PPT - O que é um corretor empreendedor

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CORRETOR
EMPREENDEDOR
Por Cynthia Vieira
O QUE É SER UM CORRETOR 
EMPREENDEDOR?
Você pode ainda não ter se dado conta, mas a partir do momento que você decidiu ser 
um(a) corretor(a) de imóveis, automaticamente se tornou um(a) empreendedor(a).
Portanto, quanto mais cedo você tiver a consciência e adotar uma postura de 
empreendedor(a), mais sucesso você terá na carreira como corretor(a) de imóveis.
CORRETOR EMPREENDEDOR | INTRODUÇÃO 2
O QUE VOCÊ VENDE? 
O produto final, que é o imóvel é somente a ponta do iceberg quando falamos do mercado 
imobiliário.
Você futuro(a) corretor(a) de imóveis, irá vender muito mais do que m2, localização e 
posição solar.
Você vai vender sonhos, confiança, experiência e valor agregado.
CORRETOR EMPREENDEDOR| DEFINIÇÕES 3
ENTENDER DE PESSOAS
GERENCIAR SEU TEMPO
GERENCIAR RECURSOS
PLANEJAR
Sua jornada é longa, desde a captação do imóvel, até conquistar o aceite na proposta de 
compra. Não basta apenas você contar com suas habilidades natas e de vendas, é preciso 
muito mais que isso!
Você vai precisar entender de pessoas, gerenciar seu tempo, seus recursos financeiros, 
montar estratégias de marketing e planejar seus atendimentos.
CORRETOR EMPREENDEDOR| DEFINIÇÕES
OS 03 Ps 
PROCESSOS, PRODUTOS E PESSOAS
PROCESSO é um dos principais fundamentos aplicados por grandes empreendedores e um calcanhar de Aquiles para profissionais 
autônomos, que acabam tendo uma rotina que acontece intuitivamente e sem planejamento.
É através do processo que você irá diagnosticar o que está dando certo em sua rotina e no que está falhando.
O ciclo PDCA irá te ajudar a implantar o processo na sua rotina.
● P de Plan (planejar)
● D de Do (fazer)
● C de Check (checar)
● A de Act (agir)
Com o PDCA, você irá planejar sua rotina, identificar oportunidades, diminuir aqueles custos desnecessários do seu dia-a-dia e que te 
dão a sensação de que sua comissão não está rendendo.
DICA: LIVRO: PDCA DA TOYOTA Vou deixar aqui na tela o autor Durward k. SobeK II, Art Smalley e APP to do organizador de tarefas.
CORRETOR EMPREENDEDOR| OS 03 Ps
OS 3 Ps
PESSOAS venda é relacionamento, quanto mais você entender de pessoas, estudar seus comportamentos e estiver atento às suas 
necessidades, mais elas se conectam a você.
Uma das principais habilidades que encantam as pessoas e poucos vendedores usam é a: ESCUTA.
Esteja sempre com a ESCUTA ativa, não fique ansioso achando que o seu cliente vai pensar que se você não estiver o tempo todo 
falando vai te achar um mal corretor. Muito pelo contrário, talvez ele precise de um pouco de silêncio para assimilar todas as 
informações.
Faça um curso de aperfeiçoamento em perfis comportamentais, um deles se chama DISC, este método irá te ajudar a entender os 
sinais que cada perfil emite e assim você alinhar sua comunicação na hora do seu atendimento.
DICA: No livro Como fazer amigos e influenciar pessoas de Dale Carnegie, você irá encontrar dicas valiosas que irão lhe fazer 
desenvolver uma comunicação estratégica e que encanta clientes.
CORRETOR EMPREENDEDOR| OS 03 Ps
PRODUTO tão importante quanto captação de clientes, é a captação de imóveis.
Quando você faz a captação do imóvel, você automaticamente absorve muito mais informações do que 
simplesmente ver as fotos através de um site.
Sempre que possível esteja presente nas captações/angariações,
DICA: Não seja genérico, defina um nicho de atuação e se torne especialista.
Quanto mais você for especialista em determinado produto ou seguimento, mais irá se tornar autoridade e mais será 
procurado por isso.
CORRETOR EMPREENDEDOR| OS 03 Ps
OS 3 Ps
CORRETOR EMPREENDEDOR| PILARES 4
6 PILARES DO CORRETOR 
EMPREENDEDOR 
1 - EXCELÊNCIA E QUALIDADE: O mercado está cada vez mais competitivo!
Torne isso prioridade no seu dia-a-dia, exija isso de si mesmo e entregue o melhor aos seus clientes.
2 - COMPROMETIMENTO: Ser comprometido é fazer o que tem que ser feito é ser presente e 
consistente com seus pares e clientes em todos os momentos. Gere confiança e segurança sempre!
3 - CAPACITAÇÃO: Esteja sempre em melhoria contínua. Reserve uma % das suas comissões para 
investir em cursos, workshop e eventos.
CORRETOR EMPREENDEDOR| PILARES
4 - METAS: Um corretor (a) sem metas é o mesmo que um navio no oceano sem saber para onde vai.
Defina suas metas, elas irão te fazer ir além.
5- DISCIPLINA: Esta é uma grande dificuldade dos profissionais autônomos, portanto defina suas 
regras e as cumpra. Seja firme e rigoroso com você mesmo (a), não dê desculpas.
6 - ATITUDE: Não espere o momento perfeito, os melhores empreendedores são aqueles que tem 
atitude, que se entregam de corpo e alma e tem coragem de fazer as coisas acontecerem!
Lembre-se: "Feito é melhor do que o perfeito que nunca é feito."
6 PILARES DO CORRETOR 
EMPREENDEDOR