A motivação extrínseca é caracterizada por fatores externos que incentivam o comportamento dos indivíduos. Esses fatores incluem recompensas tangíveis, como salários, benefícios, promoções e reconhecimento. A motivação extrínseca é geralmente impulsionada por resultados que não estão diretamente relacionados ao trabalho em si, mas sim às recompensas que podem ser obtidas através dele. Isso significa que as pessoas podem ser motivadas a realizar tarefas não apenas pelo prazer ou satisfação que a atividade proporciona, mas sim pela expectativa de receber algo em troca.