ROTEIRO PARA A ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

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ROTEIRO PARA A ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
O roteiro a seguir deve ser utilizado como um guia para a elaboração de um Plano de Negócios. Sua utilização deve considerar as devidas adaptações de mercado e características específicas do negócio a ser desenvolvido.
A elaboração do Plano de Negócios será feita em duas etapas, sendo a primeira de avaliação e diagnóstico de mercado e a segunda o Plano de Negócios alinhado com as informações de mercado levantadas na primeira parte.
DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO 
Neste momento você deve definir o negócio que tem interesse de abrir, para assim poder identificar o mercado que ele está inserido e realizar todas as análises necessárias. 
PARTE I – AVALIAÇÃO INICIAL E DIAGNÓSTICO
Para iniciar um Plano de Negócios é necessário o levantamento e análise de algumas informações relativas ao mercado em que se deseja atuar. Faça o levantamento das informações solicitadas para que seu projeto seja consistente.
Avaliação do Macro ambiente
Identifique e avalie as forças marco ambientais descritas abaixo:
· Demografia
· Economia
· Legislação
· Tecnologia
· Socioculturais
· Ambiente natural
Analise as variáveis ambientais críticas mostrando a razão pela qual cada uma delas é considerada crítica, o histórico de cada variável, sua tendência e impacto para a empresa. Nesta parte do trabalho cite as fontes das informações apresentadas tanto na confecção do histórico quanto no levantamento da tendência. Considere as tendências para um horizonte de planejamento mínimo de dois anos.
	Variável ambiental crítica (VAC)
	Por que a variável é considerada crítica
	Histórico da variável
	Projeções e tendências num horizonte de dois anos
	Possíveis consequências para a empresa
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
Avaliação do Microambiente
Realize uma analise do mercado utilizando as 5 forças de Porter. 
1. Rivalidade entre os concorrentes; 
2. Poder de negociação com os fornecedores;
3. Ameaça de produtos substitutos;
4. Ameaça de entrada de novos concorrentes;
5. Poder de negociação com os clientes. 
Fechamento do diagnóstico
Construa uma matriz SWOT
PARTE II – CONSTRUÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
Apresentação da Organização
Nesta etapa do trabalho apresente algumas informações importantes para a compreensão do seu Plano de Negócios, no que diz respeito a:
· Declarações institucionais (Missão, Visão e Valores)
· Objetivos empresariais (Estabelecer objetos claros, orientados no tempo e mensuráveis).
· Estratégia empresarial
· Stakeholders: Qual será a política de relacionamento com todos eles
Plano de Marketing
1. Desenvolva um projeto completo de público-alvo, segmentação de mercado e posicionamento da empresa.
1. Elabore uma definição completa do marketing mix a se utilizado.
1. Desenvolva as seguintes análises:
· Produto:
· Apresentação dos produtos e serviços agregados
· Descrição completa do produto ou das linhas de produto, contendo todas as especificações.
· Marca: Identidade, imagem pretendida, arquitetura de marca, posicionamento
· Detalhamento do processo produtivo do produto, dos índices de produtividade e qualidade esperados.
· Detalhamento das políticas de compra de insumos e da política de estoques utilizadas.
· Preço:	
· Objetivo de preço
· Preço dos produtos
· Formas de pagamento
· Outras adequações de preço
· Praça - Distribuição:
· Descrição completa de como será vendido e entregue
· Detalhamento da cadeia logística utilizada
· Estrutura de vendas
· Estrutura de canais (diretos indiretos)
· Nível de cobertura 
· No caso de serviços (localização, horário de funcionamento, estacionamento, acesso 	etc.)
· Promoção - Comunicação:
· Orçamento de comunicação
· Distribuição por ferramenta de comunicação
· Briefing para agência
· Posicionamento desejado
Plano de RH
Avalie e apresente os principais pontos relacionados à área de Recursos Humanos, detalhando os seguintes pontos:
· Organograma
· Cargos e salários
· Políticas de remuneração (direta e/ou indireta. Fixa e/ou variável)
· Política de Contratação
· Política de Treinamento 
· Indicadores de desempenho
· Feedback
	
Plano Financeiro
· Investimento inicial 
· Projeção econômico-financeira (10 anos, lucros e perdas, fluxos de fundos, balanço e análise de sensibilidade)
· Análise de retorno do investimento: Payback, TIR e VPL. 
· Funding
Estrutura jurídico-legal
· Estrutura da empresa
· Abertura (passos, custos, fluxogramas, documentos, riscos etc.)
· Estrutura de capital
Gerenciamento do negócio
Detalhar:
1. Processos 
1. Metas 
1. Gerenciamento 
1. Cronograma – Modelo de cronograma em excel 
EMPRESA
FORÇAS
FRAQUEZAS
OPORTUNIDADES
AMEAÇAS