Vamos analisar cada afirmativa sobre o perfil efetivo de um negociador: I. Conhece detalhadamente os fatos e os explora. Verdadeiro, um negociador efetivo deve ter um bom conhecimento dos fatos para explorar as informações de maneira eficaz. II. Estabelece boas relações com as partes. Verdadeiro, um bom negociador efetivo também se preocupa em construir e manter boas relações com as partes envolvidas. III. É sensível às reações dos negociadores. Verdadeiro, a sensibilidade às reações dos outros é uma característica importante para um negociador efetivo, pois isso ajuda a ajustar a abordagem durante a negociação. IV. É preciso nas informações cedidas. Verdadeiro, um negociador efetivo deve ser preciso e claro nas informações que fornece, para evitar mal-entendidos e construir confiança. Como todas as afirmativas (I, II, III e IV) são verdadeiras, a alternativa correta deve conter todas essas características. Se houver uma opção que inclua todas as afirmativas, essa será a resposta correta. Se não houver, você deve verificar as opções disponíveis.