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Técnicas de Negociação

A disciplina de Técnicas de Negociação tem como objetivo ensinar aos alunos as habilidades necessárias para conduzir negociações eficazes. Durante as aulas, são abordados temas como estratégias de negociação, comunicação, persuasão, resolução de conflitos e tomada de decisão. A disciplina é importante para profissionais de diversas áreas, como vendas, compras, gestão de equipes, entre outras, que precisam negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho e outros stakeholders. O conhecimento em Técnicas de Negociação é fundamental para o sucesso em negociações, contribuindo para a obtenção de acordos vantajosos para todas as partes envolvidas.

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As esferas das negociações sempre, necessariamente, estão em mudança. A esse respeito, avalie as afirmacoes.

I. Pressupostos de hoje podem não mai...

Colégio Objetivo

As esferas das negociações sempre, necessariamente, estão em mudança. A esse respeito, avalie as afirmacoes. I. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. II. O próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que, por consequência, possam antecipar-se às mudanças, administrando-as favoravelmente. III. É um processo que exige mudança contínua, a capacitação e o desenvolvimento do negociador é essencial. É correto o que se afirma em: II, apenas I, apenas I e III, apenas I, II e III

High School

Estudando com Questões

Como foi possível identificar na matéria, são muitos os estudos que podem ser trabalhados na temática da negociação, muitas pesquisas e muitos exem...

Como foi possível identificar na matéria, são muitos os estudos que podem ser trabalhados na temática da negociação, muitas pesquisas e muitos exemplos são possíveis nesse campo do conhecimento. Considerando essa área do conhecimento e os estudos de Fisher e Ury (1985), como a negociação pode ser compreendida? Como um processo unilateral, onde as partes têm como foco a flexibilização da outra parte em relação às suas concessões. Como um processo de comunicação bilateral (entre partes envolvidas), com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, ou seja, de comum acordo, independentemente do resultado. Como um processo unilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, ou seja, de comum acordo, independentemente do resultado. Como um processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais (estágios) divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido, sempre com a relação ganha. Como um processo de comunicação exclusivamente entre duas partes, com o intuito de se chegar ao “sim”.

Um grupo de 40 brasileiros que está em Santa Elena, na Venezuela, aguarda negociações para re

A esse respeito, avalie as afirmacoes a seguir.

I. Dentro do contexto do artigo, é possível classificar um tipo específico de negociação. Essa dev...

A esse respeito, avalie as afirmacoes a seguir. I. Dentro do contexto do artigo, é possível classificar um tipo específico de negociação. Essa deverá ocorrer respeitando as especificidades do contexto para a resolução do conflito. II. Os diferentes tipos de negociação são modelos aplicados em qualquer tipo de conflito, com enfoque em negociação. III. Para esse impasse em específico, a classificação mais coerente é a negociação diplomática internacional. É correto o que se afirma em: I. Dentro do contexto do artigo, é possível classificar um tipo específico de negociação. Essa deverá ocorrer respeitando as especificidades do contexto para a resolução do conflito. II. Os diferentes tipos de negociação são modelos aplicados em qualquer tipo de conflito, com enfoque em negociação. III. Para esse impasse em específico, a classificação mais coerente é a negociação diplomática internacional. I, II e III. II, apenas II e III, apenas I e III, apenas

Esses elementos também são destacados na teoria de Robert Cialdini (2006). Sobre esse tema, analise as afirmações a seguir:

I. Para o autor, é des...

Esses elementos também são destacados na teoria de Robert Cialdini (2006). Sobre esse tema, analise as afirmações a seguir: I. Para o autor, é destacado como ponto básico da teoria que a negociação ocorre com duas ou mais partes envolvidas que possuem algum tipo de interdependência entre elas. II. A negociação deve ocorrer como processo de atender aos objetivos e chegar ao “sim”. III. Os objetivos devem ser iguais, ou seja, deve-se possuir essa vontade de concluir a negociação para que a mesma ocorra e tenha uma conclusão positiva. É correto o que se afirma em: I. Para o autor, é destacado como ponto básico da teoria que a negociação ocorre com duas ou mais partes envolvidas que possuem algum tipo de interdependência entre elas. II. A negociação deve ocorrer como processo de atender aos objetivos e chegar ao “sim”. III. Os objetivos devem ser iguais, ou seja, deve-se possuir essa vontade de concluir a negociação para que a mesma ocorra e tenha uma conclusão positiva. III, apenas. I e II, apenas. I, II e III. II e III, apenas.

A agência de notícias Reuters revelou nesta quarta (27) que a Caoa, representante da divisão de importados da Hyundai e dona da Chery no Brasil, es...

A agência de notícias Reuters revelou nesta quarta (27) que a Caoa, representante da divisão de importados da Hyundai e dona da Chery no Brasil, estuda comprar a fábrica da Ford em São Bernardo do Campo (SP). A gigante norte-americana, porém, negou que exista uma negociação entre as empresas no momento. A Ford anunciou na última semana que irá interromper a produção do Fiesta e de seus caminhões no ABC paulista,

Considerando uma possível negociação, é possível identificar que nesse processo os lados exercem forças distintas. A esse respeito, analise as afir...

Considerando uma possível negociação, é possível identificar que nesse processo os lados exercem forças distintas. A esse respeito, analise as afirmativas a seguir: I. Normalmente o processo de vendas ocorre com pessoas que não têm conhecimento técnico necessário para a venda no contexto da negociação. II. A autoridade está presente no cargo que cada um ocupa na empresa, seja ela pública ou privada. III. A matéria considera que quem deve entregar a fábrica tem poder, assim como quem possivelmente quer adquirir o empreendimento, pois em uma eventual compra os dois lados podem ganhar. É correto o que se afirma em I. Normalmente o processo de vendas ocorre com pessoas que não têm conhecimento técnico necessário para a venda no contexto da negociação. II. A autoridade está presente no cargo que cada um ocupa na empresa, seja ela pública ou privada. III. A matéria considera que quem deve entregar a fábrica tem poder, assim como quem possivelmente quer adquirir o empreendimento, pois em uma eventual compra os dois lados podem ganhar. III, apenas II e III, apenas I e II, apenas I, apenas I, II e III

Em uma negociação, culpar alguém ou fazer críticas não construtivas também são atitudes que precisam ser evitadas. Em uma negociação que se baseie ...

Em uma negociação, culpar alguém ou fazer críticas não construtivas também são atitudes que precisam ser evitadas. Em uma negociação que se baseie em princípios éticos, sugere-se que você seja honesto e aberto, e evite projetar suas emoções na out

Atualmente os processos que se desdobram na nova economia e no contexto comercial perpassam naturalmente pela globalização, novas tecnologias e mud...

Atualmente os processos que se desdobram na nova economia e no contexto comercial perpassam naturalmente pela globalização, novas tecnologias e mudança de perfil dos consumidores. Os diferentes perfis e necessidades ditam em muitos casos os rumos de uma negociação. Ao considerar esse contexto avalie as afirmativas e classifique-as como (V) verdadeiro ou (F) falso. ( ) O atendimento ao cliente hoje é realizado por diferentes canais de atendimento e tem como objetivo, no que se refere à negociação, atender aos desejos e necessidades entre duas ou mais partes. ( ) A entrega em domicílio facilita o processo de compra. ( ) O negociador com estilo de negociação assertiva não deixa de ter em vista os objetivos da negociação, mas procura priorizar a relação interpessoal. ( ) Os dispositivos móveis ajudam em diferentes frentes em relação ao consumidor, seja para baixar os tutoriais ou mesmo para comprar. F, V, V, F, V O atendimento ao cliente hoje é realizado por diferentes canais de atendimento e tem como objetivo, no que se refere à negociação, atender aos desejos e necessidades entre duas ou mais partes. A entrega em domicílio facilita o processo de compra. O negociador com estilo de negociação assertiva não deixa de ter em vista os objetivos da negociação, mas procura priorizar a relação interpessoal. Os dispositivos móveis ajudam em diferentes frentes em relação ao consumidor, seja para baixar os tutoriais ou mesmo para comprar. V, F, V, F F, V, F, V F, V, V, F, V V, F, F, V

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