oda negociação conta com dois componentes fundamentais. O primeiro é “o que” você busca alcançar. Refere-se ao conteúdo em si, como comprar uma casa. Essa é a parte simples do processo. O segundo componente, muitas vezes ignorado, é o “como” você negocia. É o caminho, as ferramentas a serem utilizadas. Isso é relevante, no entanto, por ser negligenciado por grande parte dos negociadores, aparece como uma das principais causas de fracasso ao se tentar um acordo. Fonte: https://meetime.com.br/blog/vendas/metodo-harvard-de-negociacao/Links to an external site.. (adaptado) Como ponto de partida, uma teoria importante para um modelo de negociação comercial é a teoria dos seis princípios da persuasão do pesquisador Robert Cialdini (2006). A esse respeito, avalie as afirmações. I. Essa teoria apresenta como elemento essencial a possibilidade de compreensão de “como” fazer para que as pessoas envolvidas na negociação cheguem ao “sim”. II. Partindo desse pressuposto, para o autor, fechar o acordo e concordar com os diferentes tratos de uma negociação leva em consideração a aceitação das partes envolvidas em uma negociação. III. Outra premissa do autor é a relação ganha-ganha. Sua condução deve ser realizada sob pressupostos éticos, com a finalidade de construir relações mutuamente vantajosas e de longo prazo. É correto o que se afirma em: Grupo de escolhas da pergunta I e III, apenas I, II e III III, apenas I e II, apenas II, apenas