Observamos que as pessoas estão sempre negociando. Entendemos que é através delas que buscamos o melhor posicionamento para o nosso lado; então é preciso compreender que na negociação há elementos e mecanismos que permitem conduzir ao éxito. De acordo com diversos estudiosos, os principais elementos são:
Desta forma, a correta definição de cada elemento respectivamente, encontramos na alternativa:
A) Legitimidade
B) Relacionamento;
C) Alternativas.
1) É uma condição na negociação em que as duas partes consideram justos todos os termos envolvidos. Há uma troca de atitudes que envolve respeito mútuo. A ausência deste poderá finalizar a negociação. Ambos se restringem aos pontos factíveis, realísticos, possíveis e de conhecimentos das partes.
2) É uma condição que se cria na negociação tendenciando a uma afinidade de comportamento, conduta e respeito entre as partes. A negociação bem-sucedida, permitirá novas possibilidades de mútuo interesse no futuro.
3) Não há necessariamente um padrão na negociação. Quando as partes não estão alinhadas, poderá haver novas propostas alternativas que poderão levar ao consenso das partes. Evidentemente, talvez o ponto de chegada seja diferente do ponto de partida, mas o que prevalece, é a satisfação de ambos.
Os elementos citados, não são elementos de negociação;
A-2,B-3,C-1;
A-3,B-1,C-2
A-1,B-2,C-3