Desafio Enade 2 - Marketing - Estácio de Sá

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MARKETING
2º DESAFIO ENADE
TIAGO PEDRO DE LIMA SANTOS  Inicio11/05 Fim29/06
1
Segundo a pesquisa Retratos da Leitura no Brasil, realizada pelo
Instituto Pró-Livro, a média anual brasileira de livros lidos por
habitante era, em 2011, de 4,0. Em 2007, esse mesmo parâmetro
correspondia a 4,7 livros por habitante/ano.
Instituto Pró-Livro. Disponível em: <http://www.prolivro.org.br>.
Acesso em: 3 jul. 2012 (adaptado).
De acordo com as informações apresentadas acima, veri�ca-se
que
Gabarito
Trata-se de uma questão que aborda, de forma clara e objetiva, um
tema relevante e atual: a prática de leitura no Brasil no período
2007-2011, com discriminação dos índices por região.
A alternativa A é incorreta. Em 2011, metade da população
brasileira era constituída por leitores. No entanto, entre 2007 e
2011, a proporção de leitores diminuiu em todas as regiões, exceto
Metade da população brasileira é constituída de leitores que
tendem a ler mais livros a cada ano.
O Nordeste é a região do Brasil em que há a maior proporção
de leitores em relação à sua população.
O número de leitores, em cada região brasileira, corresponde a
mais da metade da população da região.
O Sudeste apresenta o maior número de leitores do país,
mesmo tendo diminuído esse número em 2011.
A leitura está disseminada em um universo cada vez menor de
brasileiros, independentemente da região do país.
na Região Nordeste.
A alternativa B, igualmente incorreta, refere-se à Região Nordeste
como sendo aquela que apresenta o maior percentual de leitores
em relação ao número de habitantes; porém, em 2011, a proporção
de leitores na Região Centro-Oeste é de 53%, cifra superior àquela
registrada na Região Nordeste (51%).
A alternativa C também não pode ser considerada correta porque,
em 2011, a proporção regional de leitores era inferior à metade da
população em duas regiões: Norte (47%) e Sul (43%).
A alternativa D é correta porque, mesmo que os dados dos estados
do Sudeste tenham diminuído de 43,4 milhões de leitores (2007)
para 38 milhões (2011), nenhuma outra região brasileira apresenta
um número tão elevado de leitores.
Finalmente, a alternativa E é incorreta porque a Região Nordeste
registrou aumento no percentual de leitores de 2007 para 2011, o
que contraria a a�rmação.
Cabe ressaltar que a questão é muito bem feita, pois se vale de
diferentes recursos e demanda várias competências leitoras,
principalmente comparações de dados em diferentes níveis. A
resolução prescinde de conhecimento especí�co sobre o tema, já
que os dados necessários para isso estão explícitos, mas testa a
capacidade de cruzar dados e a de construir soluções com base na
lógica. Gabarito

2
Um grande fabricante de aparelhos de telefone celular decide que
a empresa deve focar-se na fabricação de aparelhos de alto
desempenho, utilizando para tal os componentes mais
avançados, e oferecer atualizações e melhorias dos aparelhos a
cada três meses.
Por essa decisão, entendemos que essa empresa é orientada
para:
Produção
Preço
Produto
Praça
Gabarito
É orientada para o Marketing, ou seja, a empresa está focada
nas necessidades de mercado em manter seu aparelho
sempre atualizado. Gabarito

3
Analisando as estratégias da atratividade e da condição de
sustentação de médio ou longo prazo em um respectivo
segmento, os pro�ssionais de marketing podem se valer do
modelo das 5 Forças de Porter.
Qual a opção de resposta que representa corretamente algumas
das variáveis (forças) consideradas neste modelo?
Gabarito

4
O sonho de Dona Gertrudes era comprar uma TV nova para
assistir a seus programas favoritos, o que foi concretizado
recentemente. Devido às diversas opções disponíveis no
mercado, ela precisou pesquisar para decidir sobre modelo,
marca e outros atributos da TV. No momento da compra,
Praça
Marketing
Pontos fortes; Pontos fracos; Oportunidades.
Grau de rivalidade no segmento ou mercado; Ameaça de
novos entrantes; Ameaça de produtos substitutos.
Custos de promoção da oferta no mercado; Poder de
barganha dos compradores; Poder de barganha dos
fornecedores.
Taxa de crescimento do PIB; Taxa de Câmbio; Nível de
desemprego.
Grau de inovação tecnológica dos mercados; Intensidade
competitiva; In�uência dos canais de distribuição.
 ENADE 2018
estimulada pelas ações promocionais de uma loja, ela decidiu
adquirir uma TV LED de 40”, mesmo sabendo que as prestações
seriam altas. Após a aquisição, convidou as amigas para
apresentar sua TV nova, quando uma delas disse: – A Margarida
tem uma igualzinha, da mesma marca, e ela pagou mais barato!
De acordo com a situação descrita, Dona Gertrudes poderá
vivenciar um estado de:
Gabarito
O termo dissonância cognitiva é usado para descrever as
sensações de desconforto que resultam de duas crenças
contraditórias. Quando há uma discrepância entre as crenças e
comportamentos, algo tem de mudar, a �m de eliminar ou reduzir a
dissonância. Gabarito

5
A empresa Frutos Tropicais, do segmento de bebidas não
alcoólicas, está com di�culdades de aumentar sua receita
vendendo os mesmos produtos para consumidores que estão
cada vez mais exigentes. Ela sabe que a inovação tornou-se fator
essencial para a permanência das empresas no mercado.
Consequentemente, o desenvolvimento de novos produtos
sustenta a expectativa das empresas em aumentar sua
participação de mercado e rentabilidade. Preocupada com a
concorrência cada vez mais acirrada, a Frutos Tropicais pretende
desenvolver um novo produto. No entanto, a empresa dispõe de
poucos recursos para empregar nesse projeto. Considerando as
especi�cidades da empresa e levando em consideração que
atenção cognitiva.
carência cognitiva.
percepção cognitiva.
dissonância cognitiva.
consonância cognitiva.
inovar é introduzir novidades que precisam ser aceitas pelo
mercado, a empresa pode categorizar seu novo produto como
I. extensão de linha, ou seja, uma nova variação de uma linha de
produtos já estabelecida.
II. reposicionamento, ou seja, um novo uso, em um novo mercado,
para o produto já existente.
III. inovador, ou seja, uma renovação do produto existente,
transformado em um novo produto.
É correto o que se a�rma em:
Gabarito
Extensão de Linha é quando uma marca cria um novo produto
baseado em um outro já existente, dentro de uma categoria a qual
ela já está estabelecida. Extensão de Marca é mais complexa. Isto
acontece quando uma marca tenta entrar em um setor que ela
ainda não está inserida. Gabarito

6
O fabricante de uísque WHK contratou uma consultoria para
avaliar questões de mercado da empresa. Essa consultoria, ao
veri�car os dados de vendas, decidiu fazer uma análise do ciclo
de vida do produto e constatou que ele se encontrava na fase de
maturidade. Recomendou que a empresa buscasse ampliar sua
base de clientes e ingressasse em novos segmentos de mercado.
Com base nesse contexto, avalie as seguintes asserções e a
I, apenas.
III, apenas.
I e II, apenas.
II e III, apenas.
I, II e III.
relação proposta entre elas.
I. A recomendação feita pela consultoria objetivou aumentar as
vendas da empresa.
PORQUE
II. Na fase de maturidade de produtos, veri�ca-se que há redução
no volume de vendas da empresa.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
Gabarito
O ciclo de vida de um produto pode ser entendido como a história
completa do produto através de suas fases de vendas: introdução,
crescimento, maturidade e declínio. É o conceito de obsolescência
planejada, ou seja, os produtos já nascem com data prevista para
serem retirados do mercado. As quatro fases do ciclo de vida do
produto:
Introdução: é a fase inicial da vida do produto ou o período em que
o produto é lançado no mercado, esta fase tem como
característica: baixo volume de produção e de vendas.
Crescimento: o produtocomeça a �rmar-se no mercado ou período
de aceitação pelo mercado. Nesse estágio surgem os concorrentes.
Maturidade: período de baixo crescimento nas vendas. Os níveis de
lucro tornam-se estáveis ou diminuem, em função dos gastos que a
empresa tem para defender o produto da concorrência. Quando o
produto atinge a saturação às características de competição se
tornam mais acirradas.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma
justi�cativa da I.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é
uma justi�cativa da I.
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma
proposição falsa.
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição
verdadeira.
As asserções I e II são proposições falsas.
Declínio: o produto passa a perder participação no mercado, ou
seja, é quando as vendas e os lucros começam a cair. Gabarito

7
O salão de beleza Sempre Linda existe desde 1998. A
proprietária, Marta Miranda, a�rma que as atividades vêm-se
desenvolvendo de forma acentuada. Essa evolução, segundo ela,
é decorrência de mudança nas necessidades das pessoas, que se
mostram cada vez mais preocupadas em estar sempre bem
arrumadas e saudáveis. O aumento da renda e a disponibilidade
para gastos, considerados antes não essenciais, explicam essa
nova situação. Ciente desse novo cenário, a proprietária acredita
ser necessário diferenciar-se da concorrência, agregando novos
serviços às atividades atuais. Para isso, contratou uma
consultoria especializada que fez as seguintes sugestões.
I. Tornar disponível um estacionamento.
II. Utilizar produtos químicos de maior qualidade.
III. Treinar funcionários para desenvolver melhor suas atividades.
IV. Oferecer um computador com software para simulação de
penteados e maquiagem.
Para a situação acima, em relação ao conceito de níveis de
produto, considera-se produto ampliado apenas o descrito em:
Gabarito
I.
II.
I e IV.
II e III.
III e IV.
Com a concorrência do mercado, produtos cada vez mais próximos
de uma igualdade, tanto física quanto tecnológica, deixa nas mãos
do pro�ssional de Marketing a busca pela diferenciação, por dar
atributos, satisfazer os desejos e necessidades do consumidor com
muito mais criatividade e funcionalidade, aproximando a realidade
do sonho do consumidor.
Para que tudo seja realmente valorizado pelo consumidor, deve-se
ter em mente que o produto é constituído de 5 níveis, cada um
correspondendo a um grau de satisfação do consumidor e trazendo
características próprias, em nível crescente e com expectativas
diferentes.
Por inúmeras razões o pro�ssional de Marketing deve estar atento
ao seu produto, sem perder de vista o que a concorrência está
fazendo, logicamente todos os estudos necessários foram
devidamente realizados, os dados foram transformados em
Informações e dão uma linha a seguir ao desenvolver um novo
produto para um consumidor especí�co.
Os 5 níveis de produto são:
Benefício central: este é o ponto em que o consumidor está
comprando o benefício fundamental do produto, como exemplo
pode-se citar um consumidor que procura um quarto de hotel, onde
ele compra descanso e pernoite;
Produto básico: neste ponto o benefício central é transformado em
um produto básico, como exemplo o quarto de hotel inclui uma
cama, banheiro, toalhas, escrivaninha, penteadeira e armário;
Produto esperado: aqui uma série de atributos e condições são
normalmente esperados pelo consumidor, então o quarto de hotel
deve ter cama arrumada, toalhas limpas, lâmpadas que funcionem
e um relativo grau de tranquilidade;
Produto ampliado: este é o nível onde o pro�ssional de Marketing
excede as expectativas do consumidor, dessa forma o hotel pode
incluir um aparelho de tv com controle remoto, �ores frescas,
registro rápido, checkout expresso, boas refeições e serviço de
quarto;
Produto potencial: neste nível o produto têm todas as
transformações a que um produto deve ser submetido num futuro, é
onde as empresas procuram novas maneiras de satisfazer os
consumidores e diferenciar sua oferta, logo, pode ser um hotel
exclusivamente com suítes, onde os hóspedes ocupam uma série
de quartos, representam uma transformação inovadora do produto
hotel tradicional. Fonte: Portaldomarketing Gabarito
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