clair-eliane-weimer--coaching

Prévia do material em texto

1
Relatório
Comportamental
SINTROPIA CONSULTORES ASSOCIADOS LTDA
2
Mapear o Per�l Comportamental dos colaboradores é uma forma de enaltecer o
trabalho, ajudando cada pessoa a encontrar seu lugar de maneira feliz e confortável. Isso
é promover o desenvolvimento humano e nós somos...
APAIXONADOS PELO
DESENVOLVIMENTO
HUMANO
3
Os gregos atribuíam aos quatro elementos básicos da natureza (fogo, água, terra e ar), a in�uência básica no
comportamento das pessoas. Hipócrates, frequentemente chamado de o pai da medicina Ocidental, propôs que o
nosso temperamento é determinado pelo equilíbrio dos nossos quatro �uidos corpóreos essenciais: se o nosso
sangue predomina, somos “alegres” de temperamento; se a nossa bile negra predomina, somos “sombrios” de
temperamento; se é a nossa bile amarela, somos “entusiásticos” de temperamento; e se é o nosso �euma, somos
“calmos” de temperamento.
Embora a ciência moderna tenha há muito tempo descartado esta �siologia antiga, os quatros �uidos (mais tarde
chamados de “humores”) e os seus quatro temperamentos correspondentes, descreviam padrões tão universais
das pessoas que eles se tornaram a fundação da medicina grega e romana. Daí surgiram os conceitos: colérico,
sanguíneo, �eumático e melancólico como tendências comportamentais das pessoas.
Através de pesquisas, que incluíam instrumentos estatísticos e inclusive conhecimentos de biofísica o Psicólogo
norte-americano William Moulton Marston, no início dos anos 20, construiu o modelo DISC, que são as iniciais de
dominância, in�uência, estabilidade e conformidade.
Este é um moderno sistema de identi�cação de Per�l Comportamental, destinado a recrutamento e seleção de
candidatos, remanejamento, construção de equipes, gestão motivacional e gerenciamento de pessoas baseado na
metodologia DISC.
O QUE É O PERFIL COMPORTAMENTAL?
4
O Pro�ler tem como base a avaliação de combinações de quatro per�s básicos e
distintos. Há várias combinações possíveis de predominâncias de diferentes níveis para
estes quatro per�s, que geram personalidades singulares, índices e percepções de
mundo diferentes que são medidos pelo sistema, apenas reforçando que cada pessoa é
única, mas ainda assim pertencente a um grupo. No Pro�ler, estes quatro per�s têm uma
nomenclatura fácil de ser lembrada, associada e sua classi�cação traduz sua
característica principal.
OS QUATRO PERFIS
5
Os Executores são pessoa ativas, competitivas e dinâmicas. Não têm medo de assumir
riscos e de enfrentar desa�os. São trabalhadores, têm uma enorme disposição física e
demonstram muita determinação e perseverança. O que caracteriza esse per�l é a força
de vontade. Seu raciocínio tende ao lógico/dedutivo e sua imaginação e juízo
normalmente são equilibrados. Aprecia desa�os e os obstáculos os estimulam a agir
cada vez mais. Tendem primeiro a executar, para depois pensar em como fazê-lo.
Têm autonomia, independência e sabem se impor aos demais. São autocon�antes e têm
características de líder. Um ponto a se desenvolver é que eles podem ser autoritários e
um tanto quanto in�exíveis, por acreditar no seu ponto de vista, e isso os leva a lutar por
seus ideais. Por isso, esse per�l é adequado para tarefas rápidas que necessitem de
iniciativa e determinação. É importante entender que para esse per�l não existem
obstáculos, e se houver ele irá ultrapassá-los sem medir esforços.
PERFIL EXECUTOR
6
ALTO EXECUTOR BAIXO EXECUTOR
COMPORTAMENTOS Autocon�ante, iniciativa, aceita desa�os, é
competitivo, individualista e empreendedor.
Cooperador e agradável, aceita as políticas da
empresa, busca harmonia, avesso ao risco, aceita
as coisas como estão, trabalha em equipe.
NECESSIDADES
Resultado, competição, resolver os problemas,
liberdade para agir individualmente,
reconhecimento pelas suas ideias, controle de
suas próprias atividades, oportunidade de provar
sua capacidade.
Apoio e ausência de competição individual,
reconhecimento da equipe, supervisão
compreensiva, encorajamento, precisa de
harmonia, ambiente sem atrito e não ter que
tomar decisões que envolvam riscos.
DIANTE DE UM FEEDBACK
O feedback para um Executor precisa ser dado de forma direta, sem
rodeios, para que não tome muito do seu tempo. É importante ser dado
periodicamente e, não necessáriamente, precisa vir junto a um elogio.
SUBFATORES DO ALTO EXECUTOR
DETERMINAÇÃO
Esse subfator aparece quando o Executor é consideravelmente mais alto que o Comunicador. Caso ele não tenha
nenhuma sociabilidade do Comunicador, essa pessoa terá pouco interesse por assuntos pessoais, logo a
determinação ganha grande destaque. Essa pessoa apresenta uma visão objetiva em relação às coisas e possui
foco, não desistindo de seus objetivos. Por precisar ver o resultado de seu trabalho, essa pessoa pode
comprometer a qualidade e detalhes.
INDEPENDÊNCIAS
Esse subfator aparece quando o per�l Executor é mais alto que o per�l do Analista. Por esse indivíduo ser mais
independente, ser submetido a regras e procedimentos o deixará frustrado. nte, prefere a�r de acordo com suas
próprias ideias e frequentemente trabalha de forma mais isolada, bem típico de um empreendedor.
AUTOMOTIVAÇÃO
A automotivação aparece quando não há necessidade de segurança e passividade do Planejador (alto). Então, a
ação passa a ser ingrediente fundamental nesse subfator. Essa pessoa precisa estar ativa durante todo o tempo e
é muito impaciente com aqueles que não querem ou não são capazes de acompanhar seu ritmo. Busca perseguir
suas ambições e metas com a�nco.
7
PONTOS FORTES
EMOÇÕES
Autocon�antes;
Decididos;
Determinados;
Otimistas;
Autossu�cientes;
Destemidos;
Empreendedores.
RELACIONAMENTOS
Competitivos com as
pessoas de sua equipe;
Persistentes;
Gostam de tomar a frente e
liderar;
Incentivadores;
Bons exortadores;
Não se intimidam pelas
circunstâncias.
ATIVIDADES
Promotores de eventos;
Resolutos;
Intuitivos nas tomadas de
decisões;
Proativos;
Tomam decisões rápidas
em situações de emergência;
Práticos;
Perspicazes;
Buscam sempre o
resultado;
Seguem em prol do seu
objetivo.
PONTOS A SEREM DESENVOLVIDOS
EMOÇÕES
Obstinados;
Podem se estressar com
facilidade;
Racionais;
Práticos nas tomadas de
decisões e nas atividades
diárias;
Indiferentes;
Intensos.
RELACIONAMENTOS
Incompassivos;
Têm tendência de tomar as
decisões pela equipe;
Irônicos;
Tendem a dominar o
grupo;
Sarcásticos;
Arrogantes;
Têm a tendência de pensar
só em seus próprios
benefícios;
Orgulhosos;
Têm tendência a ser
intolerantes;
Dominadores.
ATIVIDADES
Excesso de autocon�ança;
Ardilosos;
Têm a tendência a criar
preconceitos;
Obstinados;
Tendem a não se ater aos
detalhes;
Baixa capacidade de
análise;
Induzem a equipe a seguir
o seu plano de trabalho;
Insaciáveis;
Prezam apenas pelos
próprios planos e interesses.
8
RESUMO EXECUTOR
Palavras-chave: Resultados, diretos e decisivos.
Sob tensão: No desequilíbrio podem agir com fata de respeito ao outro.
Principal necessidade: Domínio da situação.
Não gostam de: Falta de objetividade e ine�ciência.
Para incentivá-los: Dê liberdade de ação.
Para conseguirem o que querem: Eles se pautam em seus resultados.
Estímulo para executar tarefas: Dê desa�os.
9
Os Comunicadores são extrovertidos, falantes, ativos e não apreciam monotonias, mas
se adaptam com facilidade. Esse tipo de per�l tem facilidade na comunicação, passam
de um assunto a outro com rapidez e gostam de trabalhos que envolvam movimentação
e autonomia. Eles precisam do contato interpessoal e de um ambiente harmonioso,
entretanto, não gostam de passar despercebido. Os Comunicadores são festivos,
animados e descontraídos, gostam de viajar e sair.
Essas características os tornam mais sociáveis com pessoas do mesmo grupo e, amigo
de todos, atuam melhor em equipe. São vaidosos e admiram sua projeção pessoal e
social. São imaginativos e têm sentimento artístico. Apresentam rapidez e agilidade em
suas atitudes
Ao chamar a atenção do Comunicador para explicar uma tarefa, o trabalho de
monitoramento deverásempre ser feito, para que ele não se desvie do objetivo.
PERFIL COMUNICADOR
10
ALTO COMUNICADOR BAIXO COMUNICADOR
COMPORTAMENTOS
Comunicativo, persuasivo, entusiasmado,
empático, otimista, delega autoridade, se
relaciona com novas pessoas com facilidade
Analítico, realista, reservado, cuidadoso,
pensativo, sério, orientado para o trabalho.
NECESSIDADES
Reconhecimento social, construir o consenso,
símbolos de status e prestígio, fazer parte da
equipe, aceitação social, oportunidade para
vender a si mesmo.
Tempo para pensar, privacidade, trabalhar com
ambiente não político, reconhecimento pelos
resultados técnicos ou intelectuais, tempo para
introspecção, estar sozinho/silêncio.
DIANTE DE UM FEEDBACK
O feedback para um Comunicador precisa ser dado de forma descontraída,
em um ambiente informal, pois ele pode se colocar numa posição
defensiva num primeiro momento. Rapport será essencial para um bom
feedback.
SUBFATORES DO ALTO COMUNICADOR
SOCIABILIDADE
Comunicação é o elemento mais forte desse estilo. A sociabilidade ganha força quando o Executor é baixo - já que
tendo um per�l assim, essa pessoa não estará voltada para resultados e competitividade, mas sim no trabalho em
equipe. Um ponto a se desenvolver nesse caso é a concentração de tarefas cotidianas, Isso se deve ao fato dessa
pessoa ser muito extrovertida e aproveitar as várias oportunidades de interação social, precisando ser lembrada
com frequência de seu foco e objetivo.
ENTUSIASMO
Esse subfator tem muito a ver com a sociabilidade, acrescido de energia e ritmo. A natureza dessa pessoa pode
servir para motivar o outro. Essa característica ganha força, na medida em que não existe a passividade e a alta
dose de paciência do Planejador.
CONFIANÇA
Esse per�l representa pessoas que frequentemente acreditam no sucesso e bons resultados das coisas que
fazem. Lidam muito bem com imprevistos e sabem como improvisar de forma e�caz. Um ponto a se observar é
que como são pessoas con�antes demais, às vezes podem agir por impulso e terem decisões precipitadas e não
assertivas. Geralmente essa característica ganha força quando a pessoa tem um per�l Analista baixo.
11
PONTOS FORTES
EMOÇÕES
Afetuosos;
Têm uma boa dialética;
Não são rancorosos;
Persuasivos;
Sonhadores;
RELACIONAMENTOS
Sociáveis;
Se preocupam com as
pessoas ao seu redor;
Otimistas;
Amáveis;
Carismáticos;
Compassivos.
ATIVIDADES
 Gostam de causar uma
boa impressão;
Nunca se entediam;
Gostam de novos desa�os
e projetos;
Por serem persuasivos,
consegue envolver outras
pessoas em seus projetos.
PONTOS A SEREM DESENVOLVIDOS
EMOÇÕES
Agitados;
 Exagerados;
 Impulsivos;
 Emoções podem variar
com facilidade;
 Ingênuos;
Podem apresentar
imaturidade em algumas
ocasiões;
 Impetuosos.
RELACIONAMENTOS
 Buscam aprovação da
equipe;
 Se justi�cam de suas
negligências;
 Gostam de falar sobre si
mesmos;
 Esquecem compromissos
e obrigações.
ATIVIDADES
 Desorganizados;
 Se atrasam com
frequência;
 Podem não apresentar
autodisciplina;
 Por serem muito
comunicativos, têm
tendência a desfocar;
Iniciam projetos e têm
di�culdade de �nalizá-los;
 Podem ser desviados de
seus objetivos com
facilidade.
12
RESUMO COMUNICADOR
Palavras-chave: Entusiasmo, diversão e imagem.
Sob tensão: Podem prometer o que não dão conta de entregar.
Principal necessidade: Serem notados.
Não gostam de: Rotinas e detalhes
Afastam-se com Desprestígio.
Para incentivá-los: Deixe os comunicadores serem notados e admirados.
Para conseguirem o que querem: Persuadem usando habilidades sociais e novas ideias.
Estímulo para executar tarefas: Deixe-os num ambiente extrovertido e animado, rodeados de pessoas de alto
desempenho, não se esquecendo de monitorá-los.
13
Os Planejadores são pessoas calmas, tranquilas, prudentes e autocontroladas. Gostam
de rotina e atuam em conformidade com normas e regras estabelecidas, por isso
sentem-se bem quando estão acompanhadas de pessoas mais ativas e dinâmicas.
Decidem sem pressão e, frequentemente com bom senso. São �exíveis, seu caráter e
ritmo são constantes e disciplinados. Os Planejadores são introvertidos, e têm uma
tranquilidade singular que lhe conferem um per�l de fácil relacionamento, manso e bem
equilibrado.
São pacientes, observadores, passivos e tem boa memória, planejam a melhor forma de
executar uma tarefa antes de iniciá-la. Após o início, eles seguirão por conta própria até o
�m. Um ponto para se desenvolver é que esses pro�ssionais podem carecer de aptidões
criativas, em compensação em situações emergenciais, agem com tranquilidade e
planejam a melhor saída.
PERFIL PLANEJADOR
14
ALTO PLANEJADOR BAIXO PLANEJADOR
COMPORTAMENTOS Estável, paciente, deliberado, ritmo consistente,
calmo, se sente confortável com o conhecido.
Impaciente, incansável, tenso, intenso, tende a
comandar, impaciente com rotinas, senso de
urgência, ritmo rápido.
NECESSIDADES
Ambiente de trabalho estável, segurança, não
sofrer pressão, apoio ao trabalhar em equipe,
pessoas/trabalhos familiares, não ter de mudar
prioridades, reconhecimento por tempo de casa.
Variedade, agir segundo seu livre arbítrio, não
terem que repetir tarefas, mudança de ritmo,
liberdade de movimento/mobilidade.
DIANTE DE UM FEEDBACK
Para o Planejador, o feedback é um momento muito importante. É
essencial não gerar uma percepção de peso na conversa. A pessoa
precisa, antes de iniciar a reunião, estruturá-la em tópicos (de preferência),
e mostrar para seu liderado que essa reunião foi pensada e analisada, para
que assim ela possa fazer sentido para o Planejador. O ambiente de
reunião precisa ser mais formal, demonstrando respeito, a�nal ele se
planeja para essa ocasião. É fundamental sair da reunião de feedback do
Planejador com os próximos passos, quais serão os processos a serem
seguidos daqui por diante.
SUBFATORES DO ALTO PLANEJADOR
PACIÊNCIA
Esse subfator signi�ca que o Planejador suporta com resignação a maldade, as injúrias, as importunações, ele é
extremamente resiliente. Por estruturar os processos e se planejar, pode ter uma entrega mais lenta. São
pro�ssionais excelentes em processos repetitivos, por serem lineares, trabalham com facilidade com replicações.
Geralmente são submissos e leais, essas características se torna mais forte quando o Executor é mais baixo.
CONSIDERAÇÃO
São pessoas muito cuidadosas, até com suas palavras, agindo poucas vezes por impulso. Essa característica se
torna mais forte quando o Comunicador está baixo.
PERSISTÊNCIA
São pro�ssionais esforçados e focados em seus objetivos. São extremamente leais às pessoas e, quando
engajados, se tornam pro�ssionais que defendem a empresa com dedicação. Geralmente, essa característica
ganha força quando não se tem um Analista alto, pois os diversos pontos de vista e a racionalidade do Analista
podem prejudicar tal lealdade.
15
PONTOS FORTES
EMOÇÕES
Calmos;
Dignos de toda con�ança;
Boa índole;
 De fácil convivência;
Alegres e agradáveis;
Paci�stas;
Têm muito senso de
justiça própria.
RELACIONAMENTOS
Extremamente �éis;
Con�áveis;
São de agradável
convivência;
Amigáveis;
Têm senso de humor;
Exercem uma in�uência
conciliatória;
Constantes;
Diplomatas e paci�stas;
Bons ouvintes;
Aconselhadores.
ATIVIDADES
Têm o trabalho
estruturado;
Acham sempre os meios
mais fáceis e práticos de
fazer as coisas;
Conservadores;
E�cientes;
Caprichosos;
Planejam o trabalho antes
de executá-lo;
Têm in�uência
estabilizadora;
Seu trabalho é digno de
con�ança.
PONTOS A SEREM DESENVOLVIDOS
EMOÇÕES
Autoestima baixa;
Podem ser pessimistas e
temerosos;
Falta de autocon�ança;
Preocupam-se
execisavamente;
Podem ser passivos em
algumas situações.
RELACIONAMENTOS
Têm a tendência de
examinar as pessoas;
Em alguns momentos
podem apresentar-se
teimosos;
Por serem reservados,
pode parecer indiferente aos
outros;
Em algumas vezes podem
apresentar uma atitude de
superioridade.
ATIVIDADES
São espectadores da vida;
Calmos;
A entrega de resultados
pode ser mais tardia;
Alguns não gostam de
liderar;
Têm di�culdade em semotivar;
Podem ser indecisos;
Podem vir a desencorajar
outros;
Geralmente tem uma
�exibilidade mais baixa no
que se refere a mudanças.
16
RESUMO PLANEJADOR
Palavras-chave: Estabilidade, paciência e processos.
Sob tensão: No desequilíbrio podem apresentar medo de magoar.
Principal necessidade: Associação e pertencimento.
Não gostam de: Mudanças frequentes, impaciência e falta de harmonia.
Para incentivá-los: Reconheça seu envolvimento e deixe transparecer sua con�ança neles enquanto pessoa.
Para conseguirem o que querem: Procuram se apresentar da melhor forma e no momento mais oportuno.
Estímulo para executar tarefas: Dê apoio e os estimulem a dar mais.
17
Os Analistas são preocupados, detalhistas, rígidos, porém calmos. Seu comportamento
com as pessoas é discreto e tendem a ser pessoas observadoras e que falam menos.
Um grande desa�o deles é o pessimismo, originado da atenção à detalhes. por serem
mais sensíveis, possuem facilidades com o campo das artes.
Foco, inteligência e perfeccionismo, são algumas das suas principais características.
Essa última faz com que eles precisem ser estimulados a colocar em prática os projetos
que estruturam, para que vençam a fase do pensar, exatamente porque, sob o ponto de
vista deles, os resultados frequentemente poderiam ter sido melhores do que foram. A
qualidade dos processos que executam in�uencia diretamente na velocidade e no
volume de suas entregas.
PERFIL ANALISTA
18
ALTO ANALISTA BAIXO ANALISTA
COMPORTAMENTOS Preciso, atento aos detalhes, diligente,
organizado, autodisciplinado, conservador.
Flexível, tolerante com riscos ou incertezas, livre
de delegação de detalhes, não conformista,
informal, desorganizado, agressivo quando
criticado ou rejeitado.
NECESSIDADES
Conhecimento especí�co do trabalho, certeza,
compreensão exata das regras, tempo para
estudar e treinar, ver o produto acabado, não
serem expostos ao risco de errar, reconhecimento
por um trabalho sem erros.
Liberdade de expressão, preferem delegar,
ausência de controles rígidos, não serem
controlados, ambiente de trabalho
descentralizado, oportunidade de aproximação,
�exíveis com o trabalho, livre para fazer exceções.
DIANTE DE UM FEEDBACK
O feedback para um Analista é extremamente necessário e ele precisa ser
detalhado. A pessoa com esse per�l se sente desconfortável nesse
momento e para amenizar isso, precisa ser conduzida com muito cuidado,
deixando claro que essa é uma oportunidade de construir novas
possibilidades. Outro aspecto importante é chamar atenção de seus
pontos em desenvolvimento de forma individual, lembrando que os efeitos
de uma repreensão são bastante duradouros nos Analistas. Sendo assim,
sempre que possível, faça um elogio a ele.
SUBFATORES DO ALTO ANALISTA
EXATIDÃO
É uma pessoa cautelosa e que odeia cometer erros, veri�cando várias vezes seu trabalho. Por ser uma pessoa que
não gosta de correr riscos, a segurança é muito importante. Raramente revela informações pessoais. Essa
característica se intensi�ca quando se têm um Comunicador baixo, não apresentando as características de
sociabilidade.
RESPONSABILIDADE
Totalmente orientado para as regras, usando de regulamentos e procedimentos como parâmetros para apoiar
suas ideias.
PERCEPTIVIDADE
Os Analistas têm a perceptividade bem desenvolvida. Sendo assim, eles têm muita sensibilidade para notar
sutilezas que outras pessoas não percebem em seu meio. Essa característica sobressai quando não conta com
um Planejador alto, no que se refere a preocupação em relação aos problemas dos outros.
19
PONTOS FORTES
EMOÇÕES
Amam a música e as artes;
Sensíveis;
Idôneos;
Capacidade analítica;
Pensativos;
Reagem fortemente à
emoção;
Sentimentais;
Pensadores profundos,
dados à re�exão.
RELACIONAMENTOS
Amigos con�áveis;
Sinceros;
Cautelosos em suas
amizades;
Transparentes.
ATIVIDADES
Forte tendência para o
perfeccionismo;
Gostam de trabalho
analítico e detalhado;
Autodisciplinados;
Sempre levam a cabo o
que começam;
Tendem ao trabalho
intelectual e criativo;
Meticulosos ao ponto de
observar minúcias.
PONTOS A SEREM DESENVOLVIDOS
EMOÇÕES
Pessimistas;
Tendem a se autocriticar
intensamente;
Hipocondríacos;
Introspectivos ao ponto de
prejudicar-se;
Orgulhosos.
RELACIONAMENTOS
Tendem a criticar os
defeitos dos outros;
Temerosos com o que os
outros pensam dele;
Tendem a descon�ar das
pessoas;
Podem ter acessos de
cólera, após um prolongado
período de hostilidade;
Muitas vezes apresentam
intenso ressentimento;
Tendem a desagradar-se
daqueles que lhe opõem.
ATIVIDADES
Por se preocuparem com a
qualidade, podem ser
indecisos;
Às vezes podem ser muito
teóricos, e pouco práticos;
Por analisarem todos os
riscos, podem hesitar ao
iniciar novas empreitadas;
Analisam exageradamente,
o que pode levar ao
desencorajamento;
Se expõem a sacrifícios
em suas ocupações.
20
RESUMO ANALISTA
Palavras-chave: Exatidão, corretos e cuidadosos.
Sob tensão: No desequilíbrio podem ser calar ou se retirar.
Principal necessidade: Segurança
Não gostam de: Imprevistos e riscos.
Para incentivá-los: Ofereça segurança e garantias.
Para conseguirem o que querem: Aprofundam-se no conhecimento e especializam-se.
Estímulo para executar tarefas: Devem ser constantemente estimulados a colocar em prática o que foi pensado
e sempre dando reforços de aprovação.
21
22
Autocon�ante
Enérgico
Dominante
Gosta de desa�os
Competitivo
Audacioso
Destemido
Corajoso
Comunicativo
Persuasivo
Entusiasmado
Otimista
Fácil de relacionar
Estável
Paciente
Calmo
Constante
Conservador
Preciso
Detalhista
Diligente
Organizado
Conservador
Medo de perder a posição.
Medo do fracasso.
Medo de reconhecer que errou.
Medo de perder a autonomia.
Medo de �car sozinho.
Medo de ser rejeitado.
Medo de perder a qualidade de vida, deixando de fazer o que lhe dá prazer.
Medo da mudança.
Medo da opinião dos outros.
Medo de se machucar nos relacionamentos.
Medo de perder o controle.
Medo de não ter avaliado todas as possibilidades.
Medo de confrontos.
Medo do ridículo.
Medo de não fazer com perfeição.
RESUMO DOS PERFIS
EXECUTORES COMUNICADORES PLANEJADORES ANALISTAS
ALGUNS MEDOS DE CADA PERFIL
EXECUTORES
COMUNICADORES
PLANEJADORES
ANALISTAS
23
PERFIL ISOLADO: ALTO
+ INDEPENDENTE
+ ASSERTIVO
+ INICIATIVO
+ PULSO
+ SENSO DE
URGÊNCIA
+ METÓDICO
+ PACIENTE
+ APRESSADO
+ TOLERANTE
+ ORGANIZADO
+ COMUNICATIVO
+ OTIMISTA
+ ENVOLVENTE
+ POPULAR
+ TRABALHAR EM
EQUIPE
+ TRABALHAR
ESTRUTURAÇÃO
+ ESPECIALIZAÇÃO
+ CUIDADOSO
+ RESERVADO
+ DISCRETO
PERFIL ISOLADO: BAIXO
- INDEPENDENTE
+ AGRADÁVEL
- DOMINANTE
+ CUIDADOSO
+ COMPREENSIVO
+ COMANDANTE
+ PRODUTIVO
+ RÁPIDO
+ MUTÁVEL
ASSUME + RISCOS
+ TÉCNICO
+ ANALÍTICO
+ RESERVADO
- IMPULSIVO
+ ORGANIZADO
- FORMAL
+ AVENTUREIRO
+ ASSERTIVO
+ TRAB. EM EQUIPE
- PERFECCIONISTA
24
Relatório Comportamental
Clair Eliane weimer
Email: elianeweimer86@gmail.com
Tempo de resposta: 3 minutos
Pro�ler realizado em: 09 de April de 2025
Modelo de Relatório: ESTENDIDO
AE
25
Neste momento, Clair está:
Analista Executor
em 09/04/2025
Clair busca alto nível de qualidade em tudo o que faz. É provavelmente um dos per�s mais voltados ao trabalho deixando
em segundo plano os assuntos emocionais ou pessoais. Tende a ser distante de algum modo isolado, preferindo ouvir
seus próprios conselhos.
As subcaracterísticas deste tipo são: Exatidão, Sensibilidade e Conhecimento.
Se interessa por áreas onde possa trabalhar com detalhes e precisão. Tem tendência de corrigir as outras pessoas por ser
muito crítica, dando muita ênfase nas falhas que cometem, mesmo que outras pessoas as considerem triviais ou
insigni�cantes. Domina bem áreas que requerem so�sticação.
Clair é muito determinada, persistente e não tem medo de trabalhar duro. Reconhece problemas que outros não
conseguem reconhecer e não tem medo de fazer perguntas. Ela questiona a autoridade e fala o que pensa. Mas não cria
confrontos de propósito; só quer saber o que é melhor e o que é certo. Clairmantém padrões elevados para si mesma e
para os outros. Talvez se comporte de forma ríspida a �m de manter esses padrões. Ela não se intimida com con�itos e os
recebe bem se acha que vão ajudar a resolver um problema. Considera extremamente importante resolver problemas. Ela
não se importa com ambiguidades e é determinada a resolver qualquer problema. Na verdade, enquanto um problema não
é resolvido �ca inquieta e desconfortável. Ela não costuma deixar passar nada. Tem opiniões muito fortes sobre trabalho,
vida pessoal e o mundo em geral. Ela tem uma lista interna de coisas que “deveriam” ser de determinada forma e talvez
ignore pessoas que não estejam de acordo com seus valores. Não se preocupa em ser popular ou querida, mas quer ser
respeitada. Clair não é muito emotiva e acredita fortemente que emoções e negócios não se misturam. Em alguns casos,
pode não gostar quando alguém �ca emotivo em um contexto pro�ssional. Talvez ache um desa�o motivar os outros que
têm um comportamento mais emotivo.
Atenção para per�l negativo muito baixo. Niveis de per�l negativo muito baixos.
27.80%
Executor
ALTO
19.17%
Comunicador
MUITO BAIXO
24.28%
Planejador
BAIXO
28.75%
Analista
ALTO
SUBCARACTERÍSTICAS
HABILIDADES BÁSICAS
HABILIDADES COMUNS
26
Essa é a distribuição de fatores positivos ou negativos por per�l.
Seu tipo de personalidade tem muitas vantagens. Por exemplo, Clair é competitiva e motivada a cumprir suas metas. Não
se preocupa muito com o que os outros pensam e compete consigo mesma para fazer coisas maiores e melhores. Ela é
uma excelente solucionadora de problemas e não se intimida com obstáculos. É cética e questionadora, o que lhe dá uma
grande capacidade de identi�car potenciais problemas antes dos outros. Ela não tem medo de falar o que pensa, mesmo
quando sabe que vai ter problemas por causa disso. Exige de si mesma e dos outros que as metas sejam atingidas. Ela
tem uma forte capacidade de separar os sentimentos dos problemas. No trabalho, isso a ajuda a formular um plano
e�ciente sem se envolver na política do escritório ou em questões pessoais. Clair tem opiniões fortes e está comprometida
a tomar decisões objetivas. Da mesma forma, não deixa que questões pessoais atrapalhem e nunca dá desculpas por não
ter cumprido metas. Ela está �rmemente convencida de que qualquer coisa pode ser feita com trabalho duro.
As desvantagens de seu per�l são, em sua maioria, extensões de seus pontos fortes. Por exemplo, sua natureza cética e
questionadora tem algumas vantagens, mas também pode criar problemas pessoais e pro�ssionais. Algumas pessoas
podem vê-la como um desordeira, até mesmo uma rebelde. Sem querer, Clair pode ferir sentimentos ou parecer fria e
indiferente. Da mesma forma, visto que consegue separar os sentimentos dos problemas, é quase certo que alguém vai
sair com os sentimentos feridos. Outra área em que um ponto forte pode ser uma desvantagem é sua �rme crença na
mentalidade individualista. Ela acredita que as pessoas têm o poder de fazer grandes mudanças. As pessoas que têm
muitos problemas na vida e não conseguem mudar talvez se ressintam com seu ponto de vista. Ela tem sentimentos e
opiniões fortes. Muitas vezes, acredita que as pessoas “deveriam” se comportar de determinada maneira ou que as coisas
“deveriam” acontecer de certa maneira. Embora seja importante ter fortes convicções, agir com teimosia pode limitar
oportunidades e afastar os outros. Da mesma forma, Clair se esforça em ser objetiva, mas muitas vezes não consegue
perceber que suas próprias opiniões, julgamentos e valores in�uenciam o modo como distingue o certo do errado.
GRÁFICO DE FATORES POSITIVOS E NEGATIVOS
+42.0% -0.0% +29.3% -0.0% +34.2% -0.0% +43.1% -0.0%
VANTAGENS
DESVANTAGENS
27
Indica o pique para o trabalho, a capacidade de mudar e a habilidade de absorver o estresse mais facilmente.
Se ela estiver Baixa, Muito Baixa ou Extremamente Baixa, observe o IEM abaixo para checar se as exigências do
meio externo estão muito grandes, emandando muitas habilidades não naturais do per�l.
Mede o quão forte é a exigência do meio externo. Além do índice poderemos ver nos grá�cos as cobranças do
meio externo de maneira comparativa. Temos nosso per�l interno e nossa percepção de como deveríamos ser
para ter um desempenho melhor. Esta segunda parte é a cobrança do meio externo.
Indica que a pessoa se encontra num momento em que percebe que suas habilidades estão sendo bem
aproveitadas em suas atividades. O IA baixo signi�ca sub aproveitamento, é uma subutilização de suas
habilidades, pode ser por �uxo de trabalho muito lento, excesso de pessoal no departamento, paralisações ou
interrupções de trabalho muito frequentes.
Indica o nível de auto aprovação da pessoa em termos de seu desempenho pro�ssional e/ou pessoal.
Autocon�ança alta: Signi�ca que a pessoa tem uma boa auto aprovação pro�ssional, acredita que está
caminhando na direção certa de seu desenvolvimento. Autocon�ança baixa: Signi�ca que a pessoa sente que
muitas mudanças devem ocorrer para que seu desempenho melhore.
Mede a autoestima do indivíduo. Indica o nível de auto aprovação em termos de seu desempenho
principalmente em questões pessoais. É a relação entre as características positivas e as negativas que o
indivíduo enxerga em si mesmo em questão de autovalor ou de autocrítica.
INDICADORES SITUACIONAIS
Energia NORMAL BAIXA
Exigência do meio NORMAL BAIXA
Aproveitamento NORMAL BAIXO
Autocon�ança NORMAL BAIXA
Autoestima EXTREMAMENTE ALTA
28
Mede o quanto a pessoa pode mudar seu comportamento e com que facilidade pode fazê-lo. Além da atitude
aponta com que facilidade o indivíduo aceita e absorve novos conceitos e quebra de paradigmas, quando
necessário. O IF varia de acordo com a época em que foi respondido o questionário, pois envolve além do per�l,
o estado emocional e pro�ssional para absorção de novos conceitos e desa�os naquele momento.
Indica o quão forte é a importância do ambiente de trabalho na produtividade do pro�ssional. Uma Amplitude
alta signi�ca que o ambiente propício para este per�l aumenta sua produtividade. Também indica o quanto a
pessoa impacta em seu ambiente de trabalho. A amplitude alta signi�ca que a pessoa provoca um impacto
(positivo e/ou negativo) no grupo onde está inserido.
É a energia natural do per�l da pessoa. Este indicador traduz a energia pelo per�l comportamental, e não pela
situação em que a pessoa está passando. Seria como o potencial de energia que ele pode entregar em seu
per�l.
É o potencial de reação a estímulos. É o quanto a pessoa incendeia com uma nova idéia ou desa�o.
Flexibilidade BAIXA
Amplitude NORMAL BAIXA
Automotivação EXTREMAMENTE ALTA
Incitabilidade NORMAL BAIXA
29
Este grá�co exibe a intensidade de cada per�l,
qual a percepção do respondente sobre a
exigência do meio e a previsibilidade de entrega
dele, referente aos 4 per�s comportamentais:
Executor, Comunicador, Planejador e Analista.
-25
-20
-15
-10
-5
0
5
10
15
20
25
Executor Comunicador Planejador Analista
PERFIL ISOLADO
Este grá�co mostra o estilo de liderança do
respondente, o seu per�l interno e a exigência do
meio sobre a forma como exerce a liderança,
comparados à tendência de adaptação, referente
aos indicadores de dominância, informalidade,
condescendência e formalidade.
-20
-10
0
10
20
Dominante Informal Condescendente Formal
ESTILO DE LIDERANÇA X LIDERANÇA ATUAL
LEGENDA: PERFIL ATUAL EXIGÊNCIA DO MEIO FORÇA DE ADAPTAÇÃO
30
Clair tem opiniões fortes, uma linha independente bem de�nida e uma aparência rígida. Além disso, julga a si mesma por
seu nível de autossu�ciência e mantém padrões elevados para seu trabalho. Um gerente e�caz lhe dará o espaço que ela
precisa para trabalhar e criar no âmbito de seus próprios valores e julgamentos. Um gerente e�caz reconhecerá suas
excelentes habilidades de pensamento crítico e lhe dará trabalhos que envolvam criação e a compreensão de argumentos
complexos. Clair não se intimida com críticas. Embora alguns gerentes não se sintam à vontade paracriticar outros, ela se
bene�ciará de críticas e orientações construtivas. Ela tem um bom equilíbrio entre velocidade e qualidade. Um bom gerente
entenderá que ela valoriza as duas coisas, mas precisa trabalhar no seu próprio ritmo para atender aos seus padrões
elevados.
Em geral, Clair não deseja nem liderar nem seguir outros. No entanto, oportunidades de liderança surgem em seu caminho
por causa de seus padrões elevados e sua impressionante ética de trabalho. Ela mantém padrões muito elevados para si
mesma e para os membros de sua equipe. Isso, naturalmente, dá resultados. Ela pode �car impaciente ao trabalhar em
grupo. Se acha que alguém está fazendo algo errado, prefere fazê-lo sozinha. Ela também tende a trabalhar perto de
pessoas que acha que são menos capazes de realizar um trabalho bem feito. Ela não esconde sua insatisfação com os
outros. Seja como for, está disposta a assumir a responsabilidade por quaisquer problemas que sua equipe venha a
enfrentar. Clair não considera elogios como algo particularmente importante e não costuma elogiar as pessoas de sua
equipe. Na verdade, é mais provável que tenha uma reação quando algo dá errado do que quando o trabalho está indo bem.
Ela toma decisões sem considerar fatores emocionais ou subjetivos. Não leva para o lado pessoal quando alguém reage às
suas decisões porque sabe que nem todo mundo vai apoiar uma ideia, mesmo que esteja certa.
Seu estilo de comunicação é direto, às vezes confrontativo. Clair faz perguntas difíceis e se expressa quando necessário. É
mais provável que crie caso quando seus padrões são violados. Visto que não dá muita importância a ser popular, ela não
se preocupa com gentilezas que considera sem sentido, como rir, balançar a cabeça e até mesmo sorrir. Ela é muito
genuína e transparente, e nunca �ngiria que pensa ou se sente de outra forma. Muitas vezes, separa argumentos em sua
mente e gosta de debater. Suas fortes opiniões se baseiam no modo concreto como vê o mundo. Clair tem uma visão clara
de como as coisas devem ser, de como uma organização deve funcionar e de como as pessoas devem reagir e se
comportar. É improvável que se torne explosiva ou inadequadamente agressiva. Em vez disso, seus sinais de desprezo não
são verbais. Suas expressões faciais, seu olhar e sua linguagem corporal revelam seus sentimentos negativos.
Prefere ambientes bastante organizados e estruturados, com uma equipe competente.
Possui um grande senso de responsabilidade, bastante cuidadosa com os detalhes realiza muito bem suas tarefas com
atenção. É bastante exigente com os membros de sua equipe exigindo perfeição e �ca impaciente com os erros.
ESTILO DE GESTÃO REQUERIDO
ESTILO DE LIDERANÇA
ESTILO DE COMUNICAÇÃO
AMBIENTE DE TRABALHO
DESEMPENHO DE TAREFAS
31
Como uma vendedora, seus valores são os mesmos em todas as áreas da sua vida. Por um lado, Clair prioriza a
competência. Ela quer demonstrar aos seus clientes um conhecimento profundo de seu produto, e ela quer mostrar que
entende como o produto atende às necessidades individuais do cliente. Sua competência irá ajudá-la a desenvolver um
argumento convincente. Além disso, a qualidade é muito importante para ela. Ela não vai vender um produto inferior, e ela
vai transmitir isso para seus clientes. Finalmente, Clair dá grande ênfase nos resultados. Usando uma abordagem lógica,
ela vai mostrar ao seu cliente como seu produto pode ser implementado de forma sistemática e prática. Como ela foca no
que realmente importa, ela não perde tempo com conversa �ada ou detalhes sem importância. E como ela se concentra no
produto ao invés de ser pessoalmente charmosa, seu cliente se sente con�ante de que ela é uma autoridade e não apenas
uma vendedora.
É motivada pela perfeição e e�ciência. Busca o sucesso e gosta também de sentir que está concluindo projetos de forma
e�ciente e precisa. Seu estilo pouco expansivo torna difícil perceber se está ou não motivada.
Competência, capricho e responsabilidade.
Segurança, organização e reconhecimento.
Indisciplina, descomprometimento, desorganização e pressão.
Procura alcançar metas com perfeição. As vezes �ca frustrada quando não as alcança, mas recomeça.
Clair não é muito organizada, principalmente porque se sente con�nada a uma estrutura. Grande parte da sua organização
e planejamento vem de sua crença arraigada de que as coisas na vida “deveriam” ser de determinada forma. Se ela, como
indivíduo, não for bem organizada, ou não planejar bem, vai �car extremamente concentrada ao se deparar com uma
situação que consta em sua lista interna de coisas que “deveriam” ser de determinada forma. Como uma reunião “deveria”
ser realizada, como um executivo “deveria” se vestir ou se comportar, e as ações que um novo pai ou mãe “deveria” tomar,
por exemplo, são coisas que a levarão a se organizar e planejar de forma cuidadosa para �car à altura de sua imagem. Ela
encara essas exigências como verdades absolutas e acha impossível abrir mão delas. No que diz respeito ao seu trabalho,
Clair tem um equilíbrio saudável entre velocidade e qualidade. Alguns tipos de personalidade valorizam tanto a qualidade
que demoram demais para concluir um projeto. Por outro lado, alguns tipos de personalidade são tão orientadas ao
sucesso que concluem o trabalho rapidamente, sem gastar tempo re�nando. Ela é muito boa em organizar e planejar seu
trabalho de uma forma que haja alta qualidade dentro de um prazo razoável.
ESTILO DE VENDAS
FATORES MOTIVACIONAIS
VALORIZA OS OUTROS POR...
NECESSIDADES BÁSICAS
FATORES DE AFASTAMENTO
FORMA COMO BUSCA RESULTADOS
ORGANIZAÇÃO E PLANEJAMENTO
32
Se a pressão for muito grande, pode perder energia e o estresse pode re�etir até em sua saúde.
Tolera bem as mudanças, desde que sejam previstas. Não gosta de ser pêga de surpresa e nem de se submeter a
situações de risco.
Clair é muito introvertida e às vezes se sente cansada por estar perto de grupos grandes. Gosta de relacionamentos com
amigos e familiares, mas prefere um círculo pequeno. Ela demora a �car à vontade quando conhece pessoas novas.
Mesmo se tem um ótimo senso de humor e ideias criativas, de início normalmente passa a impressão de ser séria. Ela
mantém padrões muito elevados para si mesma e para os outros. Também não tem muita paciência com pessoas sem
capacidade ou disposição de atender aos seus padrões. Por exemplo, ela evita trabalhar com quem acredita que não é
capaz de atender aos seus padrões. Clair não se importa muito com gentilezas e não esconde seu desprezo por pessoas
que desaprova. Também tem uma mentalidade individualista diante dos outros. Assim, acha que os outros podem superar
obstáculos se apenas �zerem algumas mudanças ou se agirem ou pensarem de determinada maneira. Apesar de ela ter
boas intenções e acreditar que qualquer pessoa é capaz de ser bem-sucedida, essa abordagem ignora condições
emocionais que contribuem para uma série de di�culdades.
O relacionamento interpessoal geralmente não é sua prioridade. Tende a ser breve e sucinta em sua comunicação.
Descon�ada, prefere guardar os fatos para si mesma, a não ser que seja absolutamente necessário compartilhá-los.
Suas decisões se baseiam em seu conjunto claramente de�nido de padrões e valores. Clair tem um conjunto in�exível de
crenças relacionadas com a forma como as pessoas e os acontecimentos “deveriam” ser. Suas decisões se baseiam nisso.
Quando precisa tomar uma decisão importante, ela põe mãos à obra. Talvez não seja tão popular porque não leva aspectos
emocionais em consideração ao tomar uma decisão. Clair toma decisões diárias de modo rápido e fácil. Visto que tem um
conjunto bem de�nido de valores, a maioria das decisões que toma se ajusta de forma natural. Decisões maiores, porém,
como voltar a estudar, procurar outro emprego ou se mudar de estado, são mais difíceis para ela. O desejo de tomar a
decisão correta a leva a ser muito cautelosa.
REAÇÃO SOB PRESSÃO
RELAÇÃO COM MUDANÇAS
RELACIONAMENTOS
RELACIONANDO-SE COM OS OUTROS
TOMANDO DECISÕES
33
1 Tolerância
Capacidade de tolerar diferentesmaneiras de pensar, agir e sentir, mesmo sendo opostas às adotadas por si mesmo.
2 Planejamento
Capacidade de planejar as ações, processos e atividades
3 Empatia
Capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra pessoa imaginando-se nas mesmas circunstâncias.
4 Capacidade de ouvir
Capacidade de escuta ativa, habilidade de ouvir com atenção.
5 Concentração
Nível de capacidade/necessidade de concentração para execução de um trabalho que exige atenção e constância.
Essa competência mensura não só a capacidade de concentração da pessoa como também sua necessidade de estar
em um ambiente adequado para tal atividade.
GRÁFICO DE COMPETÊNCIAS
1 Tolerância
2 Planejamento
3 Empatia
4 Capacidade de ouvir
5 Concentração
6 Condescendência
7 Per�l Técnico
8 Organização
9 Detalhismo
10 Rigorosidade
11 Orientado por resultado
Multitarefas 12
Automotivação 13
Proatividade 14
Dinamismo 15
Dominância 16
Extroversão 17
Relacionamento interpessoal 18
Sociabilidade 19
Orientado por relacionamento 20
NORMAL ALTA
NORMAL ALTO
NORMAL ALTA
NORMAL ALTA
ALTA
34
6 Condescendência
Indica o quanto a pessoa considera e pondera as intenções, desejos e opinião de outrem, agindo com complacência
para buscar a melhor ação possível.
7 Per�l Técnico
Aptidão para habilidades técnicas. Indica a capacidade de a pessoa se "tecni�car", dar ou proporcionar recursos
técnicos a uma atividade para otimizá-la.
8 Organização
É a capacidade de um indivíduo de organizar suas ideias de maneira clara e bem de�nida. Essa competência resvala no
ambiente físico também como a capacidade de manter o ambiente limpo e arrumado.
9 Detalhismo
Capacidade de exposição minuciosa de fatos, planos ou projetos, com atenção a detalhes.
10 Rigorosidade
Competência de uma pessoa exata, precisa, exigente e de raciocínio rigoroso.
11 Orientado por resultado
É a competência que identi�ca o quanto a pessoa se desenvolve pelo trabalho e pela ação, investindo mais tempo na
execução das tarefas.
12 Multitarefas
Capacidade de executar várias tarefas ao mesmo tempo.
13 Automotivação
Indica o nível da capacidade de a pessoa se auto-motivar, a capacidade de motivar-se ao entusiasmo.
14 Proatividade
Indica a capacidade de agir antecipadamente, resolvendo situações e problemas futuros sem que seja
obrigatoriamente requerido.
ALTA
ALTO
ALTA
ALTO
ALTA
ALTO
NORMAL ALTO
NORMAL ALTA
NORMAL ALTA
35
15 Dinamismo
Particularidade e característica de quem demonstra energia, movimento e vitalidade, lida bem com mudanças e
ambientes dinâmicos.
16 Dominância
Competência de quem exerce uma postura dominante, �rme. Normalmente toma decisões rápidas por ser menos
avesso a risco e assume uma postura de comando.
17 Extroversão
Característica de quem é extrovertido, expansivo, comunicativo e sociável. Uma pessoa extrovertida tem facilidade em
se sociabilizar.
18 Relacionamento interpessoal
Capacidade de estabelecer conexões ou vínculos com outras pessoas dentro de um determinado contexto.
19 Sociabilidade
Indica a necessidade e a tendência à busca por relacionamento social com as outras pessoas, de forma expansiva e
extrovertida
20 Orientado por relacionamento
O nível de foco da pessoa em relacionamentos. Esta competência indica o quanto a pessoa se desenvolve por
relacionamentos e os prioriza em suas tarefas.
NORMAL ALTO
NORMAL ALTA
NORMAL BAIXA
NORMAL BAIXO
NORMAL BAIXA
NORMAL ALTO
36
O grá�co da área de talentos destaca a melhor área de atuação do respondente (círculo roxo) com as exigências do meio
em que está inserido (quadrado vermelho). A distância entre os dois indica o alinhamento entre o per�l do respondente e o
per�l mais propício para a função. Áreas mais distantes do círculo tem maior potencial de desgaste e desconforto
pro�ssional. É importante lembrar que esse dado não de�ne a carreira, mas oferece insights sobre pontos fortes, áreas a
desenvolver e oportunidades de crescimento.
GRÁFICO DE ÁREA DE TALENTOS
1. Comandante - NORMAL BAIXO
Pessoas com o per�l de comandante são empreendedoras, independentes, exigentes consigo mesmas e com os
outros. São bons iniciadores de novos negócios por serem assumidores de risco. São ótimos resolvedores de
problemas e em funções que exijam um pulso forte no comando e liderança de equipe altamente condescendente.
Pro�ssões: Advogado, Cargos de Comando, Líder, Supervisores, Gerentes de Produção, Comandantes, Chefes de
Construção.
2. Competidor - MUITO ALTO
Se alimentam de vitórias e cada dia é uma disputa para ele na qual ele precisa se sair vitorioso. Podem atuar como
vendedores, Engenheiros ou Professores. Respeitam mais as regras que os vendedores com alto índice de
comunicação, mas se especializar em áreas mais técnicas, se sentirá pouco à vontade para fechamento de
negócios. Têm pulso e garra, e gostam de competir. Pro�ssões: Advogado, Líder, Trabalhos motivados por
Competição, Repórter, Área Financeira, Alto-Secretário, Contabilista, Controller.
3. Administrador - NORMAL BAIXO
Têm habilidades em gerenciar sistemas e também pessoas. São bons comunicadores, bons gerentes de marketing.
São orientados para Resultados. São rápidos, intensos e assumem riscos. Têm iniciativa e gostam de resolver
problemas. Gostam de desa�os e de mudanças. São bons gerentes, empreendedores e administradores. Pro�ssões:
Administrador, Repórter Líder, Gerentes, Marketing.
Emoção
Extroversão
Introversão
Razão
4 8
5 6
2 12
1 11
7
3 10
13
LEGENDA: Melhor área de atuação Exigência do meio
9
37
4. Motivador - EXTREMAMENTE BAIXO
São a Comunicação em Pessoa, dão vida ao que falam e são bons palestrantes, motivadores e vendedores. São
capazes de vender o intangível. Têm habilidade para ajudar as pessoas a se desenvolverem em seu trabalho. São
bons conselheiros pessoais. Pro�ssões: Palestrante, Orador, Relações Públicas, Recepcionistas, Trabalhos
Voluntários.
5. Vendedor - NORMAL BAIXO
São pessoas Vendem idéias, benefícios e prestígio. São políticos habilidosos. São independentes, não gostam de
seguir sistemas ou regras e, por isso, podem não lidar bem com detalhes e regras. São bons gerentes executores e
têm senso de urgência. Há pessoas que se enquadram neste per�l que são Gerentes natos, mas apesar de ter as
habilidades de vendas, não gostam da função exata de abordagem de vendas de produtos. Mas se voltados à esta
habilidade, vendem qualquer coisa, produtos tangíveis ou intangíveis. Pro�ssões: Comercial, Vendas, Adm Vendas,
Depto Pessoal, Relações Públicas, Publicidade, Palestrante, Consultor, Jornalista, Gerente.
6. Diplomata - NORMAL ALTO
Têm habilidade de solucionar con�itos, são bons ouvintes e se comunicam bem. Sabem passar seus
conhecimentos e podem ser Professores ou Instrutores. Têm habilidades para vendas e negociações. Pro�ssões:
Diplomata, Negociador, Depto Pessoal, Publicidade, Relações Públicas, Atendente, Publicitário, Trabalho Voluntário,
Psicólogo.
7. Aconselhador - MUITO BAIXO
Bons ouvintes e voltados a interesses sociais. Psicólogos, Conselheiros, Articuladores, Harmonizadores e
Paci�cadores geralmente têm este per�l. São agradáveis e trabalham bem em equipe. Ficam mais a vontade em
meios que lhe são mais familiares e precisam de um pouco de estrutura. São amistosos e com grande habilidade
para serviços sociais. Gostam de estar com as pessoas, orientá-las e ajudá-las. Podem desempenhar trabalhos
Professorais, de Diplomacia e trabalhos Burocráticos. Pro�ssões: Assistente Social, Atendente, Recepcionista,
Balconista, Médico, Enfermeiro, Psicólogo, Conselheiro.
8. Atendente - MUITO BAIXO
Também conhecidos como Protetores, gostam de trabalhar com relacionamentos positivos e uma equipe onde os
membros se ajudam mutuamente. Pro�ssões: Trabalhos de Atendimento, Serviços Burocráticos.
9. Professoral - NORMAL ALTO
São bons Professores e Instrutores. Trabalham bem com Suporte Técnico ou outras funções que demandam
conhecimentos técnicos e transmissão de conhecimento. São gerentes compreensíveis. Pro�ssões: Suporte
Técnico, Professor, Gerente,Atendente, Recepcionista, Telefonista, Secretariado, Pedagogo.
10. Técnico - NORMAL BAIXO
São auto didatas, conseguem realizar tudo o que vem à mão para fazer. São especialistas, recuperam trabalhos
aparentemente perdidos. Não gostam de mudanças e precisam de muita estrutura. São bons Analistas de Sistemas
Computacionais, Desenvolvedores e criadores de sistemas. Lidam bem com números, tabelas e grá�cos. Se seu
primeiro fator predominante for Planejador, perde bastante de sua iniciativa e toma postura mais operacional e
condescendente. Pro�ssões: Analistas (de sistemas, crédito, etc), Área de Computação e Informática,
Desenvolvedores de Softwares, Estatística, Matemática, Engenharia.
38
11. Especialista - NORMAL ALTO
Controlam o trabalho de acordo com as regras. São bons secretários, mecânicos, pintores e eletricistas e
operadores de computador. Realizam bem todo o serviço de contabilidade e escritório. Bons operadores de
máquinas e na montagem de eletrônicos. Caixas de banco e de supermercado podem possuir esse per�l. Precisam
de regras e treinamento para executarem suas tarefas e as faz muito bem feito. Pro�ssões: Operador de Caixa, Área
Financeira, Tesoureiro, Arquiteto, Designer Grá�co, Artista, Musico, Escritor.
12. Estrategista - MUITO ALTO
São inventores e organizadores, executam bons trabalhos técnicos e analíticos. Não são bons comunicadores. São
bons com problemas �scais, contábeis e com trabalhos estatísticos. Possuem habilidade em trabalhos
sistematizados. Pro�ssões: Contabilista, Inventor, Arquiteto, Designer Grá�co, Artista, Musico, Escritor.
13. Controlador - MUITO ALTO
São rápidos e e�cientes; exigentes consigo mesmo e com os outros. Têm alto padrão de desempenho e são
disciplinados. São reservados ao se comunicarem. São bons Gerentes de Projetos e de trabalhos que exijam a
execução com rapidez e qualidade. Pro�ssões: Gerentes, Supervisores, Executores.