comportamento do empreendedor 1

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1
Prof. Elton Ivan Schneider
Comportamento Empreendedor
Aula 1
Conversa Inicial
Empreendedorismo
Comportamento 
Empreendedor
Atitude 
Empreendedora
Caminhada 
Empreendedora
01
02
03
04
05
Intraempreendedorismo
Vocação 
Empreendedora
06
Empreendedor
Contexto da atividade empreendedora
A temática do empreendedorismo é uma área 
de estudos de pesquisa interdisciplinar, 
multidisciplinar e transdisciplinar, 
envolvendo as ciências da Administração, 
Economia, Psicologia, Sociologia, Filosofia, 
entre tantas outras
Os conceitos de gestão de negócios têm 
exatamente esta característica, são adaptáveis e 
mutáveis ao longo do tempo, ou seja, evoluem 
conforme mudam as condições sociais onde o 
negócio está inserido, exigindo que o 
entendimento da atividade empreendedora seja 
estudado de forma interdisciplinar, pois envolve 
negócios, envolve seres humanos – tanto 
empreendedores quanto pessoas que trabalham 
para outras pessoas que empreendem negócios –
, envolve o impacto da atividade na comunidade, 
na sociedade e no meio ambiente
Origem histórica e conceito
1 2
3 4
5 6
2
A metáfora da caminhada empreendedora foi 
utilizada como título de livro porque, ao 
serem estudadas obras de referência sobre 
empreendedorismo, foi possível perceber que 
a ação empreendedora implica trilhar certo 
caminho, ou, pelo menos, considerar um 
norteamento
A caminhada empreendedora
Em diferentes casos, situações e contextos, 
percebem-se momentos bem específicos, 
vivenciados pela maioria dos 
empreendedores, e esses momentos podem 
ser vistos como passos de uma caminhada: a 
caminhada empreendedora
Visão de mundoAutor
Economista francês que desenvolveu o 
conceito de empreendedorismoRichard Cantillon (1680-1734)
Sua teoria da destruição criativa descreve 
como os empreendedores inovam e 
transformam indústrias. Desenvolveu a teoria 
da Destruição Criativa
Joseph Schumpeter (1883-1950)
Ele enfatizou a importância da inovação e do 
marketing para o empreendedorismoPeter Drucker (1909-2005)
Seu trabalho destacou a importância das 
necessidades psicológicas, como a necessidade 
de realização, no comportamento 
empreendedor
David McClelland (1917-1998)
Economista americano que desenvolveu o 
conceito de empreendedorismo corporativo, ou 
de intraempreendedorismo
Howard Stevenson (1948-2014)
Fonte: Elton Ivan Schneider
A
Contribuir para o 
desenvolvimento 
econômico
B Resolver problemas 
sociais
C
Promover a 
inovação
DEncontrar solução 
para os problemas 
ambientais
O estudo do empreendedorismo é relevante 
no Brasil e no mundo por diversos motivos, 
incluindo:
Ollyy/Shutterstock
Áreas de concentração
para atividade empreendedora
Indústria
Artesanato
Serviços
Comércio
Tecnologia
Combinação de áreas
Comércio + Tecnologia = Comércio Digital
O empresário inovador
Ele é o responsável por novos 
produtos para o mercado, por 
meio de combinações mais 
eficientes dos fatores de 
produção
Conceito
Volkswirtschaftliches Institut/PD-CC
7 8
9 10
11 12
3
Tipificando, as combinações inovadoras se 
configurariam nos seguintes casos:
Introdução de um novo bem
Introdução de um novo método de produção, 
baseado em uma descoberta cientificamente 
inovadora
Abertura de um novo mercado
Conquista de uma nova fonte de matérias-
primas
Estabelecimento de um novo modo de 
organização de qualquer indústria
Identificação
de oportunidadesVisãoConceitoAutor
Concentra-se na 
criatividade e na 
capacidade do 
empreendedor de 
perceber 
oportunidades não 
exploradas. Ele 
acredita que o 
empreendedor 
identifica 
oportunidades por 
meio de insights e 
visão de mercado
Agente 
responsável por 
introduzir essas 
inovações. Ele 
destaca o papel 
do empreendedor 
como alguém 
que desafia o 
status quo
Empreendedorismo como 
um processo pelo qual os 
empreendedores 
introduzem inovações 
significativas, como novos 
produtos, processos ou 
modelos de negócios no 
mercado. Ele enfatiza a 
importância da inovação 
disruptiva como motor do 
desenvolvimento 
econômico
Joseph 
Schumpeter
José Dornelas é um dos maiores 
especialistas brasileiros em 
empreendedorismo e plano de 
negócios, e um dos mais requisitados 
conferencistas sobre o tema no país
Foi visiting scholar na Columbia 
University, em Nova York, e no Babson
College, em Massachusetts – instituição 
considerada a principal referência 
internacional em empreendedorismo –, 
onde também realizou seu pós-
doutorado
Identificação
de oportunidadesVisãoConceitoAutor
Para Dornelas, a 
identificação de 
oportunidades é uma 
habilidade que pode 
ser desenvolvida. Ele 
enfatiza a importância 
de análises de 
mercado, pesquisa de 
consumidores e análise 
de tendências como 
ferramentas para 
identificar 
oportunidades de 
negócios
Dornelas vê o 
empreendedor 
como alguém que é 
proativo e busca 
ativamente 
oportunidades. Ele 
enfatiza a 
capacidade de agir 
e a disposição para 
assumir riscos 
calculados como 
características 
essenciais do 
empreendedor
Dornelas define o 
empreendedorism
o como um 
processo que 
envolve a 
identificação, 
criação e 
exploração de 
oportunidades 
para a geração de 
valor. Ele enfatiza 
a ação 
empreendedora 
como o cerne 
desse processo
José Carlos 
Assis Dornelas
Peter Drucker, sem dúvidas, é um dos 
principais pensadores que abordaram 
os efeitos da globalização na economia 
mundial e nas organizações
Ao longo de décadas educou gestores, 
colaboradores e consumidores, e seu 
legado permanece vivo nas 
universidades e milhares de empresas 
em todo o mundo
"Quando você vê um negócio
bem-sucedido é porque alguém, algum 
dia, tomou uma decisão corajosa"
Identificação de 
oportunidadesVisãoConceitoAutor
Drucker enfatiza a 
importância de uma 
análise rigorosa das 
necessidades dos clientes 
para identificar 
oportunidades. Ele 
acredita que os 
empreendedores devem 
estar sintonizados com o 
mercado e serem 
capazes de antecipar as 
necessidades futuras dos 
clientes
Drucker vê o 
empreendedor como 
alguém que se 
concentra na criação 
de valor para os 
clientes, adaptando-
se continuamente às 
mudanças nas 
demandas e no 
ambiente de mercado
Drucker conceitua o 
empreendedorismo 
como a busca 
contínua por 
inovação e criação de 
valor para os 
clientes. Ele destaca 
a importância de 
entender e atender 
às necessidades dos 
clientes como chave 
para o sucesso 
empreendedor
Peter 
Drucker
13 14
15 16
17 18
4
Fonte: Elton Ivan Schneider
Identificação de 
OportunidadesVisãoConceitoAutor
Como um processo 
técnico, planejado, 
organizado, dirigido e 
controlado por um 
gestor/ator que sabe 
o que quer, que 
conhece seus limites 
e não desiste de sua 
jornada de 
transformação dos 
sonhos em realidade
O empreendedorismo 
está relacionado à 
ação. Portanto, 
empreendedores são 
aqueles que realizam 
algo, que mobilizam 
recursos e correm 
riscos para iniciar 
negócios, para iniciar 
organizações. Aquele 
que se propõe a 
empreender é alguém 
que não fica na esfera 
dos sonhos e 
intenções; é alguém 
que sonha e parte 
para a concretização
Elton Ivan 
Schneider e 
Henrique 
José Castelo 
Branco
IntegraçãoIntegração
PessoalPessoal
GerencialGerencialTécnicoTécnico
Características essenciais
do empreendedor
Características essenciais do empreendedor
Fo
n
te
: 
E
lt
o
n
 I
va
n
 S
ch
n
ei
d
er
O otimismo se refere à 
crença na possibilidade 
de alcançar o sucesso, 
mesmo diante de desafios
É a mentalidade positiva 
que impulsiona o 
empreendedor a enfrentar 
obstáculos com confiança
Otimismo
rangizzz/Shutterstock
A criatividade envolve a 
capacidade de gerar ideias 
inovadoras e soluções 
criativas para problemas
Os empreendedores 
frequentemente buscam 
abordagens originais para 
criar valor no mercado
Criatividade
Sunny studio/Shutterstock
19 20
21 22
23 24
5
O entusiasmo é a 
paixão e energia que 
os empreendedores 
dedicam aos seus 
projetos
Ele motiva a ação e 
ajuda a superar as 
dificuldades com 
determinação
EntusiasmoLook Studio/Shutterstock
A perseverança é a disposição para 
persistir diante de desafios e fracassos
Os empreendedores estão 
dispostos a continuar 
trabalhando em direção 
aos seus objetivos, mesmo 
quando as coisas se tornam 
difíceis
Perseverança
Dziewul/Shutterstock
A inovação implica 
encontrar novas maneiras 
de fazer as coisas, seja na 
criação de produtos, 
processos ou modelos de 
negócios
Os empreendedores estão 
constantemente em busca 
de melhorias e 
diferenciação
Inovação
Bussarin/Adobe Stock
O planejamento ajuda a 
definir metas e direções, 
enquanto a ação coloca 
esses planos em prática
Capacidade de planejamento e ação
Trueffelpix/Shutterstock
Um empreendedor precisa equilibrar a 
capacidade de planejar cuidadosamente suas 
estratégias com a capacidade de agir de 
forma decisiva
Ao sair do ensino superior, 
devo:
Inovar
Fazer o país crescer
Diminuir as diferenças 
sociais
Por que devo ser um empreendedor...
ou pensar como um?
FGC/Shutterstock
Melhorar processos
Criar novos produtos e serviços
Mudar e competir
Identificar oportunidades
Ser um líder empreendedor
25 26
27 28
29 30
6
As pesquisas sobre 
empreendedorismo
O relatório elaborado pelo GEM trabalha com os 
seguintes conceitos
Empreendedores iniciais: empresas com até 
três anos e meio de vida
Nascentes: estão envolvidos na 
estruturação ou são proprietários de um 
novo negócio, mas esse empreendimento 
ainda não pagou salário, pró-labore ou 
qualquer outra forma de remuneração aos 
proprietários por mais de três meses
Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 
Novos: administram e são donos de um 
novo empreendimento que já remunerou 
de alguma forma os seus proprietários 
por um período superior a 3 meses e 
inferior a 42 meses
Empreendedores estabelecidos: proporção 
da população envolvida em negócios com 
mais de 3 anos e meio de existência
16,0
28,5
24,4
16,1
15,0
Empreendedores nascentes – Faixa 
etária
18 a 24 anos
25 a 34 anos
35 a 44 anos
45 a 54 anos
55 a 64 anos
Global Entrepreneurship Monitor (GEM) – 2022 
Indicar Fonte: Global Entrepreneurship Monitor, 2023/2024/Arte: UT.
54,6
45,4
Empreendedores nascentes –
Sexo
Masculino
Feminino
Distribuição percentual dos empreendedores nascentes – Brasil – 2022
19,9
20,3
16,4
25,9
17,4
Empreendedores nascentes –
Renda
Até 1 salário-mínimo
Mais de 2 até 3 salários-mínimos
Mais de 1 até 2 salários-mínimos
Mais de 3 até 6 salários-mínimos
Mais de 6 salários-mínimos
Indicar Fonte: Global Entrepreneurship Monitor, 2023/2024/Arte: UT.
13,1
15,5
46,0
25,5
Empreendedores nascentes –
Escolaridade
Fundamental incompleto
Fundamental completo
Médio completo
Superior completo ou maior
GEM – 2022 – Motivação para Empreender
Percentual dos Empreendedores (%)
Motivação
IniciaisNovosNascentes
82,081,383,3Para ganhar a vida porque os 
empregos são escassos
75,272,679,4Para fazer diferença no mundo
64,359,173,0Para construir uma grande 
riqueza ou uma renda muito alta
44,140,649,9Para continuar uma tradição 
familiar
Percentual dos empreendedores¹ segundo as motivações para iniciar um 
novo negócio – Brasil – 2022
Fonte: GEM Brasil, 2022.
31 32
33 34
35 36
7
Fica aparente, no caso brasileiro, que a 
atividade empreendedora representa, em 
muitos casos, uma estratégia de 
sobrevivência, mais do que uma opção de 
vida. Embora contribua para atenuar a 
pressão social, gerando renda e emprego, 
não é o tipo de atividade que transportará o 
país pelos caminhos da nova economia
“[...] Pode-se dizer que, no Brasil, o potencial de 
empreendedorismo é elevado, mas as condições 
de concretizá-lo ou mantê-lo são relativamente 
muito baixas"
Percentual dos Empreendedores (%)
Estágio
202220212020
51,249,653,9Nascentes
44,649,347,9Novos
47,348,950,4Iniciais
Global Entrepreneurship Monitor, 2023/2024.
Empreendedorismo por necessidade como proporção da taxa de 
empreendedorismo inicial (TEA), nascente e novo – Brasil – 2020;2022
GEM – 2022 – No que empreender?
Atividades dos empreendedores
EstabelecidosNovosNascentes
%Atividades (CNAE) %Atividades (CNAE)%Atividades (CNAE)
5,4
Comércio varejista de cosméticos, 
produtos de perfumaria e de 
higiene pessoal
9,0Comércio varejista de artigos do 
vestuário e acessórios13,0
Restaurantes e outros 
estabelecimentos de serviços de 
alimentação e bebidas
5,4Atividades jurídicas, exceto 
cartórios7,2Serviços de catering, bufê e outros 
serviços de comida preparada10,8
Serviços de catering, bufê e 
outros serviços de comida 
preparada
4,6Serviços especializados para 
construção5,4Serviços domésticos5,5Cabelereiros e outras atividades 
de tratamento de beleza
4,1Cabelereiros e outras atividades de 
tratamento de beleza5,0
Restaurantes e outros 
estabelecimentos de serviços de 
alimentação e bebidas
5,4Comércio varejista de artigos do 
vestuário e acessórios
4,1Comércio varejista de artigos do 
vestuário e acessórios4,1Atividades de consultoria em gestão 
empresarial3,9
Comércio varejista de 
mercadorias em geral, com 
predominância de produtos 
alimentícios – minimercados, 
mercearias e armazéns
Distribuição percentual das atividades¹ dos empreendedores segundo o 
estágio do empreendimento – Brasil – 2022
GEM – 2022 – Objetivos de 
Desenvolvimento Sustentável (ODS)
Percentual dos empreendedores (%)
Afirmações Estabelecidos 
(EBO)
Iniciais (TEA)
Total (TEA)NovosNascentes
91,090,288,093,7
Ao tomar decisões sobre o 
futuro do negócio, são 
considerados aspectos sociais
94,591,391,391,2
Ao tomar decisões sobre o 
futuro do negócio, são 
considerados aspectos 
ambientais
Percentual dos empreendedores¹ por estágio segundo a orientação social 
e ambiental no planejamento – Brasil – 2022
Global Entrepreneurship Monitor, 2023/2024.
¹Empreendedores nascentes, novos, iniciais (TEA) e estabelecidos (EBO) que concordam totalmente ou parcialmente com a afirmação 
apresentada.
GEM – 2022 – O sonho dos brasileiros
População (em %)Não empreendedores 
(em %)
Empreendedores 
nascentes (em %)Sonho
59,955,470,9Ter o próprio negócio
60,659,765,3Viajar pelo Brasil
53,753,958,5Comprar um automóvel
54,056,855,6Comprar a casa própria
49,348,655,4Viajar para o exterior
47,247,755,1Ter plano de saúde
46,246,848,2Ter um diploma de ensino superior
45,948,941,5Fazer carreira numa empresa
45,643,841,4Comprar um computador/tablet/smartphone
34,033,439,0Casar ou constituir uma nova família
38,142,127,3Fazer carreira no serviço público
3,63,93,9Outro
Percentual¹ da população segundo os “sonhos”: comparação entre a população (18-64 anos), 
indivíduos não empreendedores e empreendedores nascentes – Brasil – 2022
Global Entrepreneurship Monitor, 2023/2024.
GEM – 2022 – O sonho vira pesadelo
Fonte: GEM Brasil, 2020; 2021; 2022.
Percentual da população que descontinuou um negócio e principais 
razões da descontinuidade – Brasil – 2020; 2022
Ano
Proporção da população que afirma ter 
encerrado algum negócio no ano anterior 202220212020
9,89,19,4
35,224,426,1Negócio não lucrativo ou dificuldade para obter 
recursos
Principais razões 
da descontinuidade
26,647,441,6Questões relacionadas à pandemia de coronavírus
23,413,515,5Questões pessoais ou familiares
4,64,95,8Outra oportunidade de trabalho ou negócio
10,29,711,0Outras
100,0100,0100,0Total
37 38
39 40
41 42
8
Tipos de empreendedor
Tamanho do 
Negócio
Motivo para 
Empreender
Empreendedor 
por 
Oportunidade
Empreendedor 
por 
Necessidade
Setor de 
Atuação
Comércio
Indústria
Serviços
Tecnologia
Artesanato
Individual
Pequeno
Negócio
Médio 
Negócio
Grande 
Negócio
Objetivo de 
Empreender
Empreendedor 
Artesão
Empreendedor 
de Negócios
Fonte: Elton Ivan Schneider
Possibilidades
Tamanho do 
Negócio
Empreendedor 
por 
Oportunidade
Empreendedor 
por 
Oportunidade
Empreendedor 
por 
Necessidade
Empreendedor 
por 
Necessidade
Motivo para 
Empreender
Setor de 
Atuação
Comércio
Indústria
Serviços
Tecnologia
Artesanato
Individual
Pequeno
Negócio
Médio 
Negócio
Grande 
NegócioObjetivo de 
Empreender
Empreendedor 
Artesão
Empreendedor 
de Negócios
Fonte: Elton Ivan Schneider
Tamanho do 
Negócio
Empreendedor 
por 
Oportunidade
Empreendedor 
por 
Oportunidade
Empreendedor 
por 
Necessidade
Empreendedor 
por 
Necessidade
Motivo para 
Empreender
Setor de 
Atuação
Comércio
Indústria
Serviços
Tecnologia
Artesanato
Individual
Pequeno
Negócio
Médio 
Negócio
Grande 
Negócio
Objetivo de 
Empreender
Empreendedor 
Artesão
Empreendedor 
de Negócios
Fonte: Elton Ivan Schneider
Um empreendedor deparou-se com duas 
possibilidades de novos negócios
A primeira envolvia a prestação de serviços 
de obra civil para a abertura de poços 
artesianos; a segunda, a prestação de 
serviços de limpeza pós-obra
Analisando casos Feita a análise acurada das ações, as 
informações sobre os dois negócios foram 
sintetizadas da seguinte forma
Poços artesianos: alto potencial de mercado; 
número moderado de concorrentes no 
mercado; Taxa Interna de Retorno (TIR) 
inferior ao custo de capital
Limpeza pós-obra: potencial mediano de 
mercado; número pequeno de concorrentes; 
Taxa Interna de Retorno (TIR) superior ao 
custo de capital
43 44
45 46
47 48
9
Empreendedor 
por 
Oportunidade
Empreendedor 
por 
Oportunidade
Empreendedor 
por Necessidade
Empreendedor 
por Necessidade
Motivo para 
Empreender
Um empreendedor deparou-se com 
duas possibilidades de novos 
negócios
A primeira envolvia a prestação 
de serviços de obra civil para a 
abertura de poços artesianos; a 
segunda, a de prestação de 
serviços de limpeza pós-obra
Feita a análise acurada das ações, 
as informações sobre os dois 
negócios foram sintetizadas da 
seguinte forma
Um empreendedor deparou-se 
com duas possibilidades de novos 
negócios
A primeira envolvia a prestação 
de serviços de obra civil para a 
abertura de poços artesianos; a 
segunda, a de prestação de 
serviços de limpeza pós-obra 
Feita a análise acurada das ações, 
as informações sobre os dois 
negócios foram sintetizadas da 
seguinte forma
Empreendedor 
de Negócios
Empreendedor 
de Negócios
Empreendedor 
Artesão
Empreendedor 
Artesão
Objetivo de 
Empreender
Um empreendedor deparou-se com 
duas possibilidades de novos 
negócios
A primeira envolvia a prestação 
de serviços de obra civil para a 
abertura de poços artesianos; a 
segunda, a de prestação de 
serviços de limpeza pós-obra
Feita a análise acurada das ações, 
as informações sobre os dois 
negócios foram sintetizadas da 
seguinte forma
IndividualIndividual
Pequeno
Negócio
Pequeno
Negócio
Tamanho do 
Negócio
Médio 
Negócio
Médio 
Negócio
Grande 
Negócio
Grande 
Negócio
Um empreendedor deparou-se 
com duas possibilidades de 
novos negócios
A primeira envolvia a prestação 
de serviços de obra civil para a 
abertura de poços artesianos; a 
segunda, a de prestação de 
serviços de limpeza pós-obra
Feita a análise acurada das ações, 
as informações sobre os dois 
negócios foram sintetizadas da 
seguinte forma
Setor de 
Atuação
Setor de 
Atuação
Setor de 
Atuação
ComércioComércio
IndústriaIndústria
ServiçosServiços
TecnologiaTecnologia
ArtesanatoArtesanato
Poços artesianos: alto potencial de mercado; 
número moderado de concorrentes no 
mercado; Taxa Interna de Retorno (TIR) 
inferior ao custo de capital
Possibilidades Limpeza pós-obra: potencial mediano de 
mercado; número pequeno de concorrentes; 
Taxa Interna de Retorno (TIR) superior ao 
custo de capital
Empreendedor 
por 
Oportunidade
Empreendedor 
por 
Oportunidade
Motivo para 
Empreender
Setor de 
Atuação
ServiçosServiços
Pequeno
Negócio
Pequeno
Negócio
Tamanho do 
Negócio
Objetivo de 
Empreender
Empreendedor 
de Negócios
Empreendedor 
de Negócios
49 50
51 52
53 54
10
Por que entender
de empreendedorismo?
Por que empreender?
IDEIA
SUCESSO
NEGÓCIOS
EDUCAÇÃO
EMPREENDERValorização 
Profissional
Contribuir para
a Sociedade
Criar Empregos
Desenvolvimento
Econômico
Novos Produtos
e Serviços
Inovação
Qualidade de Vida
Empreendedorismo
Social
Fonte: Elton Ivan Schneider
Empreendedor tradicional
Contexto: empreendedores tradicionais são 
indivíduos que criam e gerenciam seus 
próprios negócios independentes
Empreendedor x Intraempreendedor
Atividade: eles identificam oportunidades 
de mercado, reúnem recursos e assumem 
riscos substanciais para iniciar e operar um 
novo empreendimento
Riscos: enfrentam riscos financeiros 
significativos, pois seus próprios recursos e 
financiamentos podem estar em jogo
Intraempreendedor
Contexto: intraempreendedores operam dentro 
de organizações já estabelecidas, como 
empresas ou instituições
Atividade: eles buscam oportunidades de 
inovação e melhoria dentro da organização em 
que trabalham, propondo novos projetos, 
produtos, processos ou ideias
Riscos: os riscos assumidos são geralmente 
menores do que os dos empreendedores 
tradicionais, pois utilizam recursos da 
organização
Em resumo, temos que um intraempreendedor é:
Um funcionário que assume a responsabilidade 
de gerar novas ideias e implantá-las – Peter 
Drucker
Um funcionário que é estimulado a assumir 
riscos e a inovar – Ricardo Semler
Um funcionário que é capaz de identificar 
oportunidades e mobilizar recursos para a sua 
exploração – Steve Blank
55 56
57 58
59 60
11
Na Prática
Antes de iniciar um negócio, é preciso 
que o empreendedor reflita sobre suas 
competências e seu projeto de vida pessoal, 
levando em consideração as consequências 
de se transformar em um proprietário de 
empresa
Reflexão sobre a prática empreendedora
Se essa reflexão for positiva, o próximo 
passo será́ descobrir uma oportunidade de 
negócio
Para tal, será́ necessário, primeiro, 
desenvolver uma ideia
Especialmente nesse ponto, avaliar o 
potencial da ideia é importante
Logo, se alguém tem interesse em criar um 
negócio, deve monitorar o ambiente à sua 
volta em busca de problemas, faltas, serviços 
malfeitos ou até exemplos de sucesso que 
não conseguem atender à demanda
Deve, também, identificar uma área de 
negócios em que se sinta confortável
Empreendedor de NegóciosEmpreendedor Artesão
Foco na Habilidade Específica
Concentra-se na gestão do 
negócio como um todo, incluindo 
operações, marketing, finanças e 
estratégia
Escala de Produção
Tem o objetivo de expandir e 
crescer, muitas vezes adotando 
estratégias para aumentar a 
produção e alcançar um mercado 
mais amplo
Foco na Habilidade Específica
Concentra-se na habilidade ou 
arte específica que possui, como 
criar produtos artesanais únicos 
ou oferecer serviços altamente 
especializados
Escala de Produção
Produz em pequena escala e 
muitas vezes de forma 
personalizada, valorizando a 
qualidade e a singularidade
Fonte: Elton Ivan Schneider
Empreendedor de NegóciosEmpreendedor Artesão
Inovação e Diversificação
Procura constantemente 
inovar produtos ou serviços, 
diversificar a linha de 
produtos e explorar novos 
mercados para expandir o 
alcance do negócio
Abordagem ao Risco
Gerencia o tempo de forma 
eficiente, delegando tarefas 
operacionais e focando em 
estratégias de crescimento e 
desenvolvimento do negócio
Inovação e Diversificação
Pode inovar em termos de 
técnicas e designs, mas 
muitas vezes permanece 
dentro de um nicho específico
Abordagem ao Risco
Investe tempo significativo na 
criação de produtos ou 
prestação de serviços, muitas 
vezes em uma escala menor
Fonte: Elton Ivan Schneider
61 62
63 64
65 66
12
Finalizando
Desenvolvimento do comportamento 
empreendedor
Integração
Pessoal
GerencialTécnico
Fonte: Elton Ivan Schneider
O desenvolvimento pessoal é a base para o 
sucesso de qualquer empreendedor
O empreendedor deve desenvolver 
características e habilidades como otimismo, 
criatividade, perseverança, inovação, 
capacidade de planejamento e ação
Comece pelo desenvolvimento pessoal
O empreendedor deve ter o conhecimento e a 
experiência necessários para atuar na área 
do negócio em que pretende empreender
O empreendedor pode desenvolver essas 
habilidades pormeio da educação, da 
experiência profissional e do treinamento
Desenvolva as habilidades técnicas 
necessárias
O empreendedor deve ser capaz de gerenciar 
seu negócio de forma eficaz
O empreendedor deve desenvolver 
competências como planejamento, 
organização, execução, liderança e 
negociação
Desenvolva as competências gerenciais
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