Administracao de Marketing Aula 8

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1a Questão
	
	
	
	
	A estratégia de _____________________é o elemento de tomada de decisão da empresa preocupado com o estabelecimento de preços que atrairão o mercado-alvo, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro.
		
	
	Diversificação.
	 
	Precificação.
	
	Segmentação.
	
	Marketing.
	
	Promoção.
	Respondido em 08/10/2019 19:58:13
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	Kolter, Philip. Keller, Kevin (2005) afirmam sobre a seleção de objetivo da determinação de preços o seguinte: ¿ Em primeiro lugar, a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta ao mercado. Quanto mais claros seus objetivos, mais fácil será determinar os preços. Por meio da determinação de preços, uma empresa pode perseguir qualquer um destes cinco objetivos principais: sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação do mercado, desnatamento máximo do mercado ou a liderança na qualidade do produto. ¿ Para Kolter e Keller, quando assoladas pelo excesso de capacidade, pela concorrência intensa ou por mudanças no desejo dos consumidores, qual o objetivo buscam as empresas?
		
	
	Maximização do lucro atual
	
	maximização da participação do mercado
	 
	Sobrevivência
	
	Liderança na qualidade do produto
	
	Desnatamento máximo do mercado
	Respondido em 08/10/2019 19:58:28
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	A definição do preço de produtos e serviços deve atender aos objetivos da organização e representa um grande desafio para os executivos de qualquer segmento.
O preço representa um elemento fundamental na determinação da participação de mercado e da lucratividade das empresas. Nesse contexto, as empresas lidam com a determinação de preços de várias maneiras e com objetivos diferentes.
Quanto à seleção do objetivo da determinação de preços,  qual das estratégias tem como característica começar com preços altos, que são reduzidos gradualmente com o tempo?
		
	
	Maximização da participação de mercado
	 
	Desnatamento máximo do mercado
	
	Liderança na qualidade do produto
	
	Maximização do lucro atual
	
	Sobrevivência
	Respondido em 08/10/2019 19:58:54
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Dentro do composto de marketing a variável que possui maior flexibilidade é?
		
	
	Nenhuma das anteriores
	 
	Preço
	
	Promoção
	
	Distribuição
	
	Propaganda
	Respondido em 08/10/2019 19:59:09
	
	
	 
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Sobre a sensibilidade do cliente em relação ao preço, assinale a alternativa INCORRETA:
		
	
	A insensibilidade ao preço é característica da demanda inelástica.
	
	A não-possibilidade de estocagem do produto leva a menor sensibilidade ao preço
	 
	Clientes sensíveis a preços não se importam com pequenas reduções ou aumentos
	
	Se a despesa é pequena em relação à renda total do cliente, este é menos sensível.
	
	Quando os produtos são exclusivos, os clientes são menos sensíveis ao preço
	Respondido em 08/10/2019 19:59:33
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	Há várias estratégias de precificação. Em uma delas, adota-se inicialmente preços mais altos, para que aquela camada disposta a pagar mais pelo produto seja atingida; a seguir, o preço vai sendo reduzido gradativamente, de modo a que novas camadas, cada vez mais sensíveis a preço, tenham a oportunidade de consumir o produto. Qual é esta estratégia ?
		
	
	Maximização do lucro atual
	 
	Skimming
	
	Liderança na qualidade
	
	Maximização da participação
	
	Sobrevivência
	Respondido em 08/10/2019 19:59:44
	
Explicação:
A estratégia do Skimming ou " desnatação" visa segmentar o produto para um nicho de pode de compra elevado na etapa de lançamento do produto, para depois adequá-los à outros públicos.
	
	
	 
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	Você acaba de ser realocado e promovido para Diretor Comercial de uma unidade de negócio da empresa FoodBest Co. (Gigante Multinacional, com filiais em mais de 80 países) na Ruritânia um país pequeno, situado na América do Sul. Você é o responsável de colocar seus produtos em cada um dos quadrantes da Matriz BCG (Boston Consulting Group). Em qual quadrante você colocará um grupo de produtos que já estão algum tempo no mercado e onde não se precisa realizar grandes investimentos, pois, os mesmos se vendem sozinhos.
		
	
	Criança Problema;
	 
	Vaca leiteira
	
	Abacaxi
	
	Estrela
	
	Novidade
	Respondido em 08/10/2019 19:59:55
	
	
	 
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	Das quatro variáveis do marketing mix, podemos considerar como conceito de PREÇO:
		
	
	O preço têm como principal objetivo alavancar vendas e fazer com que os consumidores sejam atraídos.
	 
	Preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto e/ou serviço.
	
	Preço é um item que está inserido dentro da promoção e juntos desempenham papel fundamental na criação de valor para o cliente.
	
	Preço pode ser descrito como sendo uma rede organizada de órgãos e instituições que, em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar os fabricantes aos usuários-finais a fim de realizar a tarefa de marketing.
	
	O preço se torna importante porque informa os clientes sobre os produtos e ativa a necessidade de comprá-los.
	Respondido em 08/10/2019 20:00:05
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	 1a Questão
	
	
	
	
	O preço comunica as condições básicas pelas quais a empresa está disposta a realizar um negócio. O preço promocional é caracterizado por:
		
	
	Preço atribuído sem considerar o custo de entrega
	
	Redução permanente de preços visando um aumento na quantidade vendida
	
	Compras de grandes quantidades de determinado produto
	
	Descontos por pontualidade no pagamento, quantidade comprada ou repetição da compra
	 
	Reduções temporárias de preços visando um aumento na quantidade de vendas.
	Respondido em 08/10/2019 20:09:18
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	O preço comunica as condições básicas pelas quais a empresa está disposta a realizar um negócio e, em especial, o mínimo que pode aceitar em troca daquilo que oferece. A estratégia adotada pelas empresas, que consiste em ingressar no mercado com preços altos, de tal forma que permitam que ela realize novos investimentos e aumente sua capacidade produtiva é denominada:
		
	
	Preço de penetração
	
	Preço fixo
	 
	Skimming
	
	Markup
	
	Preço de ocasião
	Respondido em 08/10/2019 20:09:23
	
Explicação:
Esta estratégia está ligada especilamente a capacidade de filtrar o mercado. Geralmente é usada no lançamento, onde é possível uma sensbilidade menor ao preço.
	
	
	 
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	Ao se elaborar a estratégia de PREÇO de um produto, deve-se considerar as seguintes diretrizes, EXCETO:
		
	
	O preço deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou comercializando.
	
	O preço não pode ser demasiadamente baixo, pois pode depreciar o produto aos olhos dos clientes.
	
	O preço deve ser suficientemente baixo, a fim de que seja atrativo aos clientes
	
	O preço não pode ser tão alto que desestimule a compra
	 
	A determinação do preço é uma tarefa bem simples.
	Respondido em 08/10/2019 20:09:33
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.4a Questão
	
	
	
	
	Os objetivos de estabelecimento de preço devem estar ajustados aos objetivos de marketing da empresa. A empresa deve decidir onde deve posicionar seu produto no mercado em termos de qualidade e preço, sendo possível encontrar, em um mesmo mercado, vários níveis de preço. Ao estabelecer uma política de preços a empresa deve pensar em: (Marque a alternativa INCORRETA)
		
	
	análise de custos, preços e oferta dos concorrentes.
	 
	Adequação dos concorrentes
	
	seleção de um método de determinação de preços e seleção do preço final
	
	determinação da demanda
	
	seleção do objetivo da determinação de preços
	Respondido em 08/10/2019 20:09:40
	
Explicação: A empresa não tem como atuar nos preços dos seus concorrentes, sendo impossível que ela faça a adequação dos preços dos mesmos.
	
	
	 
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Consideram-se influências importantes na determinação da estratégia de preços, EXCETO:
		
	
	Concorrência.
	 
	Preços muito baixos em relação ao valor percebido pelos clientes reduzem significativamente o lucro da empresa.
	
	Governo ¿ controle e vigilância de preços.
	
	Fatores Culturais (tendências).
	
	Aspectos políticos, legais e econômicos.
	Respondido em 08/10/2019 20:09:54
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	As decisões de preço de uma empresa são afetadas tanto por fatores internos quanto por externos. Marque a alternativa que apresenta um fator interno que afeta as decisões de preço.
		
	
	Revendedores.
	
	Concorrência.
	
	Economia.
	
	Natureza do mercado e demanda.
	 
	Estratégia de mix de marketing.
	Respondido em 08/10/2019 20:10:04
	
	
	 
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	Uma empresa deve definir quem internamente decide o preço de seus produtos. Partindo dessa afirmação, quem geralmente define os preços nas grandes empresas?
		
	
	Os revendedores.
	
	Os vendedores.
	 
	Os gerentes de produto.
	
	Os diretores.
	
	Os fornecedores.
	Respondido em 08/10/2019 20:10:19
	
	
	 
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	Sobre os métodos de seleção do objetivo da determinação de preços, assinale a alternativa INCORRETA:
		
	 
	Preços de sobrevivência são estratégias de longo prazo para que as empresas nunca saiam do mercado
	
	Quando as empresas acreditam que maior volume de vendas leva a preços unitários mais baixos, optam pela maximização da participação de mercado, determinando o menor preço possível
	
	A maximização do lucro atual é uma estratégia válida para as empresas que conseguem estimar a demanda
	
	O lançamento de aparelhos eletrônicos como câmeras digitais e celulares pode ser caracterizado pelo desnatamento máximo do mercado
	
	A determinação de preços baseada na liderança do produto deve conciliar alta qualidade com preços premium.
	Respondido em 08/10/2019 20:10:29
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	1a Questão
	
	
	
	Quais destas características devem ser pensadas nas Estratégias de adequação do elemento PREÇO do Composto de Marketing aos seus mercados?
		
	
	Distribuição, preço, produto e promoção
	
	Pesquisa, Sistemas de Informações e Marcas
	
	Produtos, embalagens, marca e assistência técnica
	 
	Descontos, custos, prazos de financiamento, lucros
	
	Abrangência, extensão, profundidade e Consistência
	Respondido em 08/10/2019 20:14:31
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	Um segmento de mercado possui um grande número de consumidores. Se o objetivo da empresa para o produto a ser lançado é a tingir o maior número possível de consumidores, a curto prazo, qual será a melhor estratégia de preço inicial? (ENADE, 2009)
		
	
	Preço de desnatamento.
	
	Máximo crescimento de mercado.
	 
	Preço de penetração.
	
	Liderança na qualidade do produto.
	
	Máximo retorno em lucro.
	Respondido em 08/10/2019 20:14:45
	
	
	 
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	A Chineloide é uma grande indústria de calçados especializada em chinelos e sandálias. Curiosamente, ela possui uma rede de lojas próprias espalhadas no eixo Sul-Sudeste-Nordeste, com planos de expansão para as demais regiões. Os preços de um mesmo produto variam de acordo com a cidade e o bairro. Em áreas consideradas nobres, o preço pode variar em até 20%. Esta estratégia de precificação é CORRETAMENTE classificada como:
		
	
	Precificação ascendente.
	 
	Precificação discriminatória.
	
	Precificação oscilante.
	
	Precificação oportunista.
	
	Precificação abusiva.
	Respondido em 08/10/2019 20:14:49
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Ao estabelecer um preço inicial, os profissionais de marketing devem utilizar métodos de precificação baseados em alguma combinação entre custo, concorrência e:
		
	 
	VALOR PARA O CLIENTE
	
	OFERTA
	
	DEMANDA
	
	DEMOGRAFIA
	
	LUCRO
	Respondido em 08/10/2019 20:15:06
	
	
	 
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Sob a óptica do Marketing, são considerados preços utilizados para Novos Produtos:
		
	
	Preço de Lista.
	
	Preço Promocional.
	
	Preço Geográfico.
	 
	Preço de Penetração e os Preço de Skimming ou desnatação.
	
	Price Leader ou Premium Price.
	Respondido em 08/10/2019 20:15:13
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	O preço comunica as condições básicas pelas quais a empresa está disposta a realizar um negócio e, em especial, o mínimo que pode aceitar em troca daquilo que oferece. A estratégia adotada pelas empresas, que consiste em ingressar no mercado com preços altos, de tal forma que permitam que ela realize novos investimentos e aumente sua capacidade produtiva é denominada:
		
	
	Preço de penetração
	
	Preço fixo
	
	Markup
	
	Preço de ocasião
	 
	Skimming
	Respondido em 08/10/2019 20:15:20
	
Explicação:
Esta estratégia está ligada especilamente a capacidade de filtrar o mercado. Geralmente é usada no lançamento, onde é possível uma sensbilidade menor ao preço.
	
	
	 
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	Ao se elaborar a estratégia de PREÇO de um produto, deve-se considerar as seguintes diretrizes, EXCETO:
		
	 
	A determinação do preço é uma tarefa bem simples.
	
	O preço deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou comercializando.
	
	O preço não pode ser tão alto que desestimule a compra
	
	O preço deve ser suficientemente baixo, a fim de que seja atrativo aos clientes
	
	O preço não pode ser demasiadamente baixo, pois pode depreciar o produto aos olhos dos clientes.
	Respondido em 08/10/2019 20:15:31
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	 8a Questão
	
	
	
	
	As decisões de preço de uma empresa são afetadas tanto por fatores internos quanto por externos. Marque a alternativa que apresenta um fator interno que afeta as decisões de preço.
		
	 
	Estratégia de mix de marketing.
	
	Concorrência.
	
	Natureza do mercado e demanda.
	
	Economia.
	
	Revendedores.
	Respondido em 08/10/2019 20:15:38
	
	
	1a Questão
	
	
	
	Sob a óptica do Marketing, são considerados preços utilizados para Novos Produtos:
		
	 
	Preço de Penetração e os Preço de Skimming ou desnatação.Price Leader ou Premium Price.
	
	Preço Promocional.
	
	Preço Geográfico.
	
	Preço de Lista.
	Respondido em 10/10/2019 20:21:57
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	Gabarito
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	 2a Questão
	
	
	
	
	O composto preço, integrante do mix de marketing, tem como característica a sua natureza variável e uma relação direta em face do nível de vendas na margem de contribuição propiciada pelo produto e, principalmente, na posição estratégica que ocupa no mercado. Com base nessas características, as empresas apresentam e buscam atender objetivos quanto à formulação e fixação do preço que são:
		
	
	Premium price, penetração de mercado, desnatação de mercado e skimming.
	 
	lucratividade, volume de vendas, concorrência, prestígio ou posicionamento.
	
	custeio direto, custeio por absorção, custo-padrão, custo-meta e curva ABC
	
	custos diretos, custos indiretos, receita operacional bruta e margem de lucro.
	
	custos operacionais, custos de produção, custos de manutenção e custos de estocagem
	Respondido em 10/10/2019 20:34:59
	
	
	 
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	A Chineloide é uma grande indústria de calçados especializada em chinelos e sandálias. Curiosamente, ela possui uma rede de lojas próprias espalhadas no eixo Sul-Sudeste-Nordeste, com planos de expansão para as demais regiões. Os preços de um mesmo produto variam de acordo com a cidade e o bairro. Em áreas consideradas nobres, o preço pode variar em até 20%. Esta estratégia de precificação é CORRETAMENTE classificada como:
		
	
	Precificação oscilante.
	
	Precificação ascendente.
	 
	Precificação discriminatória.
	
	Precificação oportunista.
	
	Precificação abusiva.
	Respondido em 10/10/2019 20:36:01
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	Gabarito
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	 4a Questão
	
	
	
	
	O preço é uma medida do valor do produto e deve situar-se entre o custo do produto (mínimo) e a percepção do consumidor (máximo). A percepção do valor por parte do consumidor é complexa, em razão de que os preços de muitos não incluem os prejuízos causados ao meio ambiente. Embora haja uma variedade muito grande de produtos que podem ser considerados ecológicos (como alimentos, eletrodomésticos, madeiras, serviços, etc.), podemos identificar alguns condicionantes entre a determinação do preço. Identifique-os abaixo: I. O mercado e a concorrência e custos II. Objetivos da empresa e sensibilidade da demanda III. Certificação ecológica IV. Gastos com pesquisas e desenvolvimento de novos produtos V. Gastos com comunicação. Assinale a única alternativa correta:
		
	
	II. As alternativas III IV e V são verdadeiras.
	
	V. A alternativa V é verdadeira
	
	I. As alternativas I, II e III, são verdadeiras.
	 
	IV. Todas as alternativas são verdadeiras.
	
	III. As alternativas IV e V são verdadeiras.
	Respondido em 10/10/2019 20:36:40
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	Gabarito
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	 5a Questão
	
	
	
	
	Observe a definição abaixo:
Mede a fração de cada real de vendas que resultou em lucro líquido. Corresponde ao Lucro Líquido ("LL") dividido pelas vendas (receita) líquidas. As vendas líquidas correspondem àquilo que a empresa auferiu com vendas decrescido dos custos dessas vendas.
Refere-se a:
		
	 
	Markup.
	
	Custos Variáveis.
	
	Custos Fixos.
	
	Margem de lucro.
	
	Impostos.
	Respondido em 10/10/2019 20:37:22
	
Explicação:
A definição refere-se a Margem de lucro, que é o resultado do preço menos os custos. É dessa margem que o vendedor pode medir a efetividade do produto e sua capacidade de crescer dentro do mix.
A ALTERNATIVA INDICADA NESTA QUESTÃO ESTÁ ERRADA, ALTERNATIVA CORRETA É MARGEM DE LUCRO: 
O MARKUP é um índice aplicado sobre o custo do produto (ou serviço) para fins de formação do preço de venda. A definição que se refere na questão é a de MARGEM DE LUCRO. 
Existe um outro erro de terminologias na questão:
E termos contábeis, CUSTO  são os gastos relativos ao consumo de bens ou serviços NA PRODUÇÃO, resultando no Custo do Produto Vendido (CPV), ou seja, aquilo que a empresa auferiu com vendas decrescido dos CUSTOS dessas vendas (ou melhor, com o custo dos produtos que foram vendidos) é o LUCRO BRUTO (Receita - CPV = Lucro Bruto). Designa-se por VENDAS LÍQUIDAS ou RECEITA LÍQUIDA, o total de vendas brutas menos as DEDUÇÕES COM VENDAS, por exemplo os descontos Comerciais e impostos incidentes sobre vendas.
Portanto:
Receita Bruta - DEDUÇÕES com Vendas = Receita Líquida
Receita Líquida - CUSTOS dos Produtos Vendidos = Lucro Bruto
	
	
	 
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	Ao se elaborar a estratégia de PREÇO de um produto, deve-se considerar as seguintes diretrizes, EXCETO:
		
	
	O preço deve ser suficientemente baixo, a fim de que seja atrativo aos clientes
	 
	A determinação do preço é uma tarefa bem simples.
	
	O preço deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou comercializando.
	
	O preço não pode ser tão alto que desestimule a compra
	
	O preço não pode ser demasiadamente baixo, pois pode depreciar o produto aos olhos dos clientes.
	Respondido em 10/10/2019 20:37:43
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	Gabarito
Coment.
	
	 
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	Um segmento de mercado possui um grande número de consumidores. Se o objetivo da empresa para o produto a ser lançado é a tingir o maior número possível de consumidores, a curto prazo, qual será a melhor estratégia de preço inicial? (ENADE, 2009)
		
	 
	Preço de penetração.
	
	Máximo crescimento de mercado.
	
	Liderança na qualidade do produto.
	
	Preço de desnatamento.
	
	Máximo retorno em lucro.
	Respondido em 10/10/2019 20:38:38
	
	
	 
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	Ao estabelecer um preço inicial, os profissionais de marketing devem utilizar métodos de precificação baseados em alguma combinação entre custo, concorrência e:
		
	 
	VALOR PARA O CLIENTE
	
	DEMOGRAFIA
	
	DEMANDA
	
	LUCRO
	
	OFERTA
	Respondido em 10/10/2019 20:39:10
	
	
	 
	
	 1a Questão
	
	
	
	
	Existem basicamente três formas de precificar produtos e serviços: 1. Com base nos custos; 2. Com base na concorrência; 3. Com base na percepção do consumidor. Podemos afirmar, assim, que o mark-up, o preço por valores correntes e a meta de lucro pertencem, respectivamente:
		
	
	Às formas 1, 2 e 2 de precificação.
	
	Às formas 2, 1 e 2 de precificação.
	
	Às formas 1, 2 e 3 de precificação.
	
	Às formas 2, 2 e 1 de precificação.
	 
	Às formas 1, 2 e 1 de precificação.
	Respondido em 10/10/2019 20:40:07
	
	
	 
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	O preço comunica as condições básicas pelas quais a empresa está disposta a realizar um negócio e, em especial, o mínimo que pode aceitar em troca daquilo que oferece. A estratégia adotada pelas empresas, que consiste em ingressar no mercado com preços altos, de tal forma que permitam que ela realize novos investimentos e aumente sua capacidade produtiva é denominada:
		
	
	Markup
	
	Preço de ocasião
	
	Preço de penetração
	 
	Skimming
	
	Preço fixo
	Respondido em 10/10/2019 20:40:56
	
Explicação:
Esta estratégia está ligada especilamente a capacidade de filtrar o mercado. Geralmente é usada no lançamento, onde é possível uma sensbilidade menor ao preço.
	
	
	 
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	Dentro do composto de marketing a variável que possui maior flexibilidade é?
		
	
	Distribuição
	
	PropagandaPromoção
	 
	Preço
	
	Nenhuma das anteriores
	Respondido em 10/10/2019 20:41:19
	
	
	 
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Há várias estratégias de precificação. Em uma delas, adota-se inicialmente preços mais altos, para que aquela camada disposta a pagar mais pelo produto seja atingida; a seguir, o preço vai sendo reduzido gradativamente, de modo a que novas camadas, cada vez mais sensíveis a preço, tenham a oportunidade de consumir o produto. Qual é esta estratégia ?
		
	
	Liderança na qualidade
	
	Maximização do lucro atual
	 
	Skimming
	
	Maximização da participação
	
	Sobrevivência
	Respondido em 10/10/2019 20:41:50
	
Explicação:
A estratégia do Skimming ou " desnatação" visa segmentar o produto para um nicho de pode de compra elevado na etapa de lançamento do produto, para depois adequá-los à outros públicos.
	
	
	 
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	As decisões de preço de uma empresa são afetadas tanto por fatores internos quanto por externos. Marque a alternativa que apresenta um fator interno que afeta as decisões de preço.
		
	
	Revendedores.
	 
	Estratégia de mix de marketing.
	
	Economia.
	
	Natureza do mercado e demanda.
	
	Concorrência.
	Respondido em 10/10/2019 20:42:17
	
	
	 
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	Dentre as estratégias clássicas de fixação de preços de novos produtos, identifique a estratégia de skimming
		
	
	Ingressar no mercado com preço abaixo da concorrência, para competir com ela
	
	Ingressar no mercado com preço baixo, na expectativa de uma rápida adoção do produto
	
	Fixar preços diferenciados , de acordo com as regiões geográficas que se deseja atender
	
	Ingressar no mercado com preços baixos, visando estimular o rápido crescimento do mesmo
	 
	fixar preços altos ao ingressar no mercado, visando obter alta renda inicial, fixando a imagem do produto como sendo de prestígio
	Respondido em 10/10/2019 20:42:35
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	Gabarito
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	 7a Questão
	
	
	
	
	Qual é a atividade do Marketing preocupada com a colocação de preços para novos produtos e o ajuste de preços para produtos existentes?
		
	 
	Precificação
	
	Valor Futuro
	
	Tendência
	
	Planejamento
	
	Previsão
	Respondido em 10/10/2019 20:43:01
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	 8a Questão
	
	
	
	
	Sobre a sensibilidade do cliente em relação ao preço, assinale a alternativa INCORRETA:
		
	
	Quando os produtos são exclusivos, os clientes são menos sensíveis ao preço
	
	A insensibilidade ao preço é característica da demanda inelástica.
	 
	Clientes sensíveis a preços não se importam com pequenas reduções ou aumentos
	
	A não-possibilidade de estocagem do produto leva a menor sensibilidade ao preço
	
	Se a despesa é pequena em relação à renda total do cliente, este é menos sensível.
	Respondido em 10/10/2019 20:43:32
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	 1a Questão
	
	
	
	
	Consideram-se influências importantes na determinação da estratégia de preços, EXCETO:
		
	 
	Governo ¿ controle e vigilância de preços.
	
	Concorrência.
	
	Fatores Culturais (tendências).
	 
	Preços muito baixos em relação ao valor percebido pelos clientes reduzem significativamente o lucro da empresa.
	
	Aspectos políticos, legais e econômicos.
	Respondido em 10/10/2019 20:25:22
	
	
	Gabarito
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	 2a Questão
	
	
	
	
	Sobre os métodos de seleção do objetivo da determinação de preços, assinale a alternativa INCORRETA:
		
	
	A determinação de preços baseada na liderança do produto deve conciliar alta qualidade com preços premium.
	
	A maximização do lucro atual é uma estratégia válida para as empresas que conseguem estimar a demanda
	 
	Preços de sobrevivência são estratégias de longo prazo para que as empresas nunca saiam do mercado
	
	Quando as empresas acreditam que maior volume de vendas leva a preços unitários mais baixos, optam pela maximização da participação de mercado, determinando o menor preço possível
	
	O lançamento de aparelhos eletrônicos como câmeras digitais e celulares pode ser caracterizado pelo desnatamento máximo do mercado
	Respondido em 10/10/2019 20:44:32
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	Gabarito
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	 3a Questão
	
	
	
	
	Os objetivos de estabelecimento de preço devem estar ajustados aos objetivos de marketing da empresa. A empresa deve decidir onde deve posicionar seu produto no mercado em termos de qualidade e preço, sendo possível encontrar, em um mesmo mercado, vários níveis de preço. Ao estabelecer uma política de preços a empresa deve pensar em: (Marque a alternativa INCORRETA)
		
	 
	Adequação dos concorrentes
	
	determinação da demanda
	
	seleção de um método de determinação de preços e seleção do preço final
	
	análise de custos, preços e oferta dos concorrentes.
	
	seleção do objetivo da determinação de preços
	Respondido em 10/10/2019 20:44:46
	
Explicação: A empresa não tem como atuar nos preços dos seus concorrentes, sendo impossível que ela faça a adequação dos preços dos mesmos.
	
	
	 
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	O preço comunica as condições básicas pelas quais a empresa está disposta a realizar um negócio. O preço promocional é caracterizado por:
		
	 
	Reduções temporárias de preços visando um aumento na quantidade de vendas.
	
	Descontos por pontualidade no pagamento, quantidade comprada ou repetição da compra
	
	Redução permanente de preços visando um aumento na quantidade vendida
	
	Preço atribuído sem considerar o custo de entrega
	
	Compras de grandes quantidades de determinado produto
	Respondido em 10/10/2019 20:45:12
	
	
	Gabarito
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	 5a Questão
	
	
	
	
	Quais destas características devem ser pensadas nas Estratégias de adequação do elemento PREÇO do Composto de Marketing aos seus mercados?
		
	
	Produtos, embalagens, marca e assistência técnica
	
	Abrangência, extensão, profundidade e Consistência
	
	Pesquisa, Sistemas de Informações e Marcas
	 
	Descontos, custos, prazos de financiamento, lucros
	
	Distribuição, preço, produto e promoção
	Respondido em 10/10/2019 20:45:40
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	Gabarito
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	 6a Questão
	
	
	
	
	Representam três métodos de apreçamento dentro do Mix de Marketing:
		
	
	Branding; orientação por custos; leilão ascendente.
	
	Retorno-alvo; by-pass; orientação pelo valor percebido.
	 
	Mark-up; orientação pela concorrência; orientação pelo valor percebido.
	
	Localização; licitação; mark_up.
	
	Leilão descendente; retorno-alvo; venda direta.
	Respondido em 10/10/2019 20:46:04
	
	
	 
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	A estratégia de _____________________é o elemento de tomada de decisão da empresa preocupado com o estabelecimento de preços que atrairão o mercado-alvo, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro.
		
	 
	Precificação.
	
	Promoção.
	
	Marketing.
	
	Diversificação.
	
	Segmentação.
	Respondido em 10/10/2019 20:46:27
	
	
	Gabarito
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	Gabarito
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	 8a Questão
	
	
	
	
	Você acaba de ser realocado e promovido para Diretor Comercial de uma unidade de negócio da empresa FoodBest Co. (Gigante Multinacional, com filiaisem mais de 80 países) na Ruritânia um país pequeno, situado na América do Sul. Você é o responsável de colocar seus produtos em cada um dos quadrantes da Matriz BCG (Boston Consulting Group). Em qual quadrante você colocará um grupo de produtos que já estão algum tempo no mercado e onde não se precisa realizar grandes investimentos, pois, os mesmos se vendem sozinhos.
		
	
	Estrela
	
	Criança Problema;
	 
	Vaca leiteira
	
	Novidade
	
	Abacaxi
	Respondido em 10/10/2019 20:46:49