Comportamento empreendedor

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COMPORTAMENTO DO EMPREENDEDOR- AULA 1
INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO
O empreendedorismo estuda a capacidade humana de transformar ideias em oportunidades de negócio, considerando não apenas a abertura de empresas, mas também comportamentos, atitudes e decisões tomadas ao longo do processo empreendedor.
Embora apareçam como termos próximos, é importante compreender que:
· Empreendedor é o sujeito que age;
· Empreendedorismo é o campo de estudo e prática;
· Comportamento empreendedor refere-se ao conjunto de atitudes e ações;
· Intraempreendedorismo ocorre dentro de organizações já existentes;
· Caminhada empreendedora representa o processo contínuo de empreender.
Esses conceitos se complementam e ajudam a entender o fenômeno empreendedor de forma mais ampla.
1. EMPREENDEDORISMO COMO ÁREA INTERDISCIPLINAR
O empreendedorismo não pertence a uma única área do conhecimento. Ele é:
· Interdisciplinar: dialoga com várias áreas;
· Multidisciplinar: utiliza conceitos de diferentes campos;
· Transdisciplinar: ultrapassa limites tradicionais do saber.
As principais áreas envolvidas são: Administração; Economia; Psicologia; Sociologia; E Filosofia. Isso acontece porque empreender envolve negócios, pessoas, sociedade e meio ambiente, exigindo uma visão integrada da realidade.
2. VISÃO REALISTA DO EMPREENDEDORISMO
O material reforça que é necessário evitar uma visão romantizada do empreendedorismo. Empreender não significa sucesso imediato nem realização garantida.
PONTOS IMPORTANTES
Empreender envolve riscos, erros e falhas. Nem toda ideia é viável, o apego excessivo à ideia pode levar ao fracasso, saber desistir também faz parte do comportamento empreendedor.
O empreendedor de sucesso é aquele que aprende com os erros, se adapta e persiste de forma consciente.
3. ORIGEM HISTÓRICA DO TERMO “EMPREENDEDOR”
O termo empreendedor surgiu na França, no século XVII, ligado à ideia de assumir riscos. A palavra vem de entreprendre, que significa “empreender” ou “realizar”.
Inicialmente, o empreendedor era visto como um intermediário comercial, alguém que assumia riscos financeiros, e um agente que comprava e vendia mercadorias.
4. PRINCIPAIS AUTORES E CONTRIBUIÇÕES TEÓRICAS
A construção do conceito de empreendedorismo se deu ao longo do tempo, com destaque para alguns autores fundamentais:
🔹 Richard Cantillon (século XVIII)
Definiu o empreendedor como alguém que assume riscos financeiros, e relacionou empreendedorismo à incerteza do mercado.
🔹 Jean-Baptiste Say (século XIX)
Associou o empreendedor à organização dos fatores de produção, e enfatizou o papel econômico do empreendedor.
🔹 Joseph Schumpeter (século XX)
Destacou o empreendedor como agente da inovação, e introduziu o conceito de destruição criativa, em que novas ideias substituem modelos antigos. O empreendedor é responsável por dinamizar a economia.
🔹 Outros autores relevantes
· Peter Drucker: inovação e gestão;
· David McClelland: necessidade de realização como fator psicológico;
· Frank Knight: risco e incerteza.
5. EVOLUÇÃO DO PERFIL EMPREENDEDOR
O perfil do empreendedor não é fixo. Ele muda conforme os contextos econômicos, avanços tecnológicos, transformações sociais e culturais, e demandas ambientais.
Por isso, os conceitos de empreendedorismo também evoluem ao longo do tempo, exigindo constante atualização e aprendizado.
6. CAMINHADA EMPREENDEDORA
A caminhada empreendedora representa o empreendedorismo como um processo, e não como um evento isolado.
CARACTERÍSTICAS DA CAMINHADA
· Envolve decisões sucessivas;
· Exige adaptação constante;
· Inclui erros, aprendizados e ajustes;
· Relaciona visão, ação e persistência.
Empreender é um percurso construído ao longo do tempo, e não um ato imediato.
COMPORTAMENTO DO EMPREENDEDOR- AULA 2
CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO
1. VISÃO EMPREENDEDORA
A visão empreendedora é definida como a capacidade de transformar sonhos em realidade, por meio de ações planejadas e conscientes. Não se trata apenas de desejar empreender, mas de agir estrategicamente para que a ideia se torne viável.
O empreendedor precisa:
· Ter visão de futuro;
· Compreender o contexto em que está inserido;
· Planejar antes de agir;
· Manter os pés no chão.
A visão empreendedora conecta passado, presente e futuro, articulando experiência, criatividade e ação.
2. CRÍTICA À VISÃO ROMANTIZADA DO EMPREENDEDORISMO
O empreendedorismo é frequentemente romantizado, sendo associado à liberdade total, sucesso rápido e realização pessoal. No entanto, essa visão é considerada irrealista.
Empreender envolve riscos reais, exige técnicas de gestão e requer preparo emocional e racional. Pode levar ao fracasso quando mal planejado, o empreendedor não deve se apaixonar cegamente pela ideia, mas analisá-la criticamente.
3. CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO: DIFERENÇAS E RELAÇÃO
A criatividade é a capacidade de gerar ideias novas. E a inovação é a capacidade de aplicar essas ideias de forma prática, gerando valor.
Uma ideia criativa só se torna oportunidade de negócio quando é inovadora, ou seja, quando resolve um problema real, atende uma necessidade e possui viabilidade econômica.
Criatividade sem inovação permanece apenas no campo das ideias.
4. RELEVÂNCIA DA ATIVIDADE EMPREENDEDORA
O empreendedorismo é relevante porque contribui diretamente para:
· Criação de empregos;
· Inovação;
· Crescimento econômico;
· Competitividade;
· Desenvolvimento regional;
· Solução de problemas sociais e ambientais.
Por isso, o empreendedor tem papel social, e não apenas econômico.
5. IDEIAS X OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
A principal diferença entre uma ideia de negócio e uma oportunidade de negócio é que a ideia é apenas um conceito, enquanto a oportunidade é uma chance real de sucesso.
Uma oportunidade de negócio é uma ideia de negócio que tem o potencial de ser lucrativa e escalável. Nem todas as ideias criativas são necessariamente oportunidades de negócios lucrativas.
Constituem características de uma ideia de negócio: 
• Uma ideia de negócio é uma concepção inicial que pode ou não ser viável como um empreendimento lucrativo. 
• Geralmente, uma ideia é o ponto de partida e pode ser uma solução para um problema, uma nova tecnologia ou um conceito de produto/serviço. 
• Uma ideia por si só não tem uma estratégia clara, pesquisa de mercado ou plano de execução definidos. 
Consistem em uma oportunidade de negócio: 
• Uma ideia de negócio que foi cuidadosamente analisada, validada e demonstrou potencial para ser transformada em um empreendimento lucrativo. 
• Algo que envolveu uma pesquisa de mercado que identificou uma demanda, a análise da concorrência, da viabilidade financeira e a elaboração de um plano estratégico detalhado. 
• Uma ideia de negócio que se mostrou sustentável e oferece uma vantagem competitiva clara.
A identificação de uma oportunidade de negócio contempla:
6. TRANSFORMANDO NECESSIDADES EM OPORTUNIDADES
As oportunidades de negócio podem vir de uma variedade de fontes, incluindo: As necessidades do ser humano e da sociedade, as mudanças tecnológicas, os problemas sociais, as necessidades de educação, as deficiências do sistema de saúde, o sistema de transporte, a necessidade de lazer, oportunidades ambientais, e as necessidades econômicas.
A atividade empreendedora é frequentemente descrita como uma jornada ou um percurso a ser percorrido, e vários autores destacaram os passos dessa caminhada. Embora os detalhes possam variar, geralmente os seguintes passos são considerados essenciais:
COMPORTAMENTO DO EMPREENDEDOR- AULA 3
ANALISE DE OPORTUNIDADES
1. IDEIA X OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
Nem toda ideia é uma oportunidade. Uma oportunidade de negócio surge quando a ideia:
· Resolve um problema real;
· Atende uma necessidade existente;
· Possui público suficiente;
· Gera valor econômico ou social;
· É viável financeiramente.
A criatividade gera ideias, mas a análise transforma ideias em oportunidades.
2. ETAPAS DO PROCESSO EMPREENDEDOR
Segundo o material, o processo empreendedor envolve:
1. Decisão de empreender;
2. Geração de ideias;
3. Estudo e análise da ideia;
4. Planode negócios;
5. Implementação do negócio.
Esse processo não é linear nem livre de erros.
3. CHECKLIST DA OPORTUNIDADE
Para avaliar uma ideia, devem ser analisados:
Esse checklist ajuda a filtrar ideias fracas.
4. POTENCIAL EMPREENDEDOR
Além da ideia, é necessário avaliar o próprio empreendedor, considerando: 
· Liderança; Autoconfiança; Planejamento; Criatividade; Resiliência; E a capacidade de relacionamento. 
Empreender exige preparo pessoal e profissional.
5. EU X MINHA IDEIA
Como me sinto em relação ao problema e/ou oportunidade que vou enfrentar?
Que tipo de desafio sua ideia de negócio representa para você?
Ao apresentar minha ideia de negócios a amigos e familiares, eles sentem que
6. TRANSFORMANDO IDEIAS EM OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS
O QUE É LOCORREGIONALIDADE?
É o conhecimento profundo da realidade local e regional onde se pretende empreender. Significa entender que cada território tem uma identidade única composta por fatores econômicos, sociais, culturais e ambientais.
OS PILARES DO SUCESSO LOCAL
Para transformar uma ideia em oportunidade real, você deve analisar:
· Geografia: Do bairro ao país.
· Perfil Socioeconômico: Renda, escolaridade e classes sociais.
· Demografia: Faixas etárias (desde crianças até idosos) e tendências de envelhecimento.
· Setores Econômicos: Força do comércio, indústria, serviços e o peso do agronegócio na região.
· Infraestrutura e Tecnologia: Qualidade do acesso à internet e telefonia.
· Impacto: O negócio deve gerar benefícios sociais e sustentáveis para a comunidade.
Dica de Ouro: Use dados oficiais do IBGE para validar suas percepções e identificar carências reais no mercado antes de investir.
7. INOVAÇÃO E CICLO DE ADOÇÃO DA INOVAÇÃO
Inovar não é apenas criar algo do zero, mas identificar lacunas e desafiar padrões para transformar mercados. É o encontro da visão de futuro com a solução criativa.
OS 4 TIPOS DE INOVAÇÃO (MANUAL DE OSLO)
O Manual de Oslo (OCDE) classifica a inovação para ajudar o empreendedor a medir riscos e sucessos:
· Produto: Bens ou serviços novos/aprimorados.
· Processo: Mudanças no método de produção ou logística.
· Organizacional: Novos métodos de negócio ou organização do trabalho.
· Marketing: Alterações no design, embalagem, preço ou promoção.
CATEGORIAS DE IMPACTO
· Incremental: Melhoria gradual em algo que já existe.
· Disruptiva (Radical): Introdução de algo completamente novo que quebra o mercado.
· Social: Focada em resolver problemas da sociedade e melhorar a vida das pessoas.
Por que isso importa?
Saber essas definições ajuda o empreendedor a:
· Identificar Oportunidades: Ver onde o negócio pode melhorar (ex: inovar no processo para baixar custo).
· Traçar Estratégias: Definir preços e público-alvo com base na intensidade da inovação.
· Medir o Sucesso: Usar indicadores claros para saber se a inovação trouxe lucro ou eficiência.
8. A TEORIA DA DIFUSÃO DA INOVAÇÃO (EVERETT ROGERS)
Essa teoria explica como e em que velocidade uma novidade é aceita pelo mercado. O público é dividido em cinco perfis:
· Inovadores (2,5%): Entusiastas da tecnologia, têm alta renda e escolaridade. Gostam do risco.
· Primeiros Adeptos / Early Adopters (13,5%): Formadores de opinião e influenciadores. Validam a ideia para o resto mundo.
· Maioria Inicial (34%): Precisam de provas de que o produto funciona e é confiável antes de comprar.
· Maioria Tardia (34%): Céticos e conservadores. Só adotam quando a inovação já virou o "padrão".
· Retardatários (16%): Avessos a mudanças, geralmente com menos acesso à informação ou interesse.
O CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Toda inovação passa por quatro fases financeiras e de mercado:
· Introdução: Lançamento, custos altos e baixo volume de vendas.
· Crescimento: O produto ganha popularidade e a escala aumenta.
· Maturidade: O pico de vendas. O produto é conhecido e a concorrência é forte.
· Declínio: Perda de interesse ou substituição por tecnologias mais modernas.
POR QUE O EMPREENDEDOR DEVE CRUZAR ESSES DADOS?
Estratégia de Marketing, você não vende para um "Retardatário" da mesma forma que vende para um "Inovador".
Por gestão de riscos, ajuda a prever a resistência inicial e planejar o fluxo de caixa para a fase de introdução.
E identificação de oportunidades, saber em que fase o mercado está permite decidir se é hora de lançar algo novo ou melhorar o que já existe.
9. OS GANHOS DA INOVAÇÃO
Um negócio que domina esse ciclo conquista:
· Autenticidade (ser original); Competitividade (destaque frente aos rivais); Redução de Custos (eficiência produtiva); E satisfação do Cliente (fidelidade à marca).
10. POTENCIAL DE VENDAS
É o indicador que estima a quantidade e o valor das vendas possíveis em um mercado. Ele define se o negócio é viável e lucrativo.
OS 8 FATORES QUE DETERMINAM AS VENDAS
Para projetar o sucesso do seu faturamento, analise estes pontos:
· Localização: Visibilidade, fluxo de pessoas, acessibilidade (transporte e estacionamento) e proximidade do público-alvo.
· Posicionamento de Marca: Como você se diferencia. Inclui nome, valores e a sua "proposta de valor" única.
· Concorrência: Quem oferece produtos similares ou substitutos. Define o nível de briga por preço e qualidade.
· Comprometimento de Renda: Quanto do salário do cliente sobra para gastar com o que você vende.
· Tipo de Bem de Consumo: O produto é de conveniência (comprado rápido), comparação (pesquisado), especialidade (exclusivo) ou não procurado?
· Frequência de Compra: Quantas vezes o cliente volta por mês ou ano. Depende da durabilidade e necessidade do item.
· Estímulo à Demanda: Suas ações de marketing (promoções, anúncios, redes sociais e bom atendimento).
· Satisfação de Necessidades/Desejos: O quão bem você resolve o problema do cliente. É o fator mais essencial para o sucesso a longo prazo.
Avaliação do potencial
Avaliação da Ideia de Negócio
11. IMPACTO ECONÔMICO E ANÁLISE DA NECESSIDADE DE CONSUMO
Não basta ter uma ideia inovadora; é preciso lançá-la no momento em que o mercado está pronto para absorvê-la (Timing).
TIPOS DE NECESSIDADES DE CONSUMO
Identificar em qual estágio está a dor que você resolve é crucial para o resultado econômico:
· Contínuas: Essenciais e regulares (Ex: Comida, moradia).
· Emergentes: Tendências em crescimento (Ex: Carros elétricos, 5G, produtos orgânicos).
· Futuras: Potencial que ainda vai surgir (Ex: Turismo espacial, carne feita em impressora 3D).
· Em Declínio: Estão perdendo espaço para novas tecnologias (Ex: Telefone fixo, câmeras analógicas).
VALOR PERCEBIDO E PREÇO
O empreendedor deve entender por que o cliente paga, o benefício, é pela utilidade, pelo apelo de uso ou por hábito?
A elasticidade, O preço mudam conforme a estação/concorrência ou a demanda é fixa (como remédios)?
MODOS DE SUBSTITUIÇÃO
Sua ideia concorre não só com produtos iguais, mas com formas diferentes de resolver o mesmo problema. O cliente pode substituir sua solução por:
· Produtos específicos: Trocar carro por bicicleta para se locomover.
· Qualidade ou Preço: Escolher o mais barato (custo) ou o melhor (experiência).
· Serviços: Contratar uma faxineira em vez de comprar produtos de limpeza.
· Sustentabilidade: Trocar o motor a combustão pelo elétrico.
Avaliação do consumo
 Avaliação da Ideia de Negócio
Resumo da ópera, as empresas que monitoram como o consumidor substitui suas necessidades conseguem adaptar seus produtos antes de ficarem obsoletas.
12. RESPONSABILIDADE SOCIAL E AMBIENTAL DA IDEIA DE NEGÓCIO
Negócios modernos não buscam apenas o retorno financeiro, mas o compromisso voluntário com o desenvolvimento sustentável. Isso se divide em duas frentes:
RESPONSABILIDADE SOCIAL EMPRESARIAL (RSE)
É o compromisso com as pessoas. As ações buscam melhorar a qualidade de vida dos funcionários, famílias e comunidade local.
O diferencial é ir além das leis, agindo com ética e transparência para construir uma sociedade mais justa.
RESPONSABILIDADE AMBIENTAL
É o compromisso com o planeta. As ações procuram reduzir emissões de carbono, economizar energia, gerir resíduos (reciclagem)e usar recursos naturais de forma consciente.
Tem como foco minimizar o impacto negativo da operação no meio ambiente (ar, água e solo).
O ROTEIRO PARA UMA IDEIA SUSTENTÁVEL
· Benchmarking: Estude empresas que já são referência em sustentabilidade.
· Foco Local: Identifique problemas sociais/ambientais no seu bairro e tente resolvê-los com seu negócio.
· Tecnologia Limpa: Use energia renovável e materiais biodegradáveis.
· Engajamento: Converse com clientes, funcionários e vizinhos (stakeholders).
· Transparência: Divulgar seus resultados sociais é tão importante quanto fazer o marketing do seu produto.
COMPORTAMENTO DO EMPREENDEDOR- AULA 4
BMG CANVAS
1. O QUE É MODELAGEM DE NEGÓCIOS
Modelar um negócio é estruturar a ideia antes de partir para o plano de negócios. A modelagem permite visualizar como a empresa vai funcionar na prática.
2. O BUSINESS MODEL CANVAS 
É a ferramenta principal apresentada, desenvolvida por Osterwalder e Pigneur em 2011. Trata-se de um quadro visual que permite descrever, analisar e desenvolver o modelo de negócios de forma dinâmica e menos burocrática que um plano tradicional.
O modelo é composto por 9 Blocos: Segmentos de Clientes, Proposta de Valor, Canais, Relacionamento com Clientes, Fontes de Receita, Recursos Principais, Atividades-Chave, Parceiros-Chave e Estrutura de Custos .
3. LADO CRIATIVO E LADO RACIONAL DO CANVAS
· Lado direito: voltado ao mercado, clientes, proposta de valor e receita (mais criativo).
· Lado esquerdo: voltado à estrutura interna, custos, recursos e processos (mais racional).
O Canvas é apresentado como um estímulo à inovação contínua. O texto cita exemplos de modelos inovadores modernos:
· Freemium: Serviços básicos gratuitos com cobrança por recursos premium (ex: Dropbox).
· Economia de Compartilhamento: Conexão entre oferta e demanda (ex: Airbnb e Uber) .
· Multifaces: Plataformas que conectam dois ou mais grupos interdependentes (ex: Google, onde anunciantes dependem de usuários).
4. DIFERENÇA ENTRE OPORTUNIDADE, CANVAS E PLANO DE NEGÓCIOS
· Oportunidade: percepção inicial de demanda.
· BMG Canvas: organização visual do modelo de negócio.
· Plano de negócios: documento completo, detalhado e estratégico.
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