Para responder a essa pergunta, precisamos analisar as alternativas em relação ao conceito de poder na negociação, conforme mencionado por Brito (2011). O poder de influenciar pessoas ou situações sem abusar da autoridade é um aspecto importante nas técnicas de negociação. Vamos analisar as opções: A) Posição - Refere-se à posição que uma parte ocupa na negociação, mas não necessariamente à habilidade de influenciar. B) Comportamental - Relaciona-se ao comportamento das partes na negociação, que pode influenciar o resultado, mas não é o foco principal do poder mencionado. C) Conhecimento - O conhecimento pode ser uma forma de poder, pois quem tem mais informações pode influenciar melhor a negociação. D) Legitimidade - A legitimidade está relacionada à aceitação e ao reconhecimento do poder, o que é importante para influenciar sem abusar da autoridade. Considerando a definição de poder como a habilidade de influenciar sem abusar da autoridade, a alternativa que melhor se encaixa nesse contexto é: D) Legitimidade.