Prática 1 Empreendedorismo

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02/11/2015 AVA UNIVIRTUS
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Atividade Pedagógica Online 01
PROTOCOLO: 2015110272775656E903MARCOS ANTONIO DA SILVA - RU: 727756 Nota: 100
Disciplina(s):
Negociação
Empreendedorismo
Data de início: 02/11/2015 08:05
Prazo máximo entrega: - 
Data de entrega: 02/11/2015 08:27
Questão 1/5
Os fatores importantes em uma negociação podem ser, resumidamente, classificados em quatro categorias interdependentes: 
I.             fatores objetivos; 
II.            fatores organizacionais; 
III.           fatores humanos; 
IV.          fatores ambientais. 
Esses fatores são os que geram impacto no gerenciamento de uma empresa. Por isso, conhecer a sua dinâmica constitui-se
em uma necessidade, bem como em uma ferramenta administrativa que não podemos ignorar. Além disso, por considerar a
abrangência que tais aspectos adquirem no contexto da gestão empresarial, devemos prestar atenção às suas devidas
particularidades. 
A seguir, esses fatores são descritos, aleatoriamente. 
A.   Referem-se ao aspecto comportamental de cada pessoa, ou seja, à forma como tratar com os diferentes tipos de pessoas,
ao aspecto da confiança entre os envolvidos na negociação e também ao seu preparo e à sua autoconfiança. 
B.   São concernentes a todas as pessoas envolvidas na empresa, aos papéis desempenhados individualmente na organização,
à posição na estrutura de poder e de decisão e na negociação. 
C.   Têm sua influência proveniente do ambiente de negócios, da estratégia da empresa, da urgência em concluir a negociação,
do tempo a ser decorrido e das possíveis ações dos competidores. 
D.   São aspectos relativos aos objetivos e interesses da negociação em si, tais como os comerciais, os institucionais e mesmo
os pessoais. 
Assinale a alternativa que relaciona, corretamente, os fatores de negociação com suas respectivas descrições.
A I-C, II-A, III-B, IV-D.
B I-A, II-B, III-C, IV-D.
C I-D, II-C, III-B, IV-A.
D I-D, II-B, III-A, IV-C.
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 39), os fatores objetivos são aspectos relativos aos objetivos e interesses da negociação em
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Questão 2/5
Um negociador deve usar a sua rede de relacionamentos. O contato inicial precisa ser feito, sempre que possível, por meio das
pessoas que conhecemos e que conheçam outros colegas ou amigos das empresas com as quais queremos negociar. Nessas
circunstâncias, por vários motivos, há uma tendência ou preferência por contatos que sejam obtidos através da própria rede
de relacionamentos. 
Analise as sentenças apresentadas a seguir, enquanto possíveis razões para esta realidade. 
I.              Os negociadores tendem a confiar mais em pessoas recomendadas por conhecidos, ou seja, há transferência de
credibilidade. 
II.            Os amigos e os colegas tendem a trazer oportunidades que julgam interessantes. 
III.           Se há uma relação de amizade entre o interlocutor e aqueles que servem como intermediários para um contato, estes
últimos tendem a permitir o acesso ao primeiro somente quando estão certos de que quem solicitou o contato não será
inconveniente ou incômodo em relação ao interlocutor. 
Assinale a alternativa que julga, corretamente, estas sentenças enquanto verdadeiras (V) ou falsas (F).
A I-F, II-F, III-F.
B I-F, II-V, III-V.
C I-V, II-V, III-V.
D I-V, II-F, III-V.
Questão 3/5
De acordo com o que foi estudado sobre impacto das mudanças na configuração do trabalho, analise as sentenças a seguir e
assinale a alternativa correta. 
I - O fenômeno da globalização tornou-se evidente no final do século XX e início XXI, marcando um processo de
interdependência dos mercados e a diluição das fronteiras nacionais. 
II - Pode-se destacar que, com as evoluções em tecnologia, os trabalhos repetitivos nas empresas têm dado lugar a sistemas
automáticos controlados por computadores, deslocando as pessoas do setor tecnológico para a área de serviços. 
si, tais como os comerciais, os institucionais e mesmo os pessoais; os fatores organizacionais são concernentes a todas
as pessoas envolvidas na empresa, aos papéis desempenhados individualmente na organização, à posição na estrutura de
poder e de decisão e na negociação; os fatores humanos referem-se ao aspecto comportamental de cada pessoa, ou seja, à
forma como tratar com os diferentes tipos de pessoas, ao aspecto da confiança entre os envolvidos na negociação e
também ao seu preparo e à sua autoconfiança; e, os fatores ambientais têm sua influência proveniente do ambiente de
negócios, da estratégia da empresa, da urgência em concluir a negociação, do tempo a ser decorrido e das possíveis ações
dos competidores.
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 54), entre as razões de se conceder preferência por contatos que sejam obtidos através da
própria rede relacionamentos dos interessados podemos considerar: os negociadores tendem a confiar mais em pessoas
recomendadas por conhecidos, ou seja, há transferência de credibilidade; os amigos e os colegas tendem a trazer
oportunidades que julgam interessantes; se há uma relação de amizade entre o interlocutor e aqueles que servem como
intermediários para um contato, estes últimos tendem a permitir o acesso ao primeiro somente quando estão certos de que
quem solicitou o contato não será inconveniente ou incômodo em relação ao interlocutor.
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III - Para o bom desempenho no trabalho, exige-se do indivíduo conhecimentos muito especializados. No entanto, a
especialização das pessoas em serviços se dá de forma lenta, o que provoca o descompasso entre o trabalho e a tecnologia,
cuja evolução se dá de forma muito mais rápida. 
IV - A fabricação dos produtos torna-se cada vez mais sofisticada nos tempos atuais. Menos gente é necessária na extração
de matéria-prima e nos processos de transformação básica.
A Apenas as sentenças I e II estão corretas.
B Apenas as sentenças III e IV estão corretas.
C Apenas as sentenças I e IV estão corretas.
D As sentenças I, II, III e IV estão corretas.
Questão 4/5
É uma das opções quando a instituição valoriza o ser humano, proporcionando a cultura organizacional, na qual é passada ao
indivíduo mais responsabilidade pelo seu trabalho. A supervisão entre pares é bastante difundida e o controle formal não é
essencial no processo. Assinale a resposta correta para a descrição citada acima.
A Autogerência.
B Serviços substitutos.
C Criação de custos.
D Fornecedores.
Questão 5/5
As organizações em rede caracterizam-se por enfatizar as principais competências da instituição, isto é, aquelas atividades
dificilmente imitáveis e que tornam a empresa, em tese, “singular”. Dessa maneira, a empresa direciona suas forças para
aquilo que está em foco, de modo a agregar valor ao cliente. É possível que outras atividades sejam conduzidas por terceiros
especializados, que conhecem e dominam seus aspectos tecnológicos. Os três tipos de organizações de rede que temos são:
interna, estável, dinâmica. 
Você acertou!
Segundo Sertek (2011, p. 23 e 24), o fenômeno da globalização tornou-se evidente no final do século XX e início XXI,
marcando um processo de interdependência dos mercados e a diluição das fronteiras nacionais. Pode-se destacar que,
com as evoluções em tecnologia, os trabalhos repetitivos nas empresas têm dado lugar a sistemas automáticos
controlados por computadores, deslocando as pessoas do setor tecnológico para a área de serviços. Para o bom
desempenhono trabalho, exige-se do indivíduo conhecimentos muito especializados. No entanto, a especialização das
pessoas em serviços se dá de forma lenta, o que provoca o descompasso entre o trabalho e a tecnologia, cuja evolução se
dá de forma muito mais rápida. A fabricação dos produtos torna-se cada vez mais sofisticada nos tempos atuais. Menos
gente é necessária na extração de matéria-prima e nos processos de transformação básica.
°
Você acertou!
Segundo Sertek (2011, p. 28), AUTOGERÊNCIA é uma das opções quando a instituição valoriza o ser humano,
proporcionando a cultura organizacional, na qual é passada ao indivíduo mais responsabilidade pelo seu trabalho. A
supervisão entre pares é bastante difundida e o controle formal não é essencial no processo.
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Assinale a alternativa que contém a ordem correta das palavras que preenchem corretamente as lacunas do trecho a seguir. 
As redes podem ser _______________, isto é, utilizarem-se de recursos advindos de intraempreendedorismo. Tais recursos são
fornecidos pelos próprios colaboradores que atuam na organização. As redes ________________ são aquelas que necessitam
de uma subcontratação temporária e influenciam a cadeia produtiva. Com menos estabilidade, as redes ___________ focam
suas atenções em uma atividade-fim, que engloba um conjunto de organizações em que atuam, com tempo preestabelecido,
como um objetivo próprio.
A internas – estáveis – dinâmicas.
B dinâmicas - internas – estáveis.
C internas – dinâmicas – estáveis.
D dinâmicas – estáveis - internas.
Você acertou!
Segundo Sertek (2011, p. 31e 32), as redes podem ser INTERNAS, isto é, utilizarem-se de recursos advindos de
intraempreendedorismo. Tais recursos são fornecidos pelos próprios colaboradores que atuam na organização. As redes
ESTAVÉIS são aquelas que necessitam de uma subcontratação temporária e influenciam a cadeia produtiva. Com menos
estabilidade, as redes DINÂMICAS focam suas atenções em uma atividade-fim, que engloba um conjunto de organizações
em que atuam, com tempo preestabelecido, como um objetivo próprio.
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