Vamos analisar cada afirmativa: I. O bom negociador precisa usar a disponibilidade a seu favor, ou seja, conhecer a outra parte e ter acesso às informações sobre o que está sendo negociado. Verdadeiro, essa afirmativa está correta, pois conhecer a outra parte e ter informações relevantes é fundamental para uma boa negociação. II. O escalonamento ou agravamento sugere que os bons negociadores devem sempre olhar para a negociação com a perspectiva da outra parte ou até mesmo como se estivessem fora dela. Falso, essa afirmativa não está correta. O escalonamento geralmente se refere a aumentar a intensidade de uma negociação, e não necessariamente a olhar pela perspectiva da outra parte. III. O excesso de confiança é representado quando alguém nos oferece algo e nos sentimos na obrigação de devolver algo em troca. Usada da maneira correta, pode ser até mais importante e gerar mais valor. Falso, essa afirmativa é confusa. O excesso de confiança pode levar a decisões ruins, e a ideia de se sentir obrigado a devolver algo não é uma representação precisa do conceito. IV. Para evitar a armadilha da rivalidade, os negociadores devem gerenciar melhor o seu tempo, a fim de evitar essa pressão nas decisões e situações de grande competição pessoal. Verdadeiro, essa afirmativa está correta, pois gerenciar o tempo pode ajudar a evitar decisões precipitadas e rivalidades desnecessárias. Com base nas análises, as afirmativas corretas são I e IV. Portanto, a alternativa que contém todos os itens verdadeiros é: "As afirmativas I e IV estão corretas."