Para entender o que é uma negociação ganha-ganha, precisamos considerar que esse tipo de negociação busca um resultado em que ambas as partes se beneficiam, ao contrário de uma negociação onde uma parte ganha e a outra perde. Analisando as opções: a) É uma negociação onde apenas uma das partes ganha e a outra tende a perder, é o que chamamos de jogo de soma zero. - Esta definição descreve uma negociação ganha-perde, não uma ganha-ganha. b) É uma negociação ligada diretamente com o estilo colaborativo de solução de conflitos, pode demandar tempo e recursos, apesar dos resultados positivos que pode trazer. - Esta opção está alinhada com o conceito de ganha-ganha, pois enfatiza a colaboração. c) É uma forma de agregar valor por excelência na negociação, uma vez que ambas as partes estão somando, e o resultado final pode ser maior se comparado a uma negociação ganha-perde. - Esta opção também descreve bem a negociação ganha-ganha, destacando a soma de benefícios. d) É uma negociação onde a forma de combate entre duas partes luta para obter o melhor sobre a outra. - Esta definição se refere a uma abordagem competitiva, não a uma ganha-ganha. As opções b) e c) estão corretas em relação ao conceito de negociação ganha-ganha, mas a c) é mais abrangente e direta. Portanto, a melhor resposta é: c) É uma forma de agregar valor por excelência na negociação, uma vez que ambas as partes estão somando, e o resultado final pode ser maior se comparado a uma negociação ganha-perde.