ATIVIDADE TELEAULA II TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO 3048-60_57008_R_E1_20212_02 CONTEÚDO
Usuário paloma.viana1 @aluno.unip.br
Curso TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO
Teste ATIVIDADE TELEAULA II
Iniciado 26/10/21 13:28
Enviado 26/10/21 13:31
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paloma.viana1 @aluno.unip.br
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Pergunta 1
Resposta
Selecionada:
c.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Na comunicação com o funcionário/pessoa são necessárias algumas técnicas e, entre elas,
falamos de imagem visual, que se resume em uma postura, que se mantenha contato visual e
que se esteja atento à sua própria expressão e também à expressão da outra parte com
finalidade:
Ganho de credibilidade.
Ganho financeiro.
Perda de dificuldade em se relacionar.
Ganho de credibilidade.
Perda significativa em tentar descobrir pela imagem o caráter da
pessoa/funcionário.
Ganho significativo em dominar as atitudes daquela
pessoa/funcionário.
Resposta: c)
Pergunta 2
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
b.
c.
d.
Quando falamos que a negociação pode nos deixar perto de uma criança no sentido figurado
estamos querendo dizer que:
A criança, por não saber ouvir, não acaba tomando maior poder de
convencimento.
A criança, por não saber ouvir, não acaba tomando maior poder de
convencimento.
Essa é uma lógica mal trabalhada que não acrescenta muito à teoria
da negociação.
Ganho de credibilidade.
Perda significativa em tentar ir contra os pais e acabar perdendo
créditos.
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e.
Comentário da resposta:
Ganho significativo em dominar as atitudes.
Resposta: a)
Pergunta 3
Resposta Selecionada: b.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Entre os tipos de negociações mais recomendados entre as pessoas, por não levar a relação
a um desgaste muito grande, está:
Ganha-ganha.
Ganha-perde.
Ganha-ganha.
Ganho de credibilidade.
Autonegociação.
Integrativa.
Resposta: b)
Pergunta 4
Resposta Selecionada: d.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Os principais autores que estudam o assunto de técnica de negociação reafirmam a
importância de se pensar sobre as ações que serão desenvolvidas durante a negociação.
Para isso é preciso, principalmente, que as partes envolvidas consigam pensar em:
Estratégia de negociação.
Estratégias conceituais.
Pensamentos progressivos e intelectuais.
Credibilidade e dinamismo.
Estratégia de negociação.
Credibilidade e pensamento ganha-ganha.
Resposta: d)
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Terça-feira, 26 de Outubro de 2021 13h31min16s GMT-03:00
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