Questão 7. A negociação é conhecida como a primeira alternativa tática na resolução de um incidente crítico, ela é permeada por ações específicas,...
A negociação é conhecida como a primeira alternativa tática na resolução de um incidente crítico, ela é permeada por ações específicas, integradas e, por isso, deve ser levado a cabo por pessoas adequadamente treinadas, chamadas de negociadores.
Julgue as afirmativas a seguir em (V) Verdadeiras ou (F) Falsas.
( ) Negociar é a confrontação entre ideias e não entre pessoas.
( ) Qualquer programa de capacitação ou teoria sobre negociação que aborde somente técnicas, táticas e estratégias, em detrimento do comportamento humano, traz consigo uma visão míope de todo o processo de negociação e suas implicações.
( ) Na doutrina para negociação de grande risco existem algumas orientações, sendo que uma delas é não haver mais de um negociador. Portanto, pode haver a necessidade de se manter o negociador desde o início, apenas recebendo as orientações de um negociador profissional.
( ) Não existe uma receita pronta para a negociação, ela vai se construindo com o desenrolar da situação.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA.
A. ☐ F,F,F,F.
B. ☐ V,F,V,F.
C. ☐ F,F,V,V.
D. ☐ F,V,F,V.
E. ☒ V,V,V,V.
Respostas
Ed 
há 8 meses
Vamos analisar cada uma das afirmações sobre negociação: ( ) Negociar é a confrontação entre ideias e não entre pessoas. É verdadeira (V). A negociação deve focar nas ideias e interesses em jogo, e não nas pessoas envolvidas, para evitar conflitos pessoais. ( ) Qualquer programa de capacitação ou teoria sobre negociação que aborde somente técnicas, táticas e estratégias, em detrimento do comportamento humano, traz consigo uma visão míope de todo o processo de negociação e suas implicações. É verdadeira (V). A negociação envolve aspectos humanos e emocionais que são fundamentais para o sucesso do processo. ( ) Na doutrina para negociação de grande risco existem algumas orientações, sendo que uma delas é não haver mais de um negociador. Portanto, pode haver a necessidade de se manter o negociador desde o início, apenas recebendo as orientações de um negociador profissional. É verdadeira (V). Em negociações de alto risco, é comum que haja um único negociador para manter a consistência e a estratégia, com suporte de um profissional experiente. ( ) Não existe uma receita pronta para a negociação, ela vai se construindo com o desenrolar da situação. É verdadeira (V). A negociação é um processo dinâmico que se adapta às circunstâncias e às interações entre as partes. Portanto, a sequência correta é: V, V, V, V. A alternativa correta é E. ☒ V,V,V,V.
Crie sua conta grátis para liberar essa resposta. 🤩
Já tem uma conta?
Ao continuar, você aceita os Termos de Uso e Política de Privacidade
Ed
há 2 anos
A alternativa correta é a letra E: V, V, V, V. Justificativa: - (V) Negociar é a confrontação entre ideias e não entre pessoas: essa afirmação está correta, pois a negociação deve ser baseada em argumentos e não em ataques pessoais. - (V) Qualquer programa de capacitação ou teoria sobre negociação que aborde somente técnicas, táticas e estratégias, em detrimento do comportamento humano, traz consigo uma visão míope de todo o processo de negociação e suas implicações: essa afirmação também está correta, pois a negociação envolve não só técnicas, mas também o comportamento humano e as emoções envolvidas. - (V) Na doutrina para negociação de grande risco existem algumas orientações, sendo que uma delas é não haver mais de um negociador. Portanto, pode haver a necessidade de se manter o negociador desde o início, apenas recebendo as orientações de um negociador profissional: essa afirmação está correta, pois em situações de grande risco é importante que haja apenas um negociador para evitar conflitos de interesse. - (V) Não existe uma receita pronta para a negociação, ela vai se construindo com o desenrolar da situação: essa afirmação também está correta, pois cada situação de negociação é única e deve ser tratada de forma personalizada.
Kailana Oliveira
há 9 meses
Ainda com dúvidas?
Envie uma pergunta e tenha sua dúvida de estudo respondida!
Essa pergunta também está no material:
Mais perguntas desse material
Prova Presencial 1ª Chamada.
Curso: Criminologia – 1ª Período.
Questão 1.
Os conflitos devem ser compreendidos como parte da vida humana, para que sejam enfrentados
e resolvidos de forma adequada. A forma de tratar o conflito é que pode gerar ou evitar o
conforto.
Assinale a alternativa correta a respeito dos estilos de respostas das pessoas quando abordadas
por policiais.
A. ☐ Apático, inerte e o indiferente.
B. ☐ Agressivo, destrutivo e o ameaçador.
C. ☐ Estratégico, indiferente e o passivo.
D. ☒ Passivo; ativo e agressivo.
E. ☐ Ativo, estratégico e o negociador.
A. Apático, inerte e o indiferente.
B. Agressivo, destrutivo e o ameaçador.
C. Estratégico, indiferente e o passivo.
D. Passivo; ativo e agressivo.
E. Ativo, estratégico e o negociador.
Dentro desse contexto, assinale a alternativa que contém os elementos do processo de
comunicação:
A. ☐ Dados, informações e receptor, internet e e-mail.
B. ☒ Emissor, o meio, a mensagem, o receptor e o feedback.
C. ☐ Planejamento, mensagem e emissor, transmissão.
D. ☐ Código, fluidez e feedback, retroalimentação e canal.
E. ☐ e-mail, dados, planejamento, brainstorming e receptor.
A. Dados, informações e receptor, internet e e-mail.
B. Emissor, o meio, a mensagem, o receptor e o feedback.
C. Planejamento, mensagem e emissor, transmissão.
D. Código, fluidez e feedback, retroalimentação e canal.
E. e-mail, dados, planejamento, brainstorming e receptor.
Existem tipos de negociação que exigem um preparo antecipado, um planejamento, um
treinamento. Outros são corriqueiros e fazem da nossa personalidade, do local, da cultura e
como decidimos fazer as coisas.
Quais são as variáveis básicas segundo Martinelli (2009) para um processo de negociação.
A. ☐ Negociador, tempo e estratégia.
B. ☐ Estratégia, negociação e justiça.
C. ☐ Conflito, confronto e indagação.
D. ☐ Conflito, poder e tática.
E. ☒ Poder, informação e tempo.
A. Negociador, tempo e estratégia.
B. Estratégia, negociação e justiça.
C. Conflito, confronto e indagação.
D. Conflito, poder e tática.
E. Poder, informação e tempo.
O processo de negociação passa por algumas fases importantes.
Dentro desse contexto, analise o excerto a seguir, completando a lacuna corretamente:
O ______ é um ato de antecipação, de atuar preventivamente, antes que o fato se concretize.
Portanto os planos são elaborados com antecedência e podem ser estruturados de acordo com a
situação, negócio ou tipo empresa.
Assinale a alternativa correta:
A. ☐ Propósito.
B. ☐ Desenvolvimento.
C. ☒ Planejamento.
D. ☐ Analítico.
E. ☐ Processo.
A. Propósito.
B. Desenvolvimento.
C. Planejamento.
D. Analítico.
E. Processo.
Entende-se que as empresas, seja qual for o seu negocio, mas principalmente as empresas de
segurança privada, trabalham com as pessoas são, de maneira paradoxal, as soluções e, ao
mesmo tempo, as que criam os problemas dessas organizações.
Dentro desse contexto, assinale a alternativa correta a respeito do contexto histórico atual da
humanidade.
A. ☐ Era das Interrrelações e a sexta revolução das inovações.
B. ☐ Era contemporânea e a terceira revolução técnica.
C. ☐ Era da informação e a quarta revolução industrial.
D. ☐ Era da globalização e a quinta revolução tecnológica.
E. ☐ Era da tecnologia e a segunda revolução industrial.
A. Era das Interrrelações e a sexta revolução das inovações.
B. Era contemporânea e a terceira revolução técnica.
C. Era da informação e a quarta revolução industrial.
D. Era da globalização e a quinta revolução tecnológica.
E. Era da tecnologia e a segunda revolução industrial.
Mais conteúdos dessa disciplina
Técnicas de vendas- Captura de tela_21-12-2025_111432_ava2 uniasselvi com
- 750004296-Reunioes-objetivas - Resumo
- conflitos internacionais
- exame negociacao e tomada de decisao
- AB15 - CLIQUE AQUI PARA REALIZAR A PROVA SUBSTITUTIVA - DIA 12122025
- Educação em Espaços não
- Por mais que o processo de globalização avance nas esferas como as finanças
- Negociações complexas
- Metodologias e Negociação Internacional
- Aula 1 - Conceitos de Negociação
- Habilidades e Competências Profissionais
- s princípios norteadores da negociação baseada em interesses trazem uma nova perspectiva sobre como pensar nas interações negociais. São quatro princí
- No que tange à abrangência do conflito, ele pode ser generalizado, quando envolve toda a organização, ou até mesmo ocorrer по nível pessoal do indi...
- 1. Uma negociação ganha-ganha é importante porque: Uma parte ganha e a outra tem prejuízo. Ambas as partes ganham. Nenhuma parte ganha. Elogios que...
- Questão 1 Sobre as formações da equipe aproximada, considere as afirmações a seguir e assinale V para verdadeiro e F para falso. () A formação com ...
- O êxito da negociação integrativa depende da predisposição das partes para encontrar uma solução aceitável para ambas. Porém, outros fatores também...
- 11. Considerando a importância das estratégias e das táticas nos processos de negociações, assinale a alternativa que apresenta corretamente as caract
- Os modelos de negociação envolvem diferentes estratégias, as quais são fundamentais para o atendimento dos objetivos das partes envolvidas. Além do mo
- Considerando que a negociação envolve a busca pela resolução das diferenças de interesses entre duas partes, assinale a alternativa que apresenta corr
- Em um projeto de Business Intelligence (Bl), a equipe está considerando diferentes ferramentas e plataformas de analytics para apoiar as necessidad...
- Ao gerir conflitos no ambiente organizacional, qual estratégia de negociação foca em criar valor adicional para todas as partes envolvidas, em vez de
- Em um ambiente onde a precisão e a tomada de decisões rápidas são essenciais, qual seria a melhor estratégia para garantir que a IA faça recomendações
- Na Solare, gestores identificaram que a comunicação pouco assertiva, fragmentada e verticalizada contribui para a desinformação, desmotivação e con...
- Em um ambiente onde a precisão e a tomada de decisões rápidas são essenciais, qual seria a melhor estratégia para garantir que a IA faça recomendaç...
- Prova 2 fundamentos e teoria organizacional
- Aap4 - Negociação e Gestão de Conflitos