A negociação estratégica com foco em ganha-ganha é uma prática fundamental na logística moderna, especialmente nas relações entre transportadores e contratantes. Esse tipo de negociação busca criar acordos em que ambas as partes sejam beneficiadas, equilibrando interesses de custos, prazos e qualidade dos serviços. Mais do que simplesmente fechar contratos, trata-se de construir parcerias sustentáveis baseadas em confiança, transparência e cooperação, que contribuem para a redução de conflitos, aumento da eficiência operacional e fortalecimento da competitividade no mercado logístico.Com base nesse contexto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. A negociação deve ser conduzida de forma profissional, visando soluções colaborativas que atendam aos interesses mútuos envolvidos. PORQUE II. Durante uma negociação, é recomendável tornar os impasses pessoais, pois isso fortalece a posição do negociador diante do oponente. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta: Alternativas Alternativa 1: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Alternativa 2: As asserções I e II são