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Quais são os principais canais de venda 
e distribuição na moda fitness?
Lojas Físicas
As lojas físicas 
continuam a ser um 
canal importante para 
a venda de moda 
fitness, 
especialmente para 
aqueles que preferem 
experimentar os 
produtos antes de 
comprar. Lojas 
especializadas em 
roupas esportivas, 
como Centauro, Nike 
e Adidas, são opções 
populares, assim 
como lojas de 
departamento que 
possuem seções 
dedicadas a roupas 
esportivas, como 
Renner e C&A.
Além das lojas físicas 
tradicionais, as 
marcas de moda 
fitness também 
podem optar por abrir 
suas próprias lojas 
conceito (flagship 
stores), o que permite 
um maior controle 
sobre a experiência 
do cliente e a 
apresentação da 
marca. Estas lojas 
frequentemente 
oferecem serviços 
adicionais como 
consultoria de estilo 
personalizada e 
eventos especiais 
para membros VIP.
As lojas físicas 
também têm investido 
em tecnologias como 
provadores 
inteligentes com 
espelhos interativos e 
sistemas de realidade 
aumentada para 
melhorar a 
experiência de 
compra. Segundo 
pesquisas recentes, 
cerca de 65% dos 
consumidores ainda 
preferem 
experimentar roupas 
fitness pessoalmente 
antes de efetuar a 
compra.
E-commerce
O e-commerce tem 
crescido 
significativamente 
nos últimos anos, 
tornando-se um canal 
de venda 
fundamental para a 
moda fitness. 
Plataformas online 
como Shopee, 
Mercado Livre, 
Magazine Luiza e 
lojas virtuais próprias 
oferecem uma ampla 
variedade de 
produtos a preços 
competitivos, além de 
proporcionar 
conveniência e 
praticidade aos 
consumidores.
As marcas de moda 
fitness também 
podem utilizar 
marketplaces, como 
Amazon e Dafiti, para 
expandir seu alcance 
e atingir novos 
clientes. A presença 
online é essencial 
para a moda fitness, 
permitindo que as 
marcas alcancem um 
público global e 
promovam seus 
produtos de forma 
eficaz.
Com o avanço das 
tecnologias, muitas 
marcas estão 
implementando 
recursos inovadores 
em suas plataformas 
de e-commerce, 
como provadores 
virtuais 3D, 
recomendações 
personalizadas 
baseadas em IA e 
programas de 
fidelidade integrados. 
Estudos indicam um 
crescimento anual de 
25% nas vendas 
online de moda 
fitness, com 
expectativa de 
continuar expandindo 
nos próximos anos.
Atacado e 
Distribuição
A venda no atacado e 
a distribuição para 
outras lojas são 
elementos cruciais 
para o setor de moda 
fitness. As marcas 
podem fornecer seus 
produtos para lojas 
multimarcas, 
academias e centros 
de treinamento, 
expandindo assim 
sua rede de 
distribuição e 
aumentando o acesso 
aos produtos.
A venda no atacado 
pode ser feita através 
de representantes 
comerciais ou 
diretamente com as 
lojas. É importante 
que as marcas de 
moda fitness 
estabeleçam um 
sistema de 
distribuição eficiente 
para garantir que 
seus produtos 
cheguem aos 
consumidores de 
forma rápida e 
segura.
O modelo de 
distribuição também 
inclui parcerias 
estratégicas com 
academias premium, 
estúdios de pilates e 
crossfit, onde as 
marcas podem criar 
pontos de venda 
exclusivos. Além 
disso, muitas 
empresas estão 
adotando sistemas de 
gestão de estoque 
em tempo real e 
logística 
automatizada para 
otimizar a 
distribuição. As 
vendas por atacado 
representam 
aproximadamente 
40% do faturamento 
total do setor de 
moda fitness no 
Brasil.