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Capa_Orientações
		CRUZEIRO DO SUL VIRTUAL
		PLANO DE NEGÓCIOS
		Curso:	Administração
		Grupo 
		RGM	Nome 
			Elaine Cristina da Silva
		32289863	Fabrício Fernandes de Souza
			Kácyo Antonio Silva Alves
		32159161	Rinaldo da Silva Neves 
			Vinícius Heidemann da Silveira
		Empresa:	ABC Manutenção Off-Shore LTDA.
			Este documento é um instrumento para simular o desenvolvimento de um plano de negócios de forma prática. Para o desenvolvimento desta atividade prática os alunos deverão primeiramente formar um grupo de até seis pessoas dentro do prazo estipulado pela tutoria, os alunos que não formarem seus grupos serão alocados em grupos aleatórios. O grupo deverá idealizar um negócio que possa ter demanda, deve ser um produto ou serviço inovador, que atenda às necessidades de um público previamente definido e analisado. Então em um primeiro momento idealize o negócio, defina o que é o negócio, e iniciaremos o plano de negócios. Pensem em um nome para a negócio idealizado e o coloque aqui nesta capa. Cada etapa vale pontuação específica, siga as orientações dadas e viagem nesta tarefa desafiadora.
As abas a serem preenchidas estão na cor verde, não altere o padrão das planilhas para evitar perda de nota.
		Data prevista para início das atividades:							5/21/23
								INCIAR O PLANO DE NEGÓCIOS 
INICIAR O PLANO DE NEGÓCIOS
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Sumário
		MENU INICIALCapa
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1 Sumário_Exececutivo
		Avaliação: é possível compreender o que é o negócio, quem são os sócios, a forma jurídica e de onde vem os recursos?
								Nota (0 a 0,5)
								0.00
		SUMÁRIO EXECUTIVO 
		As principais definições do seu Negócio
		Resumo do Negócio	Qual o negócio da empresa? (Resumo dos produtos e serviços prestados, clientes, concorrentes, fornecedores, etc).
			Gestão de ativos com capacidade para realizar manutenções Off-Shore em plataforma de proução, com capacidae de interagir com a área operacional do Cliente e na identificação de soluções que minimizem o impacto na produção e com aumento da confiabilidade operacional da planta.
Especializada em serviços de manutenção on e off shore, incluindo, logística de mão de obra e materiais, projeto e delineamento, fabricação, montagem, comissionamento e testes operacionais.
		Dados dos Futuros Empresários	Quantidade de Sócios, formação, experiência profissional, habilidades em destaque e pontos de melhoria.
			O quadro societário é composto por 6 sócios administradores, com formação em Administração de Empresas, e mais de 5 anos de experiência no segumento de óleo e gás.
		Setor que a Empresa Atuará	Indústria (bens duráveis ou de Consumo), Comércio (varejo x atacado, serviços, etc.)
			A ABC Manutenção Off-Shore LTDA, possui mais de 5 anos de experiência em serviços de manutenção industrial em unidades offshore e plantas de petróleo e gás.
Executamos diversos tipos de manutenções, desde pequenas intervenções até complexas modificações de plantas ou sistemas, fomentando a segurança, qualidade e prazos, suportados por planejamento ativo, detalhado e voltado para as necessidades do cliente. 
Ofertamos soluções competitivas de mercado e soluções customizadas para atender as demandas específicas de cada Cliente, com destaque para Construção e Montagem, Manutenção e montagem, Serviço de Engenharia, Gestão de Ativos, Suprimentos, Paradas Programadas e Grandes Manutenções, Fabricação, Serviços com Alpinistas.
		Forma Jurídica	Será um empresário individual ? Sociedade Limitada ? Quantos Sócios ? Como será a divisão da sociedade ? Que regime tributário pretende participar ?
			A empresa é composta de um quadro societário robusto e compentende, visando aplicar uma gestão madura com foco no planejamento e produtividade. 
		Fontes de Recursos	A empresa utizará capital próprio dos empresários ? Terá outros investidores ? Buscará financiamento em bancos ?
			A A ABC Manutenção Off-Shore LTDA, acredita que os valores e práticas de seus princípios devem ser incorporados as relações com fornecedores, clientes e sociedade. 
Neste sentido, se utiliza de práticas de mercado para capitalizar recuros de forma sustentavél para financiar seus empreendimento, fazendo uso de elevados padrões éticos, morais e de integridade, buscando assegurar credibilidade diante do mercado, possibilitando também a construção de um ambiente de trabalho com mais respeito e transparência, aderente as princípais regras de Compliance para dar segurança principlamente aos seus clientes e fornecedores.
Menu Inicial
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Análise de Mercado
		ANÁLISE DE MERCADO
2 Necessidades_Clientes 
		Foi possível compreender a necessidade dos clientes? Foi possível compreender de forma clara o que é o produto? O produto está devidamente classificado no ciclo de vida?
								Nota até 0,5 ponto
								0
		IDENTIFICAÇÃO DAS NECESSIDADES
		O que seu produto atenderá?
		1. Descrição da NECESSIDADE e/ou DESEJOS de seus Clientes
		Necessidade de qualidade nos serviços de manutenção Off-Shore, com segurança, qualidade e prazos adequados.
		2. Descrição do PRODUTO e/ou SERVIÇO oferecido
		A empresa se proproe a ofertar os serviços aderendentes as necessidades dos clientes de forma sustentavel e seguindo as boas práticas de mercado.
		CICLO DE VIDA DO PRODUTO - Escolha em que estágio está o produto que você quer vender (marque com X a sua escolha)
		INTRODUÇÃO		CRESCIMENTO		MATURIDADE		DECLÍNIO
		Momento em que o produto está sendo conhecido por todos, ritmo lento de vendas e magens altas		Nesse momento o produto começa a ser popularmente consumido, havendo um grande aumento nas vendas		As vendas neste mercado se estabilizam e o esforço é direcionado para manter a marca e reduzir custos		As vendas e os lucros estão diminuindo neste mercado e o produto necessita ser recriado para um novo ciclo de vida
				Serviços de manutenção Off-Shore
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3 Segmentação
		Foi possível compreender onde o produto será vendido, para quem, e quais as características e comportamentos?
				Nota até 0,5
				0
		SEGMENTAÇÃO DO MERCADO
		Quem será o nosso cliente?
		1 - GEOGRÁFICA (Países, Regiões, Cidades, Exemplo: Moradores do Centro)
		Atuação no Brasil, na região Sudeste, com escritório de negócios na Cidade do Rio de Janeiro e base de serviços em Macaé/RJ.
		2 - DEMOGRÁFICA (Sexo, idade, renda, educação - Exemplo: Público de 18 a 24 anos da Classe A e B)
		A empresa conta com profissionais com mais de 30 anos de experiência, sendo composta por um quadro diverso de funcionáiros e pretende atuar no ramo de manutenção Off-Shore, mercado em que tem se renovado e conta com uma diversidade de pessoas, inclusive de outras nacionalidades.
		3 - CULTURAL (Valores, crenças, hábitos, tradições - Exemplo: torcedores do Flamengo, católicos, etc.)
		Os valores principais estão pautadas na segurança e intergridade do negócio e a capacidade de cumprir os prazos acordados.
		4 - PSICOGRÁFICA (Atitudes, medos, estilo de vida. Exemplo: pessoas preocupadas com a saúde e com alimentação).
		O público de uma maneira em geral, é preocupado com a qualidade de vida e com a sáude, visto a complexidade das tarefas realizadas nas manutenções e o stresse para o time que cuido do planejamento das atividades a serem executadas.
		5 - CARACTERÍSCTICAS ORGANIZACIONAIS (caso seu cliente seja uma outra empresa que mercado atendem, de que cadeia de produção fazem parte, são pequenas ou grandes empresas, atacado ou varejo, etc.)
		Os clientes geralmente são grandes empresas proprietárias e/ou operadoras das plataformas de produção, onde em seus projetos há necessidade de aplicar técnicas e tecnologias inovadoras em combinação com a experiência e tradição de forma a promover a confiabilidade e melhoria contínua de seus produtos e serviços na indústria de óleo e gás.
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4 Consumidores PF 
		Foi possível compreender quem é o consumidor e qual seu perfil? Como compra, por que compra, frequência de compra? Etc. 
				Nota até 0,5
				0
		CONSUMIDORES - PESSOA FÍSICA
		1 - Perfil do consumidor:
		A - Idade
		Corpo de Gestores e/ou empresário com idade entre 40 e 60 anos.
		B - Perfil Familiar
		Pessoas normalemente casadas e com filhos.
		C - Posição Profissional
		Pessoas com bom nível de desenvolvimento na carreira, pois normalmente são gestores que tem a autornomia para reapresentar as empresas na relação contratual.
		D - Poder Aquisitivo
		Pessoas, com renda mensal acima de 20 salário mínimos.
		E - Local de residência ou trabalho
		A maioria das pessoas residem em Macaé/RJ e/ou cidades próximas.
		2 - Comportamento de consumo
		A - Como costuma se informar sobre este tipo de produto
		Pela experiencia na realização de serviços anteriores.
		B - Local que costumam comprar este tipo de produto
		Escritórios de negócios.
		C - Qual a importância atribuída à conveniência
		Muito relevante, pois o relacionamento interpessoal favorece as negociações comerciáis.
		D - Principais benefícios que procuram no produto
		Qualidade, segurança e prazo.3.7 - Preços praticados, de acordo com padrões diferentes dos pontos de venda
		3.8 - Estratégias de comunicação, propaganda, promoção usadas
		E - Critérios aplicados para tomar suas decisões de compra
		Qualidade, segurança e prazo.
		F - Quem toma a decisão de compra
		Gestores e seus delegados.
		G - Regularidade de compra
		Anual.
		3.7 - Preços praticados, de acordo com padrões diferentes dos pontos de venda
		3.8 - Estratégias de comunicação, propaganda, promoção usadas
		H - Qual a média de gasto por compra
		Na casa dos milhões de reais por ano de contrato.
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5 Consumidores PJ 
		Foi possível compreender quem é o consumidor e qual seu perfil? Como compra, por que compra, frequência de compra? Etc. 
				Nota até 0,5
				0
		CONSUMIDORES - PESSOA JURÍDICA
		1 - Perfil do consumidor:
		A - Tamanho da empresa
		Emrpesa de médio porte.
		B - Posição no mercado e perspectivas
		Referência entre as concorrentes.
		C - Situação financeira e perspectivas
		Estável
		2 - Comportamento de consumo
		A - Com que frequência compra
		Anual
		B - Tomador de decisões de compra e quem as influencia
		Gestores e seus delegados
		C - Principais benefícios que procuram no produto
		Qualidade, segurança e prazo.
		D - Critérios aplicados para tomar suas decisões de compra
		Qualidade, segurança e prazo.
		E - Importância atribuída a suporte técnico, serviços de apoio e formas de pagamento e financimento
		Compromisso, transparência e inovação tecnológica.
		F - Sazonalidade e Gasto Médio
		Na casa dos milhões de reais por ano de contrato.
		G - Canal de Atendimento (Telefone, internet, email, etc)
		e-mail
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6 Fornecedores 
	0
		Ficou demonstrado que houve estudo de quem são os principais fornecedores, como atuam ou negociam seus principais produtos ou insumos? 
				Nota até 0,5
				0
		FORNECEDORES
		PRODUTO / INSUMO	FORNECEDORES	PERIODICIDADE DE COMPRA	VOLUMES MINIMOS	CONDIÇOES DE PAGAMENTO E ENTREGA	OUTRAS
		Válvulas	IMEX	Mensal	20 Unidades	30 dias	 -
		Tubulação	V&M	Mensal	1 Tonelada	30 dias	 -
		Chapas	URIFER	Mensal	2 Toneladas	30 dias	 -
		Acessórios de montagem	GLOBOMAR	Mensal	20 Kits	30 dias	 -
		Andaime	ESCALA ANDAIMES E EQ	Mensal	50 Metros	30 dias	 -
		Cabos	SIL Fios e Cabos elétricos	Mensal	100 Metros	30 dias	 -
		Eletrocalhas e conexões	PIRALUX	Mensal	100 Metros	30 dias	 -
		Consumíveis e EPIs	VIANA ORFFSHORE	Mensal	50 unidades	30 dias	 -
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7 Concorrentes
		Deve desenvolver análise interna e externa do negócio. Apontando forças e fraquezas, ameaças e oportunidades de pelo menos dois concorrentes. 
										Nota até 0,5
										0
		ANALISE DE CENÁRIO
		MATRIZ SWOT (FOFA)
			FORÇAS						FRAQUEZAS
			Conhecimento do mercado;						Diversidade de empresas para o mesmo seguimento;
			Compromisso com o cliente;						Mercado com muita concorrencia para fechar um contrato;
			Inovação tecnológia;						Tamanho do porte financeiro, frente as demais empresas do mercado.
			OPORTUNIDADES						AMEAÇAS
Esta análise de cenário se divide em ambiente interno (Forças e Fraquezas) e ambiente externo (Oportunidades e Ameaças).
As forças e fraquezas são determinadas pela posição atual do negócio e se relacionam, quase sempre, a fatores internos. Já as oportunidades e ameaças são antecipações do futuro e estão relacionadas a fatores externos.
O ambiente interno pode ser controlado pelos dirigentes da empresa, uma vez que ele é resultado das estratégias de atuação definidas pelos próprios membros da organização. Desta forma, durante a análise, quando for percebido um ponto forte, ele deve ser ressaltado ao máximo; e quando for percebido um ponto fraco, o empresário deve agir para controlá-lo ou, pelo menos, minimizar seu efeito.
Já o ambiente externo está totalmente fora do controle da organização. Mas, apesar de não poder controlá-lo, a empresa deve conhecê-lo e monitorá-lo com freqüência, de forma a aproveitar as oportunidades e evitar as ameaças. Evitar ameaças nem sempre é possível, no entanto pode-se fazer um planejamento para enfrentá-las, minimizando seus efeitos. 
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Plano de MKT
		PLANO DE MARKETING
Menu Inicial
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8 Estratégia de ProdutoServiços
		Fez análise que possibilite compreender o diferencial que o negócio se propõe? Posiciona o negócio para diferenciar-se da concorrência? 
										Nota até 0,5
										0
		ESTRATÉGIA DE PRODUTO							Concorrência
		Valor ao Cliente							Inferior	Igual	Superior
		1. QUALIDADE (durabilidade, resistência, confiabilidade)								X
		2. IMAGEM (embalagem, logomarca, status associados, etc)									X
		3. INOVAÇÃO (o que seu produto ou serviço possui de novo no mercado)									x
		4. INFORMAÇÃO (que informações facilitarão a compra do seu cliente ?)								x
		5. GARANTIA (como o cliente terá menos risco ao comprar seu produto)							x
		6. CONVENIÊNCIA ( como você economizará tempo e esforço do cliente)								x
		7. SERVIÇOS (que serviços estarão associados ao seu produto ?)									x
		8. OUTROS ASPECTOS DE VALOR AO CLIENTE
		TOTAL DE PONTOS							1	3	3
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9 Estratégia de preço
		Foi possível compreender o posicionamento de preço da empresa? 
							Nota: até 0,5			Nota até 0,5
							0
		ESTRATÉGIA DE PREÇOS
		Escreva abaixo em qual estratégia de posicionamento de Preço estará seu produto ou serviço
		(Menor - QUALIDADE - Maior)	 (Maior - PREÇO - Menor)
			Preço Prêmium (Alta Qualidade e Alto Preço)		Alto Valor (Alta Qualidade e Médio Preço)		Super Valor (Alta Qualidade e Baixo Preço)
			Preço Excessivo (Média Qualidade e Alto Preço)		Preço Médio (Media Qualidade e Médio Preço)		Valor Bom (Média Qualidade e Baixo Preço)
			Assalto ao Cliente (Baixa Qualidade e Alto Preço)		Falsa Economia (Baixa Qualidade e Médio Preço)		Economia (Baixa Qualidade e Baixo Preço)
		Posicionamento de preço: Justifique!!
Pretende-se enquadrar a empresa em Alto Valor, considerando uma Alta Qualidade e um preço Médio, para poder fazer frente as concorrencias do mercado.
		CONDIÇÕES DE PAGAMENTO (Cartão de Débito, Cheque, Cartão de Crédito, Fatura, etc.)
		Fatura
		PRAZOS DE PAGAMENTO (A vista, 30 dias, 30 e 60, 1+4, 5 x sem entrada, etc.)
		30 dias
		DADOS CADASTRAIS NECESSÁRIOS PARA APROVAÇÃO DE CRÉDITO (nome, telefone, tempo de residência, SPC negativo)
		 -
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10 Promoção
		Foi possível compreender a estratégia de promoção da empresa?
							Nota: até 0,5
							0
		ESTRATÉGIA DE PROMOÇÃO
		As ofertas que irão atrair seus clientes?
		Concursos e Premiações	Preenchimento de Cupons para concorrer a prêmios, podendo ser produtos ou serviços.
			Como estamos simulando um serviço de manutenção, off-shore, este item não se aplica.
		Liquidações e Descontos	Pague 2 leve 3, semana com 50% de desconto em todas as peças, descontos por compra em atacado, etc.
			Como estamossimulando um serviço de manutenção, off-shore, este item não se aplica.
		Cartões	Cartões de Desconto, quem possui o cartão recebe benefícios quando compra.
			Como estamos simulando um serviço de manutenção, off-shore, este item não se aplica.
		Brindes e Presentes	Na compra de qualquer produto, o cliente ganha um outro produto, ou um brinde.
			Como estamos simulando um serviço de manutenção, off-shore, este item não se aplica.
		Eventos (Almoço de Negócios, coquetéis e Demonstrações)	A empresa oferece a clientes especiais eventos para estreitar o relacionamento com os mesmos.
			A empresa oferece aos clientes, eventos para demostrar a evolução do planjemento dos serviços em execução.
		Parcerias	A empresa utiliza de parceiras para estabelecer estratégias de promoção
			Busca-se parceiros para implementar as soluções tecnológicas desenvolvidas.
		Outros	Outras opções de promoções não listadas acima
			Neste tipo de mercado, se utiliza muito o conceito de desconto para fechamento do contrato, durante o processo licitatório, quando aplicável.
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11 Comunicação
		Foi possível compreender a estratégia de comunicação da empresa?
							Nota: até 0,5
							0
		COMUNICAÇÃO
		Como o cliente saberá da sua oferta?
		Qual o objetivo da mensagem?	Informações que lembre os clientes a existência dos produtos ou serviços e de suas vantagens.
			Atraves de proposta técnica com orçamento.
		Para quem se destina a mensagem?	Pessoas físicas ou Pessoas Jurídicas, sejam elas: consumidoras, representantes, distribuidoras ou revendedoras.
			Pessoas jurídicas
		Que veículo de mídia utilizar?	Anúncio no rádio, na TV, no jornal, na internet, Folders, plafletos, Mala direta, ou até mesmo em todos esses veículos, que o cliente que perceba sua mensagem.
			Internet
		PANFLETOS, FOLDERS
		N/A
		INTERNET E EMAIL MARKETING
		 abcmanutencaooffshore@gmail.com
		CATÁLOGOS, MALA DIRETA E CADASTRO
		N/A
		RÁDIO E TELEVISÃO
		N/A
		OUTDOOR, BANNER, FAIXA
		N/A
		REVISTA, JORNAL
		N/A
		OUTROS
		N/A
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12 Distribuição
		Foi possível compreender a estratégia de distribuição da empresa?
							Nota: até 0,5
							0
		DISTRIBUIÇÃO
		Como vai entregar ou distribuir o seu produto?
		Que canais de venda e distribuição sua empresa terá?		Atacado		X	Representantes Comerciais
				Lojas de Varejo em Geral			Lojas de Varejo Especializadas
				Loja Própria		x	Internet
				Venda por Catálogo			Venda por Telefone
				Franquias		x	Outros (Especificar Abaixo) 
			Justificar Canais de vendas:
O principal canal de vendas seria a divulgação da empresa atraves de representação comercial, internect e feiras de Oil&Gas, como a Rio Oil and Gas e Brasil Offshore.
		DESCREVA AS CARACTERÍSTICAS DE SEU PONTO COMERCIAL
		Como é o contrato de locação ? É locado ? Por quanto tempo ? Possui alvará ?
		Contrato de locação por 10 anos com alvará de operação.
		Visibilidade (É fácil de localizar o ponto ? Existe algum obstáculo para visualizar a loja ?)
		Fica em uma área industrial da cidade.
		Acessibilidade (Existem obstáculos para entrar na loja ? - escadas, degraus, falta estacionamento, etc )
		Sem obstáculos.
		Fluxo - como é o fluxo de pessoas na frente da loja ?
		N/A
		Concorrência - existem concorrentes diretos ou indiretos nas proximidades ?
		Sim, pois há uma concentração de empresas do mesmo ramo na região.
		Qual a sua estratégia para destacar e facilitar a compra em seu ponto comercial ?
		Facilidade de visualização da logo da empresa e manutenção do nome comercial atualizado nas diversas ferramentas de busca e GPS.
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13 Força de vendas
		Foi possível compreender a força de vendas da empresa?
							Nota: até 0,5
							0
		FORÇA DE VENDAS 
		Perfil dos vendedores	Serão especializados no produto ? Terão curso de vendas ? Deverão possuir experiência anterior em vendas ? Etc.
			Equipe especializada e com experiência de até 30 anos no ramo de atuação.
		Organização da equipe	Quantos Vendedores ? Quantos Supervisores ? Háverá divisão entre vendedores juniores e plenos ? Etc.
		Remuneração da equipe	Serão comissionados ? Possuem metas a cumprir ? Existe uma premiação por resultado coletivo ? Que tipo de remuneraçao receberão ? Etc.
			O time não são comissionados e receberão participação no lucro em caso de alcance das metas.
		Treinamentos	Quais os conhecimentos sobre o produto e sobre vendas que sua equipe deverá adquirir ?
			Treinamentos voltados para o ramo de atuação (mercado off-shore)
		Aptidões	Quais as aptidões e habilidades que sua equipe deverá adquirir ?
			Saber trabalhar em equipe multidisciplinar e resolução de problemas complexos.
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Operacional 
				PROCESSO OPERACIONAL
Menu Inicial
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14 Processo Operacional
		Foi possível compreender a forma de atuação da empresa? sua capacidade de produção etc.?
				Nota: até 0,5
				0
		PROCESSO OPERACIONAL
		1 - Qual será a capacidade máxima de produção ou atendimento?
		Capacidade de fabricação de 1 Tonelada de tubulação por mês.
		2 - Qual será o volume de produção/atendimento inicial?
		Capacidade de fabricação de 1 Tonelada de tubulação por mês.
		3- Quais serão os estoques iniciais de matéria-prima? Como serão armazenados?
		Os materiais ficam armazenados em almoxarifados específicos a depender da demanda do cliente.
		4 - Quais serão as funções e quem as desempenhará na empresa?
		Gerentes de contratos, Coordenadores de Projetos, Supervisores de produção, encanador, caldeireiro, eletrecista, encanador, instrumentista, soldador e ajudante.
As funções que demandam maior HH serão Encanador e soldador.
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15 Layout
		Foi possível compreender as áreas operacionais, de gestão e de segurança da empresa?
				Nota: até 0,5
				0
		LAY-OUT
		Por onde ocorrerão os fluxos de fabricação ou de tramitação de processos?
		Qual o espaço útil disponível?
		Qual será a disposição física dos postos de trabalho?
		Qual será a movimentação de pessoas, produtos, materiais e documentos dentro da empresa?
		O ambiente será favorável para o trabalho e o aumento da produtividade?
		Haverá uma situação confortável a clientes e visitantes?
		Quais serão as áreas de acesso restrito?
		Lembre-se: não esqueça das necessidades especiais dos portadores de deficiências físicas!
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Financeiro
		FINANCEIRO
Menu Inicial
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16 Investimento Fixo
			Foi possível compreender quanto foi investido e onde foram as aplicações? Proporcionando assim que a empresa funcione!
					Nota: até 0,5
					0
			INVESTIMENTO FIXO
			DISCRIMINAÇÃO	VALOR R$	%*
			Construções	500,000.00	4.0%
			Máquinas e Equipamentos	1,000,000.00	10.0%
			Maquinas de solda
			Empilhadeira
			Ponte rolante
			Móveis e Utensílios	100,000.00	10.0%
			Móveis e Utensílios
			Computadores	50,000.00	20.0%
			Taxa de Franquia		0.0%
			Veículos	300,000.00	20.0%
			Outros		0.0%	0.00 
			Licenças ambientais e certificações 	50,000.00		0.00 
						0.00 
						0.00 
						0.00 
						0.00 
						0.00 
						0.00 
						0.00 
						0.00 
						0.00 
			Total Investimento Fixo	2,000,000.00	- 0
			* - Percentual de depreciação por grupo.Voltar
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17 Estoques 
		Foi possível compreender os prazos de estoques da empresa? 
				Nota: até 0,5
				0
		PRAZOS E ESTOQUES
		POLÍTICA DE VENDA
		Prazo médio de venda das mercadorias	%	Dias
		Venda à Vista	10.00 	-
		Venda a Prazo	90.00 	30
		 Este quadro apresenta a divisão das vendas à vista e a prazo	Prazo Médio	15 
		em relação às vendas totais.
		POLÍTICA DE COMPRA
		Prazo médio de compras	%	Dias
		À Vista	10.00 	-
		A Prazo	90.00 	60
		 Este quadro apresenta a divisão das compras à vista e a prazo	Prazo Médio	48 
		em relação às compras totais.
		POLÍTICA DE ESTOQUE	Dias
		Necessidade média de estoques	60
		 Este quadro define qual deve ser o estoque mínimo necessário
		em dias.
		ESTIMATIVA DE ESTOQUE INICIAL	R$
		Estoque Inicial	500,000.00 
		Este quadro define o valor do estoque inicial
VOLTAR
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18 Faturamento 
		Foi possível compreenderquanto a empresa pode vender? Quais produtos ou serviços foram vendidos? 
				Nota: até 0,5
				0
		ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL
					Custo Direto	Faturamento	% do Faturamento
				Produtos	5,200,000.00	13,000,000.00	77.6%
				Serviços	1,500,000.00	3,750,000.00	22.4%
				Total	6,700,000.00	16,750,000.00
		PRODUTOS
		Descrição do Produto	Estimativa de Custos			Estimativa de Vendas
			Vendas Unitárias	Custo Unit.	Custo da Mercadoria	Preço de Venda Unitário	Faturamento
			0 	- 0	- 0	- 0	- 0
		Tubulação fabricada	1,000,000 	5.20	5,200,000.00	13.00	13,000,000.00
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					- 0		- 0
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					- 0
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					- 0		- 0
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			CMV	5,200,000.00	TOTAL DE PRODUTOS		13,000,000.00
		SERVIÇOS
		Descrição do Serviço	Estimativa de Custos			Estimativa de Vendas
			Vendas Unitárias	Custo Unit.	Custo Direto do Serviço	Preço de Venda Unitário	Faturamento
		Serviços de manutenção	30 	50,000.00	1,500,000.00	125,000.00	3,750,000.00
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					- 0		- 0
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					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
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					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
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					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
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					- 0		- 0
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					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
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					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
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					- 0		- 0
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					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
					- 0		- 0
			Custo Direto	1,500,000.00	TOTAL DE SERVIÇOS		3,750,000.00
					Índice	Anterior
TOTAIS
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19 Mão_de_obra
		Foi possível compreender os investimentos e provisão de mão de obra?
				Nota: até 0,5
				0
		CUSTOS COM MÃO DE OBRA
		Cargo/Função	Nº func.	Salário	%*	Encargos 	Total
		Gerente	2 	25,000.00 	66.34%	33,170.00	83,170.00
		Gerente de Contrato	3 	20,000.00 	66.34%	39,804.00	99,804.00
		Coordenador de Projeto	5 	15,000.00 	66.34%	49,755.00	124,755.00
		Supervisor de Produção	2 	10,000.00 	66.34%	13,268.00	33,268.00
		Encanador	10 	3,000.00 	66.34%	19,902.00	49,902.00
		Caldeireiro	10 	3,500.00 	66.34%	23,219.00	58,219.00
		Eletrecista	10 	3,800.00 	66.34%	25,209.20	63,209.20
		Soldador	10 	4,500.00 	66.34%	29,853.00	74,853.00
		Ajudante	20 	2,500.00 	66.34%	33,170.00	83,170.00
					66.34%	- 0	- 0
					66.34%	- 0	- 0
		Comissões (vide aba Comissões)		- 0	66.34%	- 0	- 0
		TOTAL	72 	- 0		267,350.20	670,350.20
		Retirada dos Sócios (Pró-Labore)
		Valor a ser retirado mensalmente	1,000,000.00
		Alíquota de INSS	11.00%
Como é calculada a alíquota
 dos Encargos?
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20 Custo Fixo 
		Os custos fixos apontados são suficientes para que a operação funcione ?
				Nota: até 0,5
				0
		CUSTOS FIXOS
			Discriminação	Valor R$
			Mão-de-Obra + Encargos	670,350.20
			Retirada dos Sócios (Pró-Labore)	- 0
			Água	20,000.00
			Luz	150,000.00
			Telefone	5,000.00
			Contador	10,000.00
			Despesas com Veículos	20,000.00
			Material de Expediente e Consumo	2,000.00
			Aluguel	50,000.00
			Seguros	10,000.00
			Propaganda e Publicidade	5,000.00
			Depreciação Mensal	- 0
			Manutenção	10,000.00
			Condomínio	10,000.00
			Despesas de Viagem	20,000.00
			Serviços de Terceiros	15,000.00
			Ônibus, Táxis e Selos	5,000.00
			Outros	- 0
			TOTAL	1,002,350.20
Custo Fixo
Valor R$	Mão-de-Obra + Encargos	Retirada dos Sócios (Pró-Labore)	Água	Luz	Telefone	Contador	Despesas com Veículos	Material de Expediente e Consumo	Aluguel	Seguros	Propaganda e Publicidade	Depreciação Mensal	Manutenção	Condomínio	Despesas de Viagem	Serviços de Terceiros	Ônibus, Táxis e Selos	Outros	670350.19999999995	0	20000	150000	5000	10000	20000	2000	50000	10000	5000	0	10000	10000	20000	15000	5000	0	
VOLTAR
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Avaliação
	Item 	Tópico avaliado	Nota 
	1	SUMÁRIO EXECUTIVO 	0.00		Uso exclusivo da tutoria 
	2	IDENTIFICAÇÃO DAS NECESSIDADES	0.00
	3	SEGMENTAÇÃO DO MERCADO	0.00
	4	CONSUMIDORES - PESSOA FÍSICA	0.00
	5	CONSUMIDORES - PESSOA JURÍDICA	0.00
	6	FORNECEDORES	0.00
	7	ANALISE DE CENÁRIO	0.00
	8	ESTRATÉGIA DE PRODUTO	0.00
	9	ESTRATÉGIA DE PREÇOS	0.00
	10	ESTRATÉGIA DE PROMOÇÃO	0.00
	11	COMUNICAÇÃO	0.00
	12	DISTRIBUIÇÃO	0.00
	13	FORÇA DE VENDAS 	0.00
	14	PROCESSO OPERACIONAL	0.00
	15	LAY-OUT	0.00
	16	INVESTIMENTO FIXO	0.00
	17	PRAZOS E ESTOQUES	0.00
	18	ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL	0.00
	19	CUSTOS COM MÃO DE OBRA	0.00
	20	CUSTOS FIXOS	0.00
	Soma 		0.00
	Peso 	0.6	0
Refer_calculo
					Somente para informação 
		MEMORIA DE CALCULO DOS ENCARGOS
		LUCRO PRESUMIDO OU REAL
		ENCARGOS RECOLHIDOS MENSALMENTE
		Encargos	Alíquotas
		INSS	20.00%
		SESI, SESC OU SEST	1.50%
		SENAI,SENAC OU SENAT	1.00%
		SEBRAE	0.60%
		INCRA	0.20%
		FGTS	8.00%
		Acidente de Trabalho	3.00%
		SalárioEducação	2.50%
			36.8%
		PROVISÕES
		Encargos	Alíquotas
		Férias	13.30%
		Feriados	4.00%
		Aviso Prévio	0.25%
		Auxílio Enfermidade	0.42%
		13° Salário	8.33%
			26.3%
		PASSIVO TRABALHISTA
		Encargos	Alíquotas
		Depósito para Rescisão	0.40%
		Incidência grupo A sobre B	2.17%
		FGTS sobre 13° Salário	0.67%
			3.2%
		TOTAL	66.3%
		Simples 
		ENCARGOS RECOLHIDOS MENSALMENTE
		Encargos	Alíquotas
		INSS	0.00%
		SESI, SESC OU SEST	0.00%
		SENAI,SENAC OU SENAT	0.00%
		SEBRAE	0.00%
		INCRA	0.00%
		FGTS	8.00%
		Acidente de Trabalho	0.00%
		Salário Educação	0.00%
			8.0%
		PROVISÕES
		Encargos	Alíquotas
		Férias	13.30%
		Feriados	4.00%
		Aviso Prévio	0.25%
		Auxílio Enfermidade	0.42%
		13° Salário	8.33%
			26.3%
		PASSIVO TRABALHISTA
		Encargos	Alíquotas
		Depósito para Rescisão	0.40%
		Incidência grupo A sobre B	2.17%
		FGTS sobre 13° Salário	0.67%
			3.2%
		TOTAL	37.5%
		SIMPLES 
		ENCARGOS RECOLHIDOS MENSALMENTE
		Encargos	Alíquotas
		INSS	20.00%
		SESI, SESC OU SEST	0.00%
		SENAI,SENAC OU SENAT	0.00%
		SEBRAE	0.00%
		INCRA	0.00%
		FGTS	8.00%
		Acidente de Trabalho	3.00%
		Salário Educação	0.00%
			31.0%
		PROVISÕES
		Encargos	Alíquotas
		Férias	13.30%
		Feriados	4.00%
		Aviso Prévio	0.25%
		Auxílio Enfermidade	0.42%
		13° Salário	8.33%
			26.3%
		PASSIVO TRABALHISTA
		Encargos	Alíquotas
		Depósito para Rescisão	0.40%
		Incidência grupo A sobre B	2.17%
		FGTS sobre 13° Salário	0.67%
			3.2%
		TOTAL	60.5%
VOLTAR
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