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O imbróglio comercial envolvendo a fabricante de sistemas
para bancos e estruturas metálicas Keiper, do grupo Prevent,
levou também à paralisação da produção na Fiat em Betim
(MG), onde são feitos cerca de dez modelos. A Volkswagen
já havia divulgado que suas três fábricas de carros no país
estão sem produzir desde segunda-feira, situação que será
mantida hoje. Na soma das duas, cerca de 20 mil
trabalhadores foram colocados em licença remunerada ou
férias coletivas.
(...)
Em nota, a Fiat informa que as empresas Tower e Mardel, da
multinacional Keiper/Prevent, "interromperam abruptamente
o fornecimento de componentes e estruturas metálicas na
última quinta-feira." A montadora informa que estava em
processo de negociação com os fornecedores e foi
surpreendida pela medida extrema.
Quando a fornecedora interrompe o fornecimento de
componentes e isso resulta na paralisação da fábrica, ela
aumenta o seu poder, ao menos momentaneamente, na
negociação. Sobre as relações de poder na negociação está
correto afirmar que:
I -; A única fonte de poder ocorre no momento da negociação
cara a cara.
II -; Conhecer o MAANA da outra parte é uma fonte de
poder.
III -; Fazer um movimento que aumenta o seu poder,
defendendo uma posição e não um interesse, pode prejudicar
o relacionamento de longo prazo.
Assinale a alternativa em que a(s) afirmativa(s) está(ão)
correta(s):
Questão 4 Errada
I e II, apenas.
Sua resposta
Desde o começo da negociação, ainda na fase de
preparação, inicia-se a busca por aumentar o seu poder.
DisciplinaEstratégia Empresarial e
Negociação
Acertos 1 de 5 questões
Nota 4 pontos
 Corretas Erradas
1 2 3 4 5
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Correção dos exercícios da unidade
Tamanho da fonte Dúvidas ao tutor
Chegar à negociação com muitas informações da outra
parte, aumenta o seu poder. Conhecer o MAANA da
outra parte permite que você saiba que alternativas ele
tem e consequentemente aumenta o seu poder. A
negociação baseada em posição pode prejudicar o
relacionamento de longo prazo entre as partes.