Vamos analisar cada uma das afirmações sobre negociação: ( ) A negociação ganha-ganha busca acordos unilaterais descartando a necessidade de constituir vínculos. É falsa (F). A negociação ganha-ganha visa criar soluções que beneficiem ambas as partes, promovendo vínculos e colaboração, e não acordos unilaterais. ( ) A negociação ganha-perde é a mais recomendada já que ninguém negocia para perder. É falsa (F). A negociação ganha-perde implica que uma parte ganha em detrimento da outra, o que pode prejudicar relacionamentos futuros e não é considerada a abordagem mais saudável ou recomendada. ( ) A negociação começa antes mesmo de um encontro formal, pois a maior parte do trabalho substancial acontece nos bastidores. É verdadeira (V). Muitas vezes, a preparação e a pesquisa para a negociação ocorrem antes do encontro formal, influenciando o resultado final. ( ) Na negociação ganha-ganha apenas uma das partes sai satisfeita, as chances de novas negociações existirem e gerarem frutos se intensificam. É falsa (F). Na negociação ganha-ganha, ambas as partes devem sair satisfeitas, o que aumenta as chances de futuras negociações bem-sucedidas. Portanto, a sequência correta é: F – F – V – F. A alternativa que apresenta essa sequência é a b) ( ) F – F – V – F.