ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING EXERCICIOS 5ª AULA

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ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 
5a aula Lupa 
 
 
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 1a Questão 
Que tipo de estratégia concentra suas atenções em um grupo específico de compradores, ou em um 
segmento da linha de produtos, ou ainda em uma determinada área geográfica, além de buscar o 
atendimento eficiente de um alvo específico? 
 
 
Liderança de Custo 
 
Diferenciação do Produto 
 
Enfoque 
 
Planejamento 
 
Aumento de Market Share 
 
 2a Questão 
Michael Porter, um dos gênios de Harvard, propôs três diferentes tipos de estratégias genéricas de 
competição. Uma destas estratégias, concentra suas atenções em um grupo específico de compradores, ou 
em um segmento da linha de produtos, ou ainda em uma determinada área geográfica, portanto esta 
estratégia concentra-se no atendimento eficiente de um alvo específico. 
Estamos falando da estratégia de: 
 
 
Planejamento de Marketing 
 
Diferenciação do produto 
 
Liderança de custos 
 
Segmentação 
 
Enfoque 
 
Explicação: Michael Porter, um dos gênios de Harvard, propôs três diferentes tipos de estratégias genéricas 
de competição. de liderança em custos e diferenciação e enfoque buscam o alcance de vantagens 
competitivas. 
 3a Questão 
A elaboração de um planejamento de marketing envolve pensar tanto em questões estratégicas quanto 
táticas. Para um planejamento estratégico de marketing, é necessário, durante a sua elaboração, 
 
 
tomar as decisões sobre o composto de marketing da empresa 
 
decidir os preços a serem praticados para os produtos da empresa. 
 
escolher os canais de distribuição. 
 
decidir as características dos produtos (embalagem, rótulo, segurança, cores, entre outras 
 
analisar os ambientes externo e interno. 
 4a Questão 
O objetivo da administração de marketing é: 
 
 
Colocar a organização numa posição de cumprir, eficientemente, o planejamento de marketing, 
visando às metas organizacionais. 
 
Colocar a organização numa posição de cumprir somente seus objetivos de curto prazo. 
 
Colocar a organização numa posição de cumprir eficazmente sua estratégia de vendas. 
 
Colocar a organização numa posição de cumprir a sua missão custe o que custar. 
 
Colocar a organização numa posição de cumprir, eficazmente e eficientemente, a sua missão. 
 
 
 5a Questão 
A empresa XYZ lançou uma academia pioneira especializada em treinamento funcional para cães na cidade 
de Passerato. Com o sucesso do empreendimento, em apenas três meses duas novas concorrentes surgiram 
na cidade: a ABC e a FGH. Estas novas concorrentes podem ser classificadas corretamente como: 
 
 
retardatárias. 
 
arrojadas. 
 
seguidoras imediatas. 
 
seguidoras tardias. 
 
pioneiras tardias. 
 
 6a Questão 
Suponha que uma empresa possua apenas um produto. Analisando o ciclo de vida deste produto, assinale a 
alternativa que melhor representa o estágio de INTRODUÇÃO. 
 
 
A empresa realizará lucros discretos, visto que as elevadas vendas são negativamente compensadas 
com elevados custos. 
 
A empresa não realizará lucros ainda, devido ao montante investido em pesquisa e testes nessa fase. 
 
A empresa não realizará lucros em virtude dos elevados gastos com produção, distribuição e 
comunicação. 
 
A empresa maximizará seus lucros nesta fase, decorrentes do forte incremento das vendas e do retorno 
sobre os investimentos em comunicação e canais de distribuição feitos anteriormente. 
 
Nesse estágio, a organização sempre terá prejuízo pois, apesar de sua elevada participação no 
mercado, o crescimento deste é muito baixo. 
 
 7a Questão 
Estratégia é a maneira utilizada pelas empresas para atingir seus objetivos. Uma boa 
estratégia de marketing deve integrar os objetivos, políticas e sequências de ações 
(táticas) num todo coerente da organização. O objetivo de uma estratégia de marketing 
é colocar a organização numa posição de cumprir eficaz e eficientemente a sua missão. 
As definições de estratégia são fundamentadas na inseparabilidade entre a organização 
e o ambiente onde ela está inserida, que, se por um lado, representa algumas ameaças 
ou contingências quanto às suas atividades, por outro, lhe oferece oportunidades que 
devem ser aproveitadas. 
As empresas podem adotar três diferentes tipos de estratégias genéricas de competição: 
liderança, custo total, diferenciação e enfoque. 
A qual é o tipo de estratégia que concentra suas atenções em um grupo específico de 
compradores, ou em um segmento da linha de produtos, ou ainda em uma determinada 
área geográfica? 
 
 
Matriz BCG 
 
Enfoque 
 
Liderança de custos 
 
Diferenciação do produto 
 
Análise de Swot 
 
 8a Questão 
A Gillete consegui se recuperar de um problema com as lâminas de aço inox revestidas porque foi capaz de 
elevar a produção muito mais depressa que suas rivas. A maior barreira à limitação do Sensor parece ter 
sido o conhecimento dos processos exigidos para o desenvolvimento de tecnologia de solda a laser para a 
aplicação de um volume muito elevado, chegando a quase cem soldas por segundo com um índice de 
rejeição de apenas dez por milhão. Com o March 3, a Gillete foi além: com base em seu investimento US$ 
750 milhôes em linhas de produção contínuas e robótica avançada, ela espera triplicar seus índices de 
produção. A fim de obter vantagens sustentáveis, no contexto acima, a Gillete procurou:(BNDES/2005) I 
Desenvolver capacidades superiores de fabricação. II Obter economias de escala. III Focar a sua produção 
por meio do corte em investimento de P&D IV Obter economias com empréstimos bancários. Estão corretas 
somente as afirmativas: 
 
 
I e II apenas 
 
II apenas 
 
II e IV apenas 
 
II e III apenas 
 
I e IV apenas