Gestão Orçamentária de Vendas

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Gestão Orçamentária
Prof. Me. Heric Garcia de Morais
Unidade 02 – Aula 02
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▰ Planejamento das vendas;▰ Análise do orçamento de vendas.
Planejamento de Vendas
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Para Hoji (2014, p. 410) “o orçamento retrata a estratégia da
empresa e evidencia, por meio de um conjunto integrado por
orçamentos específico, subdivididos em quadros auxiliares,
onde estão refletidas quantitativamente as ações e políticas
da empresa, relativas a determinados períodos futuros”.
Planejamento de Vendas
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Padoveze (2005) destaca os principais aspectos do
planejamento do orçamento de vendas:▰ Prever a quantidade de vendas para cada produto;▰ Fazer a previsão dos preços para os produtos vendidos,
considerando seus respectivos mercados;▰ Identificar e prever os valores futuros dos impostos a serem
recolhidos, permitindo melhor programação de seus
pagamentos;
Planejamento de Vendas
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▰ prever as receitas a serem obtidas no futuro;▰ prever as quantidades de produtos necessárias para
atender as demandas de mercado;▰ Em função do conhecimento das quantidades necessárias
para atender a demanda de mercado, será possível
organizar melhor a produção dos produtos a serem
produzidos.
Análise Orçamento de Venda
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▰ A etapa inicial do orçamento de vendas é a determinação
das quantidades a serem vendidas dos produtos da
empresa.▰ Cada empresa tem o seu grau de dificuldade de estimar as
quantidades a serem vendidas para os próximos períodos.▰ O orçamento de vendas é elaborado em cima de previsões
de vendas de um determinado período.
Análise Orçamento de Venda
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▰ O orçamento de vendas estipula a quantidade de cada
produto que deve ser comprado para revenda ou de
serviços que a empresa pretende prestar, define o preço a
serem praticados, impostos e a receita a ser gerada.▰ Pode-se orçar também a quantidade de clientes a serem
atendidas, as condições básicas dessas vendas, formas de
pagamentos (à vista ou a prazo), entre outras informações.
Análise Orçamento de Venda
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▰ Welsch (1983, p.383) reforça que “as atividades de
planejamento de vendas devem ser complementadas por
um adequado sistema de controle vinculado aos objetivos
planejados”.▰ Um controle deve-se basear em um sistema de relatórios
de desempenho que indique continuamente se as
operações reais estão sendo desenvolvidas em termos
satisfatórios ou não, para assegurar o êxito da empresa.
Análise Orçamento de Venda
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Juntamente com o orçamento de vendas, Padoveze (2005)
sugere que os gestores calculem os dados para a projeção de
dois itens constantes no balanço patrimonial relacionados com
as vendas, que são:▻ 1. Projeção do saldo de contas a receber (clientes), mês a
mês.▻ 2. Projeção da provisão para créditos incobráveis, a antiga
provisão para devedores duvidosos, também mês a mês.
Análise Orçamento de Venda
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Quanto na análise de um plano orçamentário, Sanvicente &
Santos (2013, p.22 e 23) destacam o seguinte obstáculo:▰ Os dados contidos nos orçamentos não passam de
estimativas, estando assim sujeitos a erros maiores ou
menores, segundo a sofisticação do processo de estimação,
e a própria incerteza inerente ao ramo de operações da
empresa.
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Obrigado!
Prof. Heric Garcia
Contatos: Prof.hericgarcia@fatecie.edu.br