Relatório Elton 2

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<p>Relatório PIM VIII</p><p>2</p><p>Manual de Estágio</p><p>Nome da empresa do grupo: ____________________________________________</p><p>Edição: ____________________________________________________________</p><p>Orientador(a): _______________________________________________________</p><p>NOME RA</p><p>1.</p><p>2.</p><p>3.</p><p>4.</p><p>5.</p><p>6.</p><p>Observação:</p><p>Avaliação ainda não liberada!</p><p>Aguarde a liberação do Animador da edição.</p><p>1) Para a elaboração do relatório, NÃO é necessário aguardar a liberação da avaliação</p><p>pelo Animador na plataforma.</p><p>2) O resultado não será avaliado somente pelo lucro ou pelo prejuízo, mas sim pela visão</p><p>que o aluno teve sobre a atividade, enxergando os erros e percebendo as alternativas para</p><p>estes.</p><p>3) O aluno deve fazer um diagnóstico minucioso dos resultados qualitativos e</p><p>quantitativos. Deverá fazer apontamentos de aprendizagens, com uma visão crítica e</p><p>alinhada com as discussões de aula. Atenção para a questão 10!</p><p>Unip</p><p>Realce</p><p>3</p><p>Serviço Social</p><p>Verificar a situação abaixo:</p><p>Situação 1: o aluno (individualmente) deverá inserir as respostas no formulário próprio,</p><p>estruturado conforme modelo-padrão no AVA, disponibilizado no fim das etapas do jogo.</p><p>Situação 2: Esse relatório deve ser feito em grupo, conforme os integrantes cadastrados</p><p>no sistema. O líder do grupo deverá inserir as respostas no formulário próprio (debate</p><p>com os colegas do grupo, etc.) e estruturá-lo de acordo com o modelo-padrão no AVA,</p><p>disponibilizado no fim das etapas do jogo.</p><p>4</p><p>Manual de Estágio</p><p>Relatório – PIM VIII</p><p>1. Dados gerais</p><p>I) Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos</p><p>relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal</p><p>atividade desenvolvida).</p><p>5</p><p>Serviço Social</p><p>Força de trabalho</p><p>II) Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)?</p><p>Explique sucintamente como chegaram na escolha da capacidade.</p><p>6</p><p>Manual de Estágio</p><p>Processo Produtivo</p><p>A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e capacidade</p><p>de produção são apresentados a seguir.</p><p>III) Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada</p><p>pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de</p><p>implantação e evolução da capacidade da empresa.</p><p>7</p><p>Serviço Social</p><p>Ambiente operacional da empresa</p><p>Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com concorrentes</p><p>equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além disso, relaciona-se com</p><p>parceiros institucionais relevantes, conforme descrito a seguir.</p><p>Mercados e clientes</p><p>IV) Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou,</p><p>e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado</p><p>8</p><p>Manual de Estágio</p><p>Ambiente competitivo</p><p>Por se tratar de um oligopólio, a competição torna-se um fator relevante.</p><p>Apresentam–se nesta sessão os concorrentes e demais aspectos do ambiente competitivo.</p><p>V) Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o</p><p>posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no</p><p>ambiente, com seus impactos no mercado.</p><p>9</p><p>Serviço Social</p><p>2. Análise do desempenho estratégico</p><p>Considerando-se a experiência na atividade desenvolvida, relatam-se os seguintes</p><p>resultados observados.</p><p>Desempenho geral obtido pela equipe</p><p>VI) Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor</p><p>orientador/tutor) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos</p><p>demais concorrentes.</p><p>10</p><p>Manual de Estágio</p><p>Análise do foco e consistência estratégica</p><p>Considerando-se a importância da empresa estabelecer foco estratégico claro para o</p><p>seu desenvolvimento, seguem análises sobre o desempenho da empresa sob os aspectos de</p><p>mercado e econômico-financeiro.</p><p>VII) Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de longo</p><p>prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-financeiro foram</p><p>bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas diversas áreas da empresa foram</p><p>consistentes com a Visão.</p><p>11</p><p>Serviço Social</p><p>Compreensão dos subsistemas de decisão</p><p>VIII) Boas decisões exigem que se compreenda bem o subsistema em que está decidindo.</p><p>Analise a compreensão da equipe em relação aos vários subsistemas de decisão da empresa</p><p>(considere, por exemplo, se a equipe compreendeu bem os processos de programação</p><p>e compra de insumos frente ao processo de produção; as definições das políticas de</p><p>marketing frente à demanda das regiões e a sazonalidade destas; a gestão do caixa frente</p><p>às necessidades de financiamento e/ou investimentos, etc.).</p><p>12</p><p>Manual de Estágio</p><p>IX) Escreva as conclusões da equipe em relação à experiência da simulação da estratégia</p><p>empresarial, sobre o comportamento da empresa frente à sustentabilidade e aos demais</p><p>aspectos que julgar relevantes.</p><p>13</p><p>Serviço Social</p><p>X) Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa, indicar quais ações</p><p>podem ser empreendidas pela equipe, para que a empresa melhore o seu desempenho em</p><p>relação aos objetivos definidos no início da simulação. Atenção!</p><p>O aluno deverá apontar os erros cometidos e as novas estratégias que implementará</p><p>para melhorar o seu desempenho. (Para as empresas que terminaram o jogo e atingiram</p><p>o resultado - falência técnica, deverá relatar, minuciosamente, todos os erros e as novas</p><p>estratégias).</p><p>14</p><p>Manual de Estágio</p><p>XI) Faça as considerações finais sobre a experiência vivenciada na simulação SDE.</p><p>Nome da empresa do grupo: Litoral Santista</p><p>Edição: PIM VIII - Jogos de Empresas 2022 Gestão Financeira</p><p>Orientadora: Valdeci Pedro Barros</p><p>RA1: 2118256</p><p>RA2:</p><p>RA3:</p><p>RA4:</p><p>RA5:</p><p>RA6:</p><p>Texto1:</p><p>Texto2:</p><p>Texto3: Elton Rodrigues Martins</p><p>Texto4:</p><p>Texto5:</p><p>Texto6:</p><p>Texto7:</p><p>A empresa se chama Litoral Sul S/A, é uma empresa de porte médio, esta sendo implementada neste ano, portanto visa expansão. Trabalha no Ramo de Eletrodomésticos produzindo e vendendo o produto RPB - Refrigerador portátil de bebidas.</p><p>Nossa missão é ser a empresa nº1 no Brasil, buscando um crescimento no mercado, onde nossos clientes façam parte da nossa família Litoral, nossos principais valores, Confiança; Respeito; humildade; liderança.</p><p>Texto8:</p><p>Começamos o 1° perido investindo na contratação de 10 operários e 01 supervisor de produção, com a missão de treina -los como agentes multiplicadores pensando no aumento de produção para os próximos períodos, contratação da equipe de vendas foi programada para os períodos seguintes, de acordo com o planejamento estratégico elaborado pela equipe de projetos.</p><p>Após a contratação inicial, somamos ao nosso quadro de funcionários, mais 130 operários, 15 supervisores de produção. Os vendedores que iniciaram nos períodos seguintes gradualmente suas atividades compuseram um total de 45 estratégicamente divididos entre as regiões, juntamente com um equipe de 10 supervisores de vendas para coordenar as equipes.</p><p>As contratações foram feitas de de acordo com as demandas dos períodos, assim como as demissões dos coloboradores que não se adequaram as politicas de qualidade da empresa.</p><p>A escolha inical era de manter a capacidade produtiva alta, porém ao longo do período tivemos grande ociosidade de MOD como mostram os gráficos da empresa, dessa maneira não foi possivel cumprir com o planejado, devido tomada de decisões equivocadas.</p><p>Texto9:</p><p>O produto desenvolvido pela empresa Litoral Santista é inovador no mercado de refrigeradores portáteis, com um grupo gabaritado de profissionais e o investimento em tecnologia, nos primeiros períodos onde demandou maior investimentos em pesquisas, ficamos em nivel 01, já nos peridos seguintes mantivemos a média de nivel 02 de desnvolvimento e tecnologia, uma vez que a técnologia incial já havia sido descoberta, somente mantivemos as pesquisas para acompanhar o mercado.</p><p>A matéria prima para confecção do produto tem custo alto,</p><p>por isso nosso maior investimento foi em capital de giro, e investimentos de curto e médio prazo, os custos de investimento váriavéis como o de matéria prima básica MP e custo de mão de obra direta do funcionários MOD, não foram bem projetados, uma vez que finalizaos o ultimo perído com incapacidade de MP para a produção planejada e 69.999 horas ociosas de nossos operários.</p><p>Com o passar dos períodos as empresa foi aumentando a sua capacidade, mais a expectativa foi sempre trabalhar com a capacidade alta, embora devido equivocos nas escolhas e percaussos na produção não conseguimos manter o nivel de planejamento previsto.</p><p>Texto10:</p><p>Decidi por implementar os negocios da empresa na Região 03, essa é uma região populosa, com persepctiva de crescimento, pois verificamos que essa região esta iniciando seus avanços empesquisas tecnologicas, logo, pensamos que se chegassemos com um produto altamente tecnologico seriamos revolucionários e teriamos grande aceitação.</p><p>Os outros mercados disponíveis são os da região 01, que é uma região com menor população, pouca capacida de demanda, mas um grande potencial tecnologico e renda per capita elevada, ou o da região 02 que é uma região de média entre as duas outras em termos de tamanho e população e renda.</p><p>Cada um dos mercados oferrecidos possem caracteristicas proprias, fizemos uma analise estratégica e de marketing, e optamos uma uma região de demanda quantitativa, também entendemos que a implantação nesta região geraria empregos o que seria um grande aliado pois os próprios operários poderiam testemunhar sobre a qualidade do produto.</p><p>Texto11:</p><p>Nós tivemos 03 concorrentes ao longo dos períodos: Gelotec, Intercool, Gelopar e Brasil, dentre estas foi a</p><p>Gelopar que se destacou e obteve o maior faturamento.</p><p>O faturamento da Gelopar situada no setor 03 no ultimo periodo foi uma receita liquida no valor de R$ 10.679.964,40, sozina dominou uma parcela de 37,5% do mercado.</p><p>Em segundo lugar destaca -se a Gelotec situada no setor 01 com um faturamento liquido de R$ 9.210.326,47, atuando em 23.01% do mercado.</p><p>As demais empresas com excessão da Litoral Sul, se assimilaram em faturamento e dividiram o mercado.</p><p>No 2° perído houve um acidente que prejudicou em 10% a produção das empresas instaladas no setor 01</p><p>E entre diversos acontecimentos durante os peridos como variação cambial, aumento de combustivel e matéria prima, foi no 5° período que uma perca de negociação sindical gerou uma paralisação de 07 dias em nossa empresa.</p><p>No 7° período um apagão nas regiões 01, 02 e 03 trouxe prejuízo na produção, foi uma redução de 30% 20% e 10% na produção respectivamente.</p><p>No 3° período as chuvas provocaram desastre na região, embora nenhuma das empresas situads nessa área tenha perdido seus estoques, houve prejuízo por os colaboradores não conseguiram chegar ao seu local de trabalho.</p><p>Texto12:</p><p>Minha empresa Litoral Santista teve excesso de despesas váriaveis relacionada a pessoal, contudo agora com a equipe ajustada a têndencia é de crescimento.</p><p>Terminamos o período com estoque positivo, tivemos boa aceitação no mercado, temos o preço mais atraente e boa qualidade.</p><p>Acredito que reduzindo as despesas com as recisões e investindo mais em tecnologia e inovação, conseguiremos uma boa receita para os proximos períodos.</p><p>Analisando os concorrentes, conseguimos enxergar que fizemos um bom trabalho com propaganda e marketing, ficando na média entre todas, investindo um valor de R$123.000,00, mas não acredito que falhamos quando tratamos do assunto tecnologia e inovação e vamos melhorar esse ponto.</p><p>Texto13:</p><p>A empresa se instalou na região 03, mas foi na região 01 que tentou gerar maior valor agregado, mantendo seu preço de venda em R$ 110,00, contra R$ 100, 00 na região 02 e R$ 90, 00 na região 03, tomamos essa decisão também, pelo fato de o transporte das mercadorias entre R1 e R3 onde a empresa se intalou ser o maior dentre as opções, no valor R$ 15,60.</p><p>Colocamos um peso maior em propaganda e Marketing e deixamos de lado outros pontos, como estocagem de produtos, podemos constatar no relatório gerencial de marketing que conseguimos trair uma demanda maior que a projetada nas 03 regiões, mas não pudemos atender por falta de produto.</p><p>Apesar dos fatos mencionados, podemos dizer que obtivemos números bons, pois vendemos todos os produtos que tinhamos e se tivessemos estoque teriamos vendido muito mais.</p><p>Texto14:</p><p>Tivemos bastante suporte e informações do Infonews, referente intercorrências como problemas de transporte, insumos, câmbio, falta de energia, sindicado entre outro, isso deu uma visão macro da situações, porém ajustar as contratações, as capacidades de produção e manter um estoque positivo foi o ponto de falha principal. Nosso ponto forte foi atrais demanda, investimos forte no setor de marketing, com publicidade e propaganda, atraimos uma demanda maior que poderiamos atender, mas quando ajustados estes pontos, haverá um equilibrio.</p><p>Optei por investimentos em capital de giro, curto e médio prazo, como estava em processo de implementação, não achei viável pensar no longo prazo, os emprétimos automaticos são um ponto de maior ateção para os proxímos períodos, a projeção era um final de balanço com caixa positivo, o que infelizmente não foi possível.</p><p>Texto15:</p><p>Realmente não foi uma tarefa fácil colocar em prática todo conteúdo teórico aprendido no curso de gradução, embora tenha conseguido terminar o jogo sem falir a empresa. Devo dizer que essa simulação foi muito importante para dimensionar a importância de cada decisão tomada pelos Gestores, e como cada decisão pode impactar no funcionamento geral da empresa.</p><p>Minha empresa encarou diversos desafios ao longo de sua tarjetória, desde questões naturais, até questões de decisões internas que impactaram no resutado final, e tudo me ajudou a compreender o mercado em uma visão muito mais macro do que a que eu tinha.</p><p>Texto16:</p><p>Foram cometidos alguns erros importântes desde o palnejamento até a execução do proposto, não fizemos contratação de equipe de vendas no primeiro período, não atentamos que seria para começo no seguinte e isso retardou as vendas, também tivemos muita despesa com recisão, demitimos muito mais do que deveriamos para os períodos. Embora tenhamos atraído boa demanda por conta dos nosso investimento em Marketing, não investimos o suficiente em MP, terminamos o 8° perído sem MP suficiente para produção do planejado, focamos em alta capacidade de produção, mas não fizemos o necessário para atender a expectativa.</p><p>Acredito que se tivemos atentados mais principalmente nessa questão operacional teriamos obtido melhores resultados.</p><p>Texto17:</p><p>Foi uma experiência inovadora, o SDE trouxe uma realidade muito aproximada do que é ser um gestor financeiro, embora tenha tomado algumas decisões não tão assertivas, sei que isso é algo que vem com a prática e fico feliz por ter tido a oportunidade de vivenciar a criação de uma empresa do zero, desde o planejamento e gerir ela por 08 períodos.</p><p>Finalizo ressaltando a importância de uma equipe preparada para tomar decisões nas mais diversas situações, a plataforma gerou situações adversas ao controle dos Gestores, como questões climáticas, mas que precisavam ser solucionadas de qualquer maneira, isso foi enriquecedor para meu aprendizado.</p>