ATIVIDADE TELEAULA I TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO 3048-60_57008_R_E1_20212_02 CONTEÚDO
Usuário paloma.viana1 @aluno.unip.br
Curso TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO
Teste ATIVIDADE TELEAULA I
Iniciado 26/10/21 13:03
Enviado 26/10/21 13:04
Status Completada
Resultado da
tentativa
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Tempo decorrido 1 minuto
Autoteste O aluno responde e o resultado do aluno não é visível ao professor.
Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas
respondidas incorretamente
Pergunta 1
Resposta Selecionada:
e.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Podemos resolver os conflitos através das técnicas de negociação. Elas consistem em
maneiras apontadas para soluções desses conflitos. Para que os conflitos sejam resolvidos,
precisamos que exista, principalmente:
Planejamento.
Estrutura.
Paciência.
Governança.
Entendimento.
Planejamento.
Resposta: e)
UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS
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paloma.viana1 @aluno.unip.br
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1 of 3 26/10/2021 13:05
http://company.blackboard.com/
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Pergunta 2
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Segundo Herb Cohen, que é um dos principais estudiosos das relações entre técnica de
negociações espalhadas por todo o mundo, o ato de negociar está apoiado em um campo de
forças formado por três pilares específicos e distintos. Esses pilares são:
Tempo, informação e poder.
Tempo, informação e poder.
Tempo, paciência e poder.
Olhar dinâmico, governança e paciência.
Informação, poder de convencimento e clareza.
Somente planejamento em suas 3 maneiras diferentes de ver a
negociação.
Resposta: a)
Pergunta 3
O professor, pesquisador e consultor Richard Shell aborda em seu livro “Negociar é Preciso”
as diferenças entre dois estilos de negociadores:
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2 of 3 26/10/2021 13:05
Terça-feira, 26 de Outubro de 2021 13h04min58s GMT-03:00
Resposta Selecionada:
e.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Competitivos e cooperativos.
Cientes e não cientes.
Cooperativos e pacientes.
Bondosos e não bondosos.
Claros e prestativos.
Competitivos e cooperativos.
Resposta: e)
Pergunta 4
Resposta Selecionada:
b.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
De acordo com as premissas de negociação aprendidas e discutidas, existem dois tipos
fundamentais de negociadores. São eles:
Estratégicos e convencionais.
Aqueles que pensam no próximo e aqueles que não pensam.
Estratégicos e convencionais.
Convencionais e analíticos.
Claros e estratégicos.
Competitivos e convencionais.
Resposta: b)
0 em 0 pontos
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