As variáveis básicas de um processo de negociação incluem: 1. Interesses: O que cada parte realmente deseja alcançar. 2. Alternativas: Opções disponíveis se a negociação não for bem-sucedida. 3. Poder: A capacidade de influenciar o resultado da negociação. 4. Tempo: O prazo disponível para chegar a um acordo. As habilidades essenciais dos negociadores são: 1. Comunicação: Capacidade de expressar ideias claramente. 2. Escuta ativa: Entender as necessidades e preocupações da outra parte. 3. Resolução de conflitos: Encontrar soluções que satisfaçam ambas as partes. 4. Empatia: Compreender e respeitar a perspectiva do outro. Os estilos básicos do negociador incluem: 1. Racional: Focado em dados e lógica. 2. Sociável: Prioriza relacionamentos e conexões pessoais. 3. Metódico: Organizado e detalhista, segue um processo estruturado. 4. Decidido: Assertivo e confiante, busca resultados rápidos. Esses elementos são fundamentais para uma negociação eficaz!