há duas abordagens para negociação a distributiva e a entrega ativa o que diferenciam são as metas a motivação e o foco
Respostas
Ed 
anteontem
A negociação distributiva e a negociação integrativa (ou entrega ativa) diferem em vários aspectos: 1. Metas: - Distributiva: O foco é em dividir um recurso fixo, como dinheiro ou bens. Cada parte busca maximizar sua própria parte do "bolo". - Integrativa: O objetivo é criar valor e encontrar soluções que beneficiem ambas as partes, ampliando o "bolo" disponível. 2. Motivação: - Distributiva: As partes estão motivadas pela competição e pela conquista do maior benefício possível para si mesmas. - Integrativa: A motivação é colaborativa, buscando entender as necessidades e interesses do outro para chegar a um acordo que satisfaça ambos. 3. Foco: - Distributiva: O foco está nas posições e nas ofertas iniciais, muitas vezes levando a um impasse. - Integrativa: O foco é nas necessidades e interesses subjacentes, promovendo a comunicação e a criatividade na busca de soluções. Essas diferenças são fundamentais para determinar a abordagem mais adequada em cada situação de negociação.
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