QUESTÕES PARA AP1 Gestão de Marketing 1

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Doc. Editado por JP Campos – Polo: Cantagalo – 07 de setembro de 2019 – Gestão de Marketing I - CEDERJ 
Compilado de questões referentes as aulas 1 e 2 de Gestão de Marketing I 
07 de Setembro de 2019 
Questão 1 
No Marketing, existe quando há pessoas em comprar e com para 
fazê-lo. 
Escolha uma: 
a. Negócio/conectadas/tempo.
b. Transação/capacitadas/vontade.
c. Troca/necessitadas/chance.
d. Demanda/interessadas/dinheiro.
e. Venda/envolvidas/desejo.
Questão 2 
"Todo consumo é cultural e diz respeito à vida das pessoas e aos modos como elas se 
percebem como _, a seus valores, e também suas 
dificuldades". 
Escolha uma: 
a. Indivíduos/prioridades
b. Indivíduos/crenças
c. Indivíduos/desejos
d. Consumidores/projetos
e. Consumidores/recursos
Questão 3 
Julgue as assertivas a seguir e escolha a opção correta: 
I - Entender de Marketing exige conhecer um pouco também de cada uma das seguintes 
ciências: economia, comunicação, sociologia, psicologia, antropologia e história. 
 
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II - O gestor deve pensar em Marketing como sinônimo de propaganda e venda. 
III- Marketing é o processo de execução da concepção, definição de preços e promoção 
de bens para criar trocas que satisfaçam objetivos organizacionais. 
 
Escolha uma: 
a. As assertivas I e III estão corretas. 
 
b. Apenas a assertiva I está correta. 
 
c. Apenas a assertiva II está correta. 
 
d. As assertivas II e III estão corretas. 
 
e. Apenas a assertiva III está correta. 
 
 
Questão 4 
" A empresa precisa mudar o ambiente de negócios em que opera para melhorar as 
chances de sucesso". Qual é este princípio da orientação do valor para o cliente? 
 
Escolha uma: 
a. Princípio do stakeholder 
 
b. Princípio proativo 
 
c. Princípio do cliente 
 
d. Princípio do concorrente 
 
e. Princípio da melhoria contínua 
 
Questão 5 
" Referem-se à quantidade de dinheiro que os clientes pagam para receber produtos e 
serviços". Qual é este custo do conceito de valor para o cliente? 
 
Escolha uma: 
 
a. Monetário 
 
b. Psicológico 
 
c. Temporal 
 
d. Quantitativo 
 
e. Comportamental 
 
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Questão 6 
"A empresa precisa considerar o impacto das atividades de Marketing sobre os outros 
públicos 
interessados na organização". Qual é este princípio da orientação do valor para o cliente? 
 
Escolha uma: 
a. Princípio interfuncional 
 
b. Princípio da melhoria contínua 
 
c. Princípio proativo 
 
d. Princípio do concorrente 
 
e. Princípio do stakeholder 
 
 
Questão 7 
"Descobrir o que os clientes precisam e desejam/oferecê-los aos clientes". A qual 
orientação/filosofia de marketing esse tema se refere? 
 
Escolha uma: 
a. Produto 
 
b. Mercado 
 
c. Valor para o cliente 
 
d. Produção 
 
e. Societal 
 
 
Questão 8 
 
Associe os fatores/aspectos que ilustram a variação nas respostas das empresas 
privadas às 
demandas da sociedade e as características de cada um deles: 
Sofisticaçã
o 
Consumidores exigem atendimento e benefícios à altura do 
investimento 
do mercado 
..;
 
Segmento Explicam o por que das estratégias serem diferenciadas 
de mercado 
..
 
 Restrições ou liberdade operacional às empresas 
 
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Regulação 
 
País de Aspectos culturais explicam nível de cobrança dos consumidores 
origem 
.
 
Setor O ciclo de vida do produto é um fator importante para explicar a 
variação 
econômico 
Posição na 
cadeia de 
Maior ou menor proximidade do mercado consumidor explicam as 
diferenças entre empresas 
suprimento 
Tamanho 
das 
Recursos e agilidade podem ser dois fatores a diferenciar as empresas 
empresas 
Posição no Riscos de acomodação das empresas 
ranking 
 
Questão 9 
"Entender os clientes, concorrentes e ambientes/considerar outros públicos". A qual 
orientação/filosofia de marketing esse tema se refere? 
 
Escolha uma: 
a. Valor para o cliente 
 
b. Societal 
 
c. Produto 
 
d. Produção 
 
e. Mercado 
 
Questão 10 
"A empresa deve oferecer aos consumidores valor superior em relação às opções dos 
concorrentes". 
Qual é este princípio da orientação do valor para o cliente? 
 Escolha uma: 
 
a. Princípio proativo 
 
b. Princípio da melhoria contínua 
 
 
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c. Princípio do cliente 
 
d. Princípio do concorrente 
 
e. Princípio do stakeholder 
 
Questão 11 
De acordo com a Aula 1, sobre necessidades e desejos é correto dizer que: 
 
a. São estados de privação humana de alguma satisfação básica. 
 
b. A satisfação de uma é responsabilidade do marketing, a outra não. 
 
c. Ambas são construções sociais. 
 
d. As duas implicam na busca por elementos específicos para satisfação. 
 
e. Uma é considerada necessidade primária, a outra secundária. 
 
Questão 12 
No cenário de negócios existem outros atores empresariais além dos que operam no mercado 
organizacional. Uma ONG, como o Greenpeace, é um exemplo disso. Aponte a opção que mostra 
como estes atores podem influenciar a dinâmica das interações no cenário de negócios. 
 
Escolha uma: 
 
a. Eles promovem ações que impossibilitam a produção e distribuição. 
b. Eles produzem bens que são mais confiáveis e ganham venda facilmente. 
c. As ações de Marketing tentarão influenciar o comportamento de compra. 
d. Produzem relatórios que tornam difícil a obtenção de empréstimos para empresas. 
 
Questão 13 
Todo consumo é cultural e diz respeito à vida das pessoas e aos modos como elas se percebem 
como_______________, a seus valores, ___________e também suas dificuldades”. 
 
Escolha uma: 
A. Indivíduos/crenças 
 
B. Indivíduos/prioridades 
 
C. Consumidores/recursos 
 
D. Indivíduos/desejos 
 
E. Consumidores/projetos 
 
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Questão 14 
“A empresa precisa mudar o ambiente de negócios em que opera para melhorar as chances de 
sucesso”. Qual é este princípio da orientação do valor para o cliente? 
Escolha uma: 
 
a. Princípio do concorrente 
 
b. Princípio do cliente 
 
c. Princípio proativo 
 
d. Princípio do stakeholder 
 
e. Princípio da melhoria contínua 
 
 
Questão 15 
“São os benefícios tangíveis recebidos de produtos e serviços; diz respeito ao desempenho 
oferecido dentro daquilo que se espera da categoria de produto”. Qual é este benefício do conceito 
de valor para o cliente? 
 
Escolha uma: 
a. Social 
b. Pessoal 
c. Funcional 
d. Experimental 
e. Categórico 
 
 
Questão 16 
 
Considerar problemas ambientais, escassez de recursos, rápido crescimento populacional, 
problemas serviços sociais negligenciados”. A qual orientação/filosofia de marketing esse tema se 
refere? 
 
Escolha uma: 
 
a. Produção 
b. Mercado 
c. Societal 
d. Produto 
e. Valor para o cliente 
 
 
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Questão 17 
“São os bons sentimentos que os clientes e consumidores experimentam pela compra, propriedade e 
uso de produtos, ou simplesmente pelo recebimento de serviços”. Qual é este benefício do conceito 
de valor para o cliente? 
Escolha uma: 
a. Social 
b. Experimental 
c. Psicológico 
d. Pessoal 
e. Funcional 
 
Questão 18 
Julgue as assertivas a seguir e escolha a opção correta: 
I - Entender de Marketing exige conhecer um pouco também de cada uma das seguintes ciências: 
economia, comunicação, sociologia, psicologia, antropologia e história. 
II - O gestor deve pensar em Marketing como sinônimo de propaganda e venda.III- Marketing é o processo de execução da concepção, definição de preços e promoção de bens 
para criar trocas que satisfaçam objetivos organizacionais. 
Escolha uma: 
 
a. Apenas a assertiva III está correta. 
b. Apenas a assertiva II está correta. 
c. As assertivas I e III estão corretas. 
d. As assertivas II e III estão corretas. 
e. Apenas a assertiva I está correta. 
 
Questão 19 
Segundo Kotler, a decisão pela compra de um produto ou serviço se dá... 
Escolha uma: 
a. dentro dos pontos de venda. 
b. pela vontade do comprador. 
c. pela oferta de credito pelo vendedor. 
d. por um estado de carência percebido pelo comprador. 
 
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e. mediante a posse de dinheiro para fazê-lo. 
 
Questão 20 
Segundo Philip Kotler (2000, p.448), serviço é qualquer ato ou desempenho que uma parte pode 
oferecer a outra e que não resulta em propriedade de nada. Qual das alternativas abaixo não é uma 
característica do serviço? 
Escolha uma: 
a. inseparabilidade 
b. vulnerabilidade 
c. perecibilidade 
d. variabilidade 
e. intangibilidade 
 
Questão 21 
“Ir até os clientes/Levá-los (induzir) a comprar”. A qual orientação/filosofia de marketing esse tema 
se refere? 
Escolha uma: 
a. Produto 
b. Produção 
c. Vendas 
d. Mercado 
e. Valor para o cliente 
 
Questão 22 
“Descobrir o que os clientes precisam e desejam/oferecê-los aos clientes”. A qual 
orientação/filosofia de marketing esse tema se refere? 
Escolha uma: 
a. Produção 
b. Mercado 
c. Societal 
d. Valor para o cliente 
e. Produto 
 
 
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Questão 23 
 “Referem-se à energia e à tensão mentais envolvidas em fazer compras e aceitar os riscos dos 
produtos”. Qual é este custo do conceito de valor para o cliente? 
Escolha uma: 
a. Monetário 
b. Cognitivo 
c. Pscológico 
d. Temporal 
e. Comportamental 
 
Questão 24 
“Referem-se à energia física que os clientes despendem para comprar produtos e serviços”. Qual é 
este custo do conceito de valor para o cliente? 
Escolha uma: 
a. Psicológico 
b. Energético 
c. Temporal 
d. Comportamental 
e. Monetário 
 
Questão 25 
“Referem-se ao tempo despendido na compra de produtos e serviços, podendo incluir o tempo de 
entrega”. Qual é este custo do conceito de valor para o cliente? 
Escolha uma: 
a. Monetário 
b. Psicológico 
c. Comportamental 
d. Temporal 
e. Quantitativo 
 
Questão 26 
“Consumidores preferem produtos acessíveis e amplamente disponíveis/Empresa se preocupa em 
ter ampla cobertura de mercado”. A qual orientação/filosofia de marketing esse tema se refere? 
 
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Escolha uma: 
a. Produção 
b. Valor para o cliente 
c. Produto 
d. Vendas 
e. Mercado 
 
Questão 27 
A empresa precisa usar equipes polivalentes para contribuir numa melhora da eficiência e da 
eficácia das atividades de marketing”. Qual é este princípio da orientação do valor para o cliente? 
Escolha uma: 
a. Princípio proativo 
b. Princípio do concorrente 
c. Princípio da melhoria contínua 
d. Princípio do stakeholder 
e. Princípio interfuncional 
 
Questão 28 
“Referem-se à energia e à tensão mentais envolvidas em fazer compras e aceitar os riscos dos 
produtos”. Qual é este custo do conceito de valor para o cliente? 
Escolha uma: 
a. Monetário 
b. Temporal 
c. Comportamental 
d. Cognitivo 
e. Pscológico 
 
Questão 29 
As quatro afirmações que seguem dizem respeito ao tema “respostas das empresas privadas às 
demandas da sociedade”. Julgue-as com atenção (verdadeiro/falso) e marque a resposta correta: 
(1) A agilidade é um fator a diferenciar o desempenho entre empresas de tamanhos variados. 
(2) os consumidores finais exercem semelhante pressão sobre as empresas ao longo da cadeia de 
suprimento. 
 
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(3) O ciclo de vida longo de produtos é um fator a explicar a ocorrência de baixa pressão sobre o 
setor. 
(4) as estratégias são bem diferenciadas para os distintos segmentos do mercado. 
Escolha uma: 
a. V, V, V, V 
b. V, F, V, V 
c. F, V, F, V 
d. V, V, F, V 
e. F, F, V, V 
 
Questão 30 
"O valor para o cliente é a diferença entre as percepções do cliente quanto ______________ e 
quanto _____________ da compra e uso de produtos e serviços." 
Escolha uma: 
a. às expectativas/ às satisfações 
b. aos benefícios/ aos custos 
c. aos benefícios psicológicos/ custos funcionais 
d. às vantagens pecuniárias/ às desvantagens pecuniárias 
e. aos lucros/ aos prejuízos psicológicos 
 
Questão 31 
“A empresa deve concentrar-se nas atividades de Marketing que criam e fornecem valor para seus 
consumidores e clientes”. Qual é este princípio da orientação do valor para o cliente? 
Escolha uma: 
a. Princípio interfuncional 
b. Princípio proativo 
c. Princípio da melhoria contínua 
d. Princípio do cliente 
e. Princípio do stakeholder 
 
Questão 32 
O valor para o cliente é a diferença entre as percepções do cliente quanto ______________ e quanto 
_____________ da compra e uso de produtos e serviços." 
 
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Escolha uma: 
a. às expectativas/ às satisfações 
b. aos benefícios/ aos custos 
c. aos lucros/ aos prejuízos psicológicos 
d. aos benefícios psicológicos/ custos funcionais 
e. às vantagens pecuniárias/ às desvantagens pecuniárias 
 
Questão 33 
“É o prazer sensorial que os consumidores/clientes obtêm com produtos e serviços”. Qual é este 
benefício do conceito de valor para o cliente? 
Escolha uma: 
a. Experimental 
b. Hedônico 
c. Pessoal 
d. Psicológico 
e. Diferencial 
 
Questão 34 
O objetivo de toda empresa se traduz naquilo que ela traz de benefício ao ambiente que a cerca. O 
objetivo está fora, está na sociedade. Quanto mais a empresa se capacita a responder às demandas 
do mercado, mais negócios ela realiza e mais resultados recolhe na forma de __________ e 
__________. 
 
 Lucro / imagem. 
 
Questão 35 
 
O conjunto de benefícios esperados pelos clientes se traduz em sua expectativa de __________. 
 
Valor. 
 
Questão 36 
 
A satisfação ou desapontamento com um produto ou serviço ocorrerá pela comparação do 
__________ efetivo em relação às __________ do comprador. 
 
Desempenho / expectativas. 
 
Questão 37 
 
 
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O Marketing voltado para o __________ pressupõe que os clientes estejam dispostos e sejam 
capazes de realizar trocas (consumir) o farão quando os __________ das trocas excederem os 
__________ e os produtos ou serviços oferecerem um valor superior em comparação com outras 
opções. 
 
 Valor / benefícios / custos. 
 
Questão 38 
 
A questão central do marketing societal, portanto, é equilibrar os interesses __________, de curto 
prazo, com os interesses __________, de longo prazo. 
 
 Individuais / sociais. 
 
Questão 39 
 
Marketing pode ser analisado enquanto __________ empresarial, __________ gerencial e 
__________ de estudo. 
Filosofia / função / área. 
Questão 40 
Correlacione: 
 
 CONCEITO EXPLICAÇÃO 
A CULTURA E Privações de alguma satisfação básica, incluindo entre elas a 
estima e o sentimento de pertencimento. 
B OBJETIVO DE UMA EMRESA D Detectar a complexidade das necessidades e desejo humanos, 
ajustar os produtos e serviços e tornar a venda desnecessária. 
C ASPECTO CULTURAL DO CONSUMO B Se traduz naquilo que ela traz de benefício ao ambiente que a 
cerca. 
D PRINCIPAL TAREFA DO MARKETING A Entidade flexível, mutável, aberta a influências múltiplas e 
simultâneas.(...) 
E NECESSIDADES F Gerar demanda, que nesse caso podemos entender como 
“preferência”, para suas soluções de consumo. 
F PAPEL DO MARKETING G A busca de elementos específicos para a satisfação das 
necessidades. 
G DESEJOS C Diz respeito à vida das pessoas e aos modos como elas se 
percebem como indivíduos, a seus valores, prioridades e 
também suas dificuldades. 
 
Questão 41 
Associe os fatores/aspectos que ilustram a variação nas respostas das empresas privadas às 
demandas da sociedade e as características de cada um deles: 
Setor econômico O ciclo de vida do produto é um fator importante para explicar a 
variação; 
Posição na cadeia de 
suprimento 
Maior ou menor proximidade do mercado consumidor explicam as 
diferenças entre empresas; 
Posição no ranking Riscos de acomodação das empresas; 
Segmento de mercado Explicam o porquê das estratégias serem diferenciadas; 
 
Doc. Editado por JP Campos – Polo: Cantagalo – 07 de setembro de 2019 – Gestão de Marketing I - CEDERJ 
 
Sofisticação do 
mercado 
Consumidores exigem atendimento e benefícios à altura do 
investimento; 
País de origem Aspectos culturais explicam nível de cobrança dos consumidores; 
Regulação Restrições ou liberdade operacional as empresas; 
Tamanho das 
empresas 
Recursos e agilidade podem ser dois fatores a diferenciar as 
empresas.