemente a alta performance virá. Lembre-se OKR é gestão de 
metas e não de colaboradores.
Faça alinhamentos para cima (liderança) e para os lados (alinhamento entre times) 
regularmente. O acompanhamento periódico é a chave para o sucesso dos OKRs. 
Certifique-se, também, de fazer a revisão do ciclo!