Mapa Mental - Trade Marketing

Prévia do material em texto

Evolução do Ambiente de Mercado Trade Marketing Mix Aumento da competitividade global Inclui variáveis como impacta estratégias de marketing. produtos, preços e promoções. Mudanças no comportamento do consumidor Integração com marketing e exigem novas abordagens. vendas é fundamental. A concentração de varejistas altera a Avaliação de resultados deve dinâmica de mercado. ser contínua e precisa. Novos produtos e marcas surgem em Foco em serviços e logística resposta à demanda. melhora a experiência do cliente. Trade Relações de Negociação Processo Decisório do Consumidor Mudança do poder de negociação Marketing Gerenciamento de categorias influencia entre fabricantes e varejistas. decisões de compra. Varejistas desenvolvem suas comportamento do cliente é central no próprias estratégias de Trade Marketing. marketing. Classificação de categorias ajuda na Fabricantes precisam adaptar organização de produtos. suas abordagens de vendas. Capitão de Categoria coordena a A concorrência se intensifica estratégia de vendas. no ponto de venda. Práticas no Brasil Implantação de variáveis do Trade Marketing Mix é crescente. Conceitos de Trade Marketing Desenvolvimento de marcas Métricas de Trade Marketing Trade Marketing integra marketing e próprias pelos varejistas é Métricas quantitativas ajudam a vendas em um novo modelo. comum. medir O desempenho. Foco na conquista do consumidor no Resultados e rentabilidade Métricas qualitativas avaliam a ponto de venda. são focos principais das percepção do consumidor. Interação com varejistas é essencial empresas. Métricas de custo são essenciais para sucesso. Adoção de novas tecnologias para a rentabilidade. melhora a eficiência das Trade Marketing não é apenas uma Análise de resultados orienta vendas. extensão de marketing. futuras estratégias de marketing.