Trabalho C

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Supervisor comercial 
Um supervisor comercial é a pessoa que fica responsável por supervisionar as 
atividades comerciais. Seu papel é controlar, orientar e executar tarefas que 
assegurem a concretização das atividades comerciais, prezando para que estejam de 
acordo com o planejamento e a política previamente estabelecida pela empresa. 
Hoje um Supervisor Comercial ganha em média R$ 3.403,75 para uma jornada de 
trabalho de 43 horas semanais de acordo com pesquisa do Portal Salario junto a dados 
de 88.159 profissionais admitidos e desligados em regime CLT nos últimos 12 meses 
divulgados pelo Novo CAGED. Em 2024 a remuneração para Supervisor Comercial 
pode variar entre o piso salarial mínimo de R$ 3.310,79 e o teto salarial de R$ 7.747,89, 
dependendo do segmento da empresa, localidade, formação, experiência na função e 
política de cargos e salários da empresa.
 
Numa amostragem de 88.159 salários de profissionais admitidos ou desligados no 
cargo de Supervisor Comercial, 36.734 são mulheres com vencimentos médios de R$ 
3.035,35 para uma jornada semanal de 43 horas. 
 
Um total de 43.768 são homens com remuneração salarial média de R$ 3.712,98 e 
jornada de trabalho de 44h por semana. 
 
As informações são do CAGED - Cadastro Geral de Empregados e Desempregados da 
Secretaria da Previdência e Trabalho do Ministério da Economia (antigo Ministério do 
Trabalho) com recursos do FAT - Fundo de Amparo ao Trabalhador com cálculos 
estatísticos do Salario.com.br. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
EXECUTIVO DE VENDAS 
O executivo de vendas ocupa uma função de caráter estratégico dentro das 
organizações. Trata-se de um profissional com experiência na área de negócios e que 
faz parte da equipe comercial. Aquele que ocupa esse cargo conhece muito bem a 
carteira de clientes e sabe as especificidades de cada um deles. 
No Brasil, os salários de um executivo de vendas podem variar, mas são em média, 
divididos da seguinte forma: 
Nível inicial: entre R$ 2.000,00 a R$ 5.000,00 
Média da indústria: entre R$ 5.000,00 a R$ 15.000,00 
Executivos de alto nível: valores acima de R$ 20.000,00 
 
Existem diferentes tipos de executivos de vendas, cada um com suas próprias 
responsabilidades, focos e áreas de especialização. Confira, abaixo, os principais: 
Farmer: os profissionais de vendas farmers são responsáveis por visitar clientes 
potenciais, fazer apresentações, negociar contratos e fechar acordos pessoalmente. 
Eles passam a maior parte do tempo fora do escritório, viajando para conhecer clientes 
e estabelecer laços comerciais; 
Hunter: esse tipo de executivo de vendas costuma atuar no escritório da empresa, 
realizando vendas por telefone, e-mail ou outro meio digital de contato. Eles podem 
trabalhar na prospecção de novos clientes, no gerenciamento de contas existentes ou 
na assistência ao pessoal de vendas externo; 
Executivo de contas-chave: esse tipo de profissional de vendas gerencia as contas 
mais essenciais e estratégicas da empresa. Eles tentam estabelecer relacionamentos 
próximos com os principais clientes, compreender suas necessidades e manter a 
satisfação do cliente; 
Executivo de vendas técnicas: os executivos de vendas técnicas trabalham com 
produtos ou serviços que exigem conhecimento técnico avançado ou especializado. 
Eles são responsáveis por discutir as características técnicas e benefícios do produto, 
atender às dúvidas técnicas dos clientes e fornecer assistência técnica durante todo o 
processo de venda; 
Executivo de venda de soluções: esse estilo de profissional é especializado em vender 
soluções completas aos clientes, em vez de produtos ou serviços individuais. Eles 
trabalham para entender as dificuldades e desejos de seus clientes e, em seguida, 
fornecem soluções personalizadas que satisfaçam efetivamente essas necessidades; 
Executivo de venda de software: os executivos de vendas de software são especialistas 
na venda de soluções de software, como aplicativos corporativos, plataformas de 
software como serviço (SaaS) e produtos de software personalizados. Eles devem 
compreender os recursos e benefícios do software, bem como como ele pode resolver 
os problemas dos clientes.