Case EXE (2)

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Avaliação 
	Nome: Carlos Henrique Amaral
	Cargo Pleiteado: Executivo de Contas
	Data realização da prova: 21.10.2022
Estudo de Caso - 1
Cenário:
Empresa do segmento de produtos de limpeza e higiene.
Situação: 
 
· Área de atuação (região): Estados do Amazonas, Pará, Maranhão, Piauí, Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba e Pernambuco; 
· Ambiente competitivo: presença de 3 marcas concorrentes nacionais e 5 marcas concorrentes regionais, sendo 2 mais estruturadas e 3 talibans; 
· Excessiva concentração de vendas em poucos Atacados;
· Pensando nessa concentração de vendas excessiva, estudei as regiões solicitadas acima, busquei através de pesquisa do IBGE a população de cada Estado, com este estudo iria compartilhar com meu gestor investimentos para desconcentrar o Atacado. 
· Baixa cobertura de municípios atendidos;
· Ação para prospecção de novos parceiros (Distribuidores), também ações promocionais nos já distribuidores para alavancar nossa venda e treinamentos de nosso portifólio
· Reduzida colocação de mix de produtos, com concentração nos produtos líderes;
Trabalho com JBP para os clientes com a ideia de buscar volume nós três messes buscando na negociação trimestral colocar cadastros como contrapartida.
 
· Baixa distribuição numérica, com reduzido número de clientes visitados e pouca positivação em vendas.
Através do estudo do case, o objetivo e trabalhar mais forte o distribuidor aumentando a cobertura de nossos produtos ofertando em mais segmentos, como Padaria, pontos de conveniência.
Dados:
· Participação de mercado (market share):
	
	Sabão
	Detergente
	Brasil
	17%
	34%
	Região de atuação
	6%
	7%
· Grande potencial de crescimento. Conforme dados Nielsen, nesta região existem 3.389 estabelecimentos.
· Venda média mensal dos últimos 3 meses de 120.000 caixas de sabão e 115.000 caixas de detergente.
· Clientes ativos: 542
· Política comercial: 
Sabão: 		desconto + flexibilidade = 12%
Detergente: 	desconto + flexibilidade = 10%
Amaciante: 	desconto + flexibilidade = 14%
Com base neste cenário e dados, desenvolver uma apresentação: 
1. 
Recursos Humanos 18/02/05
Página 1 de 2
2. Uma estratégia a ser implementada na região nos próximos 3 meses, com objetivo de crescimento de market share, considerando: Incremento de market share: 	- detergente para 12% 
 						- sabão para 10%.
Considere, em seu plano, fatores logísticos, competidores, canais de distribuição, equipe vendas e outros
3. Uma política comercial
4. Um instrumento para o monitoramento das ações
Documento Público
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