Germinação de Ideias_AULA 1

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PROGRAMA 
GERMINAÇÃO 
DE IDEIAS
É uma apresentação rápida de 
um produto ou um negócio, com 
a intenção de “vender” a ideia 
para investidores, clientes, 
sócios ou parceiros.
O que é um pitch ? 
Técnica de 
apresentação em uma 
fala concisa! 
Tipos de Pitch
• Pitch Elevador (30s a 1 min): Quem sou, oferta e 
contato.
• Pitch de Corredor ou Café (2 a 5 min): Quem sou, 
negócio, oferta, benefícios e contato. 
• Pitch Deck ou Apresentação de negócio (5 a 10 min) 
Quem sou, negócio, proposta de valor, produto, 
mercado, diferencial, estágio atual, pedido/ 
necessidade, potencial e contato. 
Conceituando
apenas 
verbalmente, quanto ilustrado por slides ou vídeo. 
Roteirização do Pitch
Estrutura do Pitch
(1) Problema x Dor do Cliente;
(2) Alternativas/ Concorrentes;
(3) Solução/ proposta de valor; 
(4) Execução: passos 1, 2 e 3; 
(5) Benefícios e Diferenciais competitivos;
(6) Mercado; 
(7) Monetização;
(8) Validação;
(9) Time (Equipe da StartUp)- Quem somos - trajetória e 
perfil da equipe
(10)Investimento/ O que está buscando?
1-Problema x Dor do Cliente
Quais os principais problemas e as dores que esses problemas causam na vida do cliente? 
Qual o grande desejo do cliente?
Exemplo: “Nós iremos resolver o problema das perdas na 
distribuição de água” -> aqui você 
2- Alternativas/ Concorrentes
Que outras soluções o seu cliente usa ou já tentou usar para 
aliviar as próprias dores? Quais os concorrentes e as 
vantagens e (principalmente) desvantagens deles?
3- Solução x Proposta de Valor 
diferencial 
(“tecnologia própria”).
• Qual é e o que é a sua solução? Objetivamente, o que ela 
faz pelo seu cliente? Que frase pode resumir o que ela 
representa para o seu cliente? 
• Insira amostras do seu produto/serviço, sejam telas do mesmo, fotos 
de um protótipo, um vídeo explicativo, etc. Tudo que 
4- Execução 
5- Benefícios e Diferenciais competitivos
Você deve agora reforçar suas vantagens competitivas perante a 
solução dominante do mercado. Observar que deve-se comparar 
com quem já tenha maior market-share no mercado que irá atuar 
independentemente de ser similar. Exemplo: “Nossa tecnologia, 
diferentemente do maior player deste mercado, não precisa que se 
instalem medidores específicos, pois monitoramos o fluxo de água 
por nosso equipamento de detecção”.
Quais os benefícios que os seus públicos terão 
objetivamente por meio da sua solução? Como seria um 
ANTES x DEPOIS na vida do cliente?
6- Mercado
Qual a estimativa de tamanho do seu mercado de atuação? 
Quantos clientes em potencial você tem? Em quais lugares?
7- Monetização
Como seu negócio ira lucrar? Quais as formas de receita do 
seu negócio?
Como vou escalar? Como vou replicar?
8- Validação do Negócio 
Sua solução foi validada? Como? Números? Tem um MVP? 
Quais os resultados do seu negócio hoje? 
Ex.: Faturamento, crescimento, clientes, mercado atuante, 
premiações. Qual o prazo?
9- Time (Equipe da StartUp)
Quais profissionais vão fazer tudo isso acontecer? Qual a 
relevância deles nesse negócio? Quais as expertises deles?
10- Investimento/ O que está buscando?
Quanto? - Qual o valor real? Não mostre um ‘’chute
Pra quê? - Qual a necessidade? Será usado para quê? 
Devolução? - O que você oferece em troca? 
10- Investimento/ O que está buscando?- 
(continuação)
completar perguntando se teria interesse em avaliar para investir.
Se você estiver apresentando para um cliente, deve apresentar qual sua proposta 
comercial. Exemplo: “Nossos serviços são remunerados com uma parte da 
economia que gerarmos para sua empresa; você não precisará fazer qualquer 
investimento”.
Fechamento 
Nome da empresa
Possui alguma frase ou expressão que defina 
alguma característica principal do seu produto e 
sirva de slogan?
Provoque uma atitude 
Atitude 
Nome da empresa
Treine bastante
Roteiro Resumido de apresentação
ii
PITCH PASSO A PASSO
Dicas Importantes
Fim 
	Slide 1
	Slide 2: PROGRAMA GERMINAÇÃO DE IDEIAS
	Slide 3: É uma apresentação rápida de um produto ou um negócio, com a intenção de “vender” a ideia para investidores, clientes, sócios ou parceiros.
	Slide 4: Tipos de Pitch
	Slide 5: Conceituando
	Slide 6: Roteirização do Pitch
	Slide 7: Estrutura do Pitch
	Slide 8: 1-Problema x Dor do Cliente 
	Slide 9: 2- Alternativas/ Concorrentes 
	Slide 10: 3- Solução x Proposta de Valor 
	Slide 11: 4- Execução 
	Slide 12: 5- Benefícios e Diferenciais competitivos
	Slide 13: 6- Mercado 
	Slide 14: 7- Monetização
	Slide 15: 8- Validação do Negócio 
	Slide 16: 9- Time (Equipe da StartUp) 
	Slide 17: 10- Investimento/ O que está buscando?
	Slide 18: 10- Investimento/ O que está buscando?- (continuação)
	Slide 19: Fechamento 
	Slide 20: Atitude 
	Slide 21: Treine bastante
	Slide 22: Roteiro Resumido de apresentação
	Slide 23: PITCH PASSO A PASSO
	Slide 24: Dicas Importantes
	Slide 25: Fim