AULA 05

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<p>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE CARATINGA GRADUAÇÃO</p><p>UNEC / EAD DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO</p><p>NÚCLEO DE ENSINO A DISTÂNCIA - NEAD Página | 34</p><p>Professor: Arthur Ferreira da Silva Júnior – arthur.unec@gmail.com</p><p>1.2.3 Outras características comportamentais dos Empreendedores</p><p>O processo empreendedor inicia-se quando fatores externos, ambientais e sociais</p><p>aliados às aptidões pessoais do empreendedor surgem, possibilitando o início de um novo</p><p>negócio. A Figura 11 apresenta os fatores que influenciam no processo empreendedor.</p><p>Figura 11 - Fatores que influenciam o processo empreendedor (DORNELAS, 2005)</p><p>Quando se fala em inovação, a semente do processo empreendedor, remete-se</p><p>naturalmente ao termo de inovação tecnológica como o principal diferencial do</p><p>desenvolvimento econômico mundial. O Desenvolvimento econômico é dependente de</p><p>quatro fatores críticos, que devem ser analisados para então entender o processo</p><p>empreendedor, são eles:</p><p>• Talento – Pessoas;</p><p>• Tecnologia – Ideias;</p><p>• Capital – Recursos;</p><p>• Know-how – Conhecimento.</p><p>Aula 05</p><p>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE CARATINGA GRADUAÇÃO</p><p>UNEC / EAD DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO</p><p>NÚCLEO DE ENSINO A DISTÂNCIA - NEAD Página | 35</p><p>Professor: Arthur Ferreira da Silva Júnior – arthur.unec@gmail.com</p><p>1.3 PROCESSO DE EMPREENDEDORISMO</p><p>As fases do Processo Empreendedor são (i) identificação a avaliação de</p><p>oportunidades; (ii) Desenvolvimento do Plano de Negócios; (iii) Determinação e captação</p><p>dos recursos necessários; e (iv) Gerenciamento da empresa criada.</p><p>Figura 12 - Fases do processo empreendedor (DORNELAS, 2005)</p><p>Embora sejam apresentadas de forma sequencial, nenhuma delas precisa ser</p><p>totalmente concluída para que se inicie a seguinte. Por exemplo, ao se identificar e avaliar</p><p>uma oportunidade, o empreendedor deve ter em mente o tipo de negócio que deseja criar.</p><p>Muitas vezes ocorre ainda um outro ciclo de fases antes de se concluir o processo</p><p>completo. É o caso em que o empreendedor elabora o seu primeiro plano de negócios e,</p><p>em seguida, apresenta-o para um capitalista de risco, que faz várias críticas e sugere ao</p><p>empreendedor mudar a concepção da empresa antes de vir procurá-lo de novo. Nesse</p><p>caso, o processo chegou até a fase 3 e voltou novamente para a fase 1, recomeçando um</p><p>novo ciclo sem ter concluído o anterior. O empreendedor não deve se desanimar diante</p><p>dessa situação, que é muito frequente.</p><p>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE CARATINGA GRADUAÇÃO</p><p>UNEC / EAD DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO</p><p>NÚCLEO DE ENSINO A DISTÂNCIA - NEAD Página | 36</p><p>Professor: Arthur Ferreira da Silva Júnior – arthur.unec@gmail.com</p><p>1.3.1 Oportunidades X Empreendedores</p><p>As oportunidades em si constituem algo</p><p>que existe no papel ou como ideia. As</p><p>oportunidades realizadas são aquelas que</p><p>alguém transformou em negócios lucrativos e</p><p>operantes. A oportunidade, em termos práticos,</p><p>pode portando ser definida como um conceito</p><p>negocial que, se transformando em produto ou</p><p>serviço tangível oferecido por uma empresa,</p><p>resultará em lucro financeiro.</p><p>As oportunidades têm a ver com criação de valor, e não necessariamente com</p><p>redução de custos. Alguns pretendentes a empreendedor desenvolvem uma fixação em</p><p>ser o seu produto competitivo em custos ou de custo mais baixo. As regras do jogo, no</p><p>entanto, não estão necessariamente ligadas a baixo custo, apesar do que alguns gurus de</p><p>estratégia populares tenham dito. A questão sempre foi e será a criação do valor. A</p><p>oportunidade ajuda no aumento da eficácia e eficiência da clientela? A regra é bem</p><p>simples: se vale a pena, as pessoas pagam. O erro de alguns empreendedores que</p><p>pensaram não ter precificado corretamente foi não terem comunicado o valor.</p><p>Um exemplo é de um software para produtividade que surgiu no início da indústria</p><p>de programas para microcomputadores. O preço estava abaixo de US$90 por unidade. A</p><p>empresa que vendia o produto não esta indo bem com relação a outros pacotes</p><p>disponíveis. O que os consumidores afirmavam? “–” “você não pode oferecer valor uma</p><p>vez que tudo que você faz é se comunicar sobre o preço”. A companhia aumentou o</p><p>preço para US$ 120 por unidade e usou a receita adicional para anunciar o valor do</p><p>produto. O Faturamento aumentou rapidamente.</p><p>Figura 13 - Disponível em</p><p>https://danilolimablog.wordpress.com/2012/07/01/a-diferenca-</p><p>entre-o-empreendedorismo</p><p>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE CARATINGA GRADUAÇÃO</p><p>UNEC / EAD DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO</p><p>NÚCLEO DE ENSINO A DISTÂNCIA - NEAD Página | 37</p><p>Professor: Arthur Ferreira da Silva Júnior – arthur.unec@gmail.com</p><p>1.3.2 As oportunidades não são iguais para todos</p><p>Muitos modelos econômicos e de negócios</p><p>sugerem que, de alguma forma, a oportunidade</p><p>esta “lá fora” e que ela simplesmente “acontece”. O</p><p>único problema é quem investirá nela para então</p><p>agarrá-la. Não se prenda a esta visão. Se existe</p><p>uma verdade que</p><p>se possa extrair da experiência dos</p><p>empreendedores é que nem todas são igualmente</p><p>equipados para receber ou capturar uma oportunidade.</p><p>A experiência de cada indivíduo ou equipe os torna mais ou menos capazes de</p><p>identificar e capturar uma oportunidade. Além disso, a perspectiva de cada indivíduo (o</p><p>que é um resultado dos seus produtos, serviços, mercados ou capa cidade) é diferente.</p><p>O que isso significa? Significa que apesar de você poder se preocupar com que</p><p>alguém mais explore a “sua” oportunidade, ela não e necessariamente percebida como tal</p><p>por outros, que podem não dispor das mesmas vantagens.</p><p>Isso também significa que, mesmo quando alguma coisa possa ser uma</p><p>oportunidade para alguém mais, talvez você deva evitá-la. No final, qualquer medida de</p><p>se alguma coisa é uma oportunidade real deve levar em conta você ser ou não capaz de</p><p>implementá-la.</p><p>Nem todas exploram oportunidades, mesmo quando são óbvias. Quantas vezes,</p><p>quando alguém mais começa um negócio e tem lucro com ele, você já se perguntou “Eu</p><p>tive a mesma ideia”!</p><p>O lucro fica para aqueles que desejam mostrar iniciativa e realmente exploram e</p><p>não para aqueles que somente pensam sobre uma oportunidade de negócios. O</p><p>pensamento criativo é maravilhoso, mas se não leva à ação e somente um desperdício de</p><p>energia A maior parte das pessoas e empresas não explora oportunidades, especialmente</p><p>se estiverem razoavelmente satisfeitas com sua situação atual.</p><p>Mas de onde as oportunidades surgem? As oportunidades de empreendimentos</p><p>surgem de muitas maneiras e formas para aqueles que as buscam. Alguns indivíduos têm</p><p>o dom de identificar e lançar ideias rapidamente para produtos e serviços. Outros</p><p>percebem como podem fazer dinheiro a partir de uma ideia que leram no jornal ou</p><p>Figura 14 - Disponível em</p><p>data:image/jpeg;base64,/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/...</p><p>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE CARATINGA GRADUAÇÃO</p><p>UNEC / EAD DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO</p><p>NÚCLEO DE ENSINO A DISTÂNCIA - NEAD Página | 38</p><p>Professor: Arthur Ferreira da Silva Júnior – arthur.unec@gmail.com</p><p>ouviram de um amigo ou conhecido.</p><p>A maior parte dos empreendedores precisa de um pouco de criatividade, apesar de</p><p>não ser</p><p>necessário ter uma mente particularmente criativa. O papel dos empreendedores</p><p>não é de pessoas de “ideias”. Sua função é a de aplicar criatividade na estruturação de</p><p>um negócio em torno de uma oportunidade e então implementar as suas ideias.</p><p>O que observamos, no entanto, é que as oportunidades de negócios que</p><p>identificam costumam estar ligadas a experiências passadas. É raro com alguém tenha</p><p>uma inspiração do nada e identifique uma nova oportunidade em um campo com o qual</p><p>não está familiarizado. As oportunidades são geralmente relacionadas com a experiência</p><p>profissional ou o ambiente social.</p><p>Em outras palavras, as ideias para as oportunidades vêm de dentro do domínio de</p><p>nosso conhecimento existente e geralmente resultam de nossa mente, conectando ideias</p><p>aparentemente desconexas. A regra geral é: se você deseja desenvolver um novo</p><p>conceito em um negócio específico com o qual não está familiarizado, trabalhe nesse</p><p>negócio de modo a aprender como funciona e ser capaz de observar as conexões.</p><p>As oportunidades não são sempre as mesmas, seja nos seus potenciais ou nos</p><p>seus riscos. Nós frequentemente glorificamos os indivíduos que identificam e buscam as</p><p>novas tecnologias radicais. No entanto, a realidade é que esses tipos de oportunidades de</p><p>empreendimentos são exceções e não regras.</p><p>Há quem busque identificar e perseguir tais oportunidades de risco potencial e</p><p>elevados. Outros buscam oportunidades que tenham perfis de risco e retorno menores,</p><p>isto é, o empreendedor aceita um pouco menos de lucro em troca de um projeto com um</p><p>risco menor. Isso pode envolver, em vez de busca por um novo processador de alta</p><p>densidade baseado em silício, o transporte de uma operação de franquia de um</p><p>continente para outro.</p><p>A maior parte das oportunidades empresariais envolve a exploração de ideias</p><p>relativamente simples. Por exemplo, os empreendedores têm conseguido lucros</p><p>significativos com a venda massificada de tapetes em lojas mais atraentes, a produção</p><p>local de pães adequados para fornecer ao McDonald’s ou a instalação de lojas de</p><p>conveniências em ares emergentes e de tráfego intenso.</p><p>Na busca de oportunidades, não considere somente a relação/risco, mas, também,</p><p>e talvez com maior importância, os seus próprios objetivos. Algumas pessoas estão</p><p>procurando pela oportunidade de suas vidas com um enorme potencial. Para elas, tal</p><p>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE CARATINGA GRADUAÇÃO</p><p>UNEC / EAD DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO</p><p>NÚCLEO DE ENSINO A DISTÂNCIA - NEAD Página | 39</p><p>Professor: Arthur Ferreira da Silva Júnior – arthur.unec@gmail.com</p><p>oportunidade definirá a sua vida. Elas a explorarão ao máximo. Geralmente estes são os</p><p>empreendedores dos quais ouvimos falar. Os Bransons (Virgin) e Gates (Microsoft) deste</p><p>mundo se incluem nesta categoria.</p><p>1.3.3 Identificando Oportunidades</p><p>“Nada é mais perigoso do que uma ideia, quando ela é a única que temos”.(Alain</p><p>Emile Chartier).</p><p>“A oportunidade é uma ideia transformada em um produto ou serviço palpável</p><p>fornecido por uma empresa, resultando em lucro financeiro”. Ou seja, as oportunidades</p><p>são ideias colocadas em prática tornando-a um negócio lucrativo. (LUCINDA, 2001, p.</p><p>22).</p><p>Para Dolabela (1999, p. 87) a “oportunidade é uma ideia que está vinculada a um</p><p>produto ou serviço que agrega valor ao seu consumidor, seja através da inovação ou da</p><p>diferenciação”. Portanto, não basta apenas ter uma boa ideia, é preciso saber diferenciar</p><p>uma ideia de uma oportunidade.</p><p>Diferente do que muita gente pensa, uma ideia de negócio não significa uma</p><p>oportunidade de negócio. Uma ideia somente se transforma em oportunidade quando seu</p><p>propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado. Ou seja, quando existem</p><p>potenciais clientes. Uma oportunidade também tem seu tempo, isto é, seu momento</p><p>correto. Por exemplo, um produto que num primeiro momento traduz o aproveitamento de</p><p>uma grande oportunidade, um ano depois pode estar ultrapassado e não ser mais</p><p>lembrado pelos consumidores. Se a empresa que o comercializa não estiver preparada</p><p>para melhorar, atualizar ou até mesmo substituir o produto, poderá estar entrando na “fila”</p><p>das empresas que irão desaparecer. Assim, uma empresa somente pode permanecer no</p><p>Figura 15 - Disponível em https://encrypted-</p><p>tbn3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcSPqXqh2tfT3VOaa23WsC_8k</p><p>4VdRXd6j9xIaQrwsDa7XFCyIhHK</p><p>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE CARATINGA GRADUAÇÃO</p><p>UNEC / EAD DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO</p><p>NÚCLEO DE ENSINO A DISTÂNCIA - NEAD Página | 40</p><p>Professor: Arthur Ferreira da Silva Júnior – arthur.unec@gmail.com</p><p>mercado se ela está aproveitando as oportunidades que se apresentam.</p><p>E fazer isso exige inicialmente uma postura do empreendedor de sempre estar</p><p>atento ao que está acontecendo ao redor do seu negócio. Se considerarmos a empresa</p><p>como se fosse uma árvore, a atitude do empreendedor, neste caso, seria a de olhar para</p><p>a floresta, ou para o todo, ou para o sistema, como se costuma dizer. Na prática, esta</p><p>postura significa participar de várias atividades como feiras, exposições e eventos</p><p>relacionados ao setor de negócios no qual a empresa atua, procurar ler revistas do</p><p>segmento, participar de reuniões e encontros em associações, conversar com os</p><p>concorrentes, clientes, empregados, fornecedores e empresários de outros setores.</p><p>Procurar compreender as tendências de mercado, situações econômicas, políticas,</p><p>sociais etc. Este hábito se constrói com o tempo e ajuda o empreendedor a ter muitas</p><p>ideias. Quando uma destas ideias resulta na constatação de uma oportunidade, a</p><p>empresa tem um momento especial para transformar todo o seu potencial em “ouro”.</p><p>REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS</p><p>CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: Dando asas ao espírito empreendedor.</p><p>Saraiva: 3. ed,2008.</p><p>DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo Corporativo: Como ser</p><p>empreendedor, inovar e se diferenciar na sua empresa. Campus, 2. ed , 2009.</p><p>DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de</p><p>Janeiro-RJ: Campus, 2008.</p><p>DORNELAS, J.C.A., TIMMONS, J. A., ZACHARAKIS, A., SPINELLI, S. Planos de</p><p>negócios que dão certo, Rio de Janeiro: Campus/Elsevier, 2007.</p><p>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE CARATINGA GRADUAÇÃO</p><p>UNEC / EAD DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO</p><p>NÚCLEO DE ENSINO A DISTÂNCIA - NEAD Página | 41</p><p>Professor: Arthur Ferreira da Silva Júnior – arthur.unec@gmail.com</p><p>1) O processo empreendedor inicia-se quando fatores externos, ambientais e sociais</p><p>aliados às aptidões pessoais do empreendedor surgem, possibilitando o início de um</p><p>novo negócio. São fatores pessoais, exceto:</p><p>a) Assumir riscos.</p><p>b) Educação.</p><p>c) Estratégia.</p><p>d) Visão.</p><p>2) Quando se fala em inovação, a semente do processo empreendedor, remete-se</p><p>naturalmente ao termo de inovação tecnológica como o principal diferencial do</p><p>desenvolvimento econômico mundial. O Desenvolvimento econômico é dependente</p><p>de quatro fatores críticos, que devem ser analisados para então entender o processo</p><p>empreendedor, são eles, exceto:</p><p>a) Talento – Pessoas.</p><p>b) Tecnologia – Ideias.</p><p>c) Capital – Recursos.</p><p>d) Tecnologia – máquina.</p><p>3) O empreendedor deve ficar atento a:</p><p>a) Oportunidades.</p><p>b) Inovações.</p><p>c) Ideias.</p><p>d) Todas as respostas estão corretas.</p><p>CENTRO UNIVERSITÁRIO DE CARATINGA GRADUAÇÃO</p><p>UNEC / EAD DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO</p><p>NÚCLEO DE ENSINO A DISTÂNCIA - NEAD Página | 42</p><p>Professor: Arthur Ferreira da Silva Júnior – arthur.unec@gmail.com</p><p>4) Sobre o termo oportunidade, marque a alterativa incorreta:</p><p>a) “A oportunidade é uma ideia transformada em um produto ou serviço palpável</p><p>fornecido por uma empresa, resultando em lucro financeiro”.</p><p>b) A oportunidade é uma ideia colocada em prática tornando-a um negócio lucrativo.</p><p>c) A “oportunidade é uma ideia que está vinculada a um produto ou serviço que agrega</p><p>valor ao seu consumidor, seja através da inovação ou da diferenciação”.</p><p>d) Basta ter uma boa ideia e assim teremos uma oportunidade.</p><p>5) As fases do Processo Empreendedor são, exceto:</p><p>a) Identificação e avaliação de oportunidades.</p><p>b) Gerenciamento do capital de risco.</p><p>c) Desenvolvimento do Plano de Negócios.</p><p>d) Determinação e captação dos recursos necessários.</p><p>ATENÇÃO!</p><p>Vá até MATERIAL COMPLEMENTAR e</p><p>Confira em Respostas Exercício de Fixação o</p><p>Gabarito 4</p>