AULA PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO COM SWOT

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JEAN EUDES PEREIRA
2024
O QUE É O PLANEJAMENTO 
ESTRATÉGICO? 
“Planejamento Estratégico é um processo de análise que
permite estabelecer a direção a ser seguida pela
organização, colocando em prática suas ações”.
Maximiano (2004) diz que o planejamento estratégico
envolve a organização como um todo, define sua relação
com seu ambiente, estabelece a missão, visão, os produtos e
serviços a serem oferecidos, os clientes e mercados a serem
atendidos e outros objetivos.
Planejar um empreendimento é como planejar uma viagem:
 você decide para onde vai;
 como chegar lá;
 quanto tempo vai ficar viajando;
 quanto pode gastar.
Com seu negócio é a mesma coisa, você precisa:
 saber que área vai trabalhar;
 criar metas;
 Tomar decisões certas;
 alcançar seu objetivo; 
Quem planeja sabe
onde quer chegar.
Quais os melhores
caminhos a seguir.
A rotina de planejamento começa logo que você
decide ter um negócio.
Planejar é uma atividade constante.
Seu caminho deve ser o mais detalhado possível
para garantir os melhores resultados. Planejar quer
dizer também ESTUDAR, PESQUISAR e
TOMAR decisões para se antecipar os
acontecimentos e não ser surpreendido.
PLANEJAR é se organizar para que dê tudo certo...
O planejamento deve considerar o seu negócio como um
todo:
 Produção/serviços: tudo o que diz respeito ao que você vende e
como;
 Finanças: controle e planejamento de entradas e saídas de
dinheiro;
 Mercado: seu posicionamento, levando em conta o que o
mercado precisa (consumidores) ou oferece (fornecedores e
concorrentes);
 Pessoas (recursos humanos): suas relações comerciais com pessoas
que você contrata ou que o ajudam de alguma forma.
PLANEJAMENTO E COOPERATIVISMO
Segundo Pinho (1992), COOPERATIVISMO é
conceituado como “União de esforços de uma
comunidade ou de um segmento na busca de
benefícios impossíveis de serem alcançados
individualmente”.
O cooperativismo ocorre quando um grupo de
indivíduos se associa com o objetivo de adquirir
bens e serviços ou de vender sua produção,
excluindo a figura do intermediário do processo
de comercialização.
As cooperativas, como todas as organizações,
devem acompanhar a tendência de mercado e, no
mínimo, avaliar sua gestão. O planejamento
estratégico dentro de uma cooperativa pode
representar uma vantagem competitiva diante do
mercado concorrencial.
COOPERATIVISMO: O grande desafio
É encontrar o ponto de equilíbrio entre os
interesses de cada membro que compõe a
sociedade e os objetivos coletivos, simbolizados
nas necessidades de permanecer ativa e dinâmica.
COOPERATISMO: O grande objetivo
É a organização da atividade econômica dos
seus associados, cujo resultado deve converter-
se em mais renda, melhor qualidade de vida e
bem-estar social.
No processo de planejamento estratégico voltado
para cooperativas é necessário considerar:
as particularidades de uma gestão coletiva;
 os princípios e objetivos gerais que definem a
organização;
 o empreendimento social e a dimensão
econômica.
A relação entre cooperado e cooperativa
estimula o associado a sentir mais confiança e a
acreditar que é através da união e da participação
que a cooperativa caminha para seus objetivos e
a obtenção de sucesso na produtividade.
IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 
PARA O SUCESSO DO COOPERATIVISMO 
A importância do planejamento estratégico para as
organizações pode ser percebida em vários aspectos:
 o fato de ser uma atividade coletiva, reforçando o
espírito de equipe e sintonia entre as pessoas;
 possibilita a determinação de responsabilidades de
cada um dentro do processo de elaboração e
implantação;
 serve de ponto de apoio num ambiente incerto.
O sistema PPCP faz todo acompanhamento
de produção, dentro ou fora da cooperativa,
até a sua conclusão analisando a
capacidade do planejamento da
produtividade.
SIGNIFICADO DO PPCP
Planejamento da produção:
Quantidade (projeção a ser produzida)
Materiais (matéria prima)
 Recursos (investimento)
Programação da produção:
Quantidade
Volume 
 Recursos
Controle da produção:
Dados – informações (conhecimentos)
ACOMPANHAMENTO E CONTROLE DA 
PRODUÇÃO
Quanto mais rápido os problemas forem identificados, mais
efetivas serão as medidas corretivas visando o cumprimento do
programa de produção.
Além das informações de produção úteis ao próprio PCP no
desempenho de suas funções, o acompanhamento e controle da
produção normalmente está encarregado de coletar dados
(defeitos das máquinas, horas/máquinas e horas/homens
consumidas, consumo de materiais, etc.) para apoiar outros
setores do sistema produtivo.
PLANEJAMENTO E CONTROLE
Visa aumentar a eficiência e eficácia da cooperativa
Planejamento
O que se deve fazer
Quando fazer
Quem deve fazer
Como fazer
Objetivos a 
alcançar
Controle
Medir desempenho: Comparar com o planejado
Corrigir o desempenho: Identificar erros ou desvios
ANÁLISE SWOT OU FOFA
É uma análise utilizada de forma simples para
desenhar como está o ambiente em volta da sua
empresa no momento atual.
Desenhando o momento atual, pode-se projetar
os planos para o futuro, ou seja, as estratégias a
serem seguidas.
ANÁLISE SWOT OU FOFA
Para montar a matriz SWOT, analise primeiro o
ambiente interno de sua empresa, ou seja, verifique
e escreva num papel quais são suas FORÇAS e
FRAQUEZAS, depois o ambiente externo
OPORTUNIDADES e AMEAÇAS.
FORÇA
Está relacionado às vantagens que sua empresa possui em relação
aos concorrentes. Não somente sobre o produto, mas de uma forma
geral. Para ajudar a definir as forças, algumas perguntas podem ser
feitas:
 O produto é diferente dos outros?
 Tem maior vantagem competitiva?
 O preço é competitivo?
 A qualidade do produto é melhor?
 A empresa é capitalizada?
 A distribuição é mais eficiente?
 O pós-venda é eficiente?
 O VENDEDOR conhece bem o que vende?
 Os controles são satisfatórios?
FRAQUEZAS
As fraquezas de uma empresa estão diretamente
relacionado às desvantagens dela. As mesmas
perguntas que foram feitas para as FORÇAS podem
ser feitas para definir essa etapa. Geralmente,
gasta-se um tempo para “digerir” uma fraqueza
quando ela é detectada e ninguém havia visto antes.
Por isso, nessa etapa a sinceridade das análises é
essencial.
Após analisar seu próprio ambiente, é hora de
analisar o que acontece a sua volta para apontar as
Oportunidades e as Ameaças.
OPORTUNIDADES
É tudo aquilo que influencia positivamente a
empresa, mas que você não tem controle sobre a
atuação.
Para determinar as oportunidades de sua empresa
será necessário uma pesquisa minuciosa sobre o
que está acontecendo no âmbito político,
econômico, social, demográfico para tentar
correlacionar o ambiente externo com o da sua
empresa.
AMEAÇAS
Ao contrário das oportunidades, as ameaças são forças
externas ao ambiente da empresa que influenciam
negativamente o negócio. Uma ameaça deve sempre ser
tratada com muita cautela, pois pode prejudicar a empresa
não somente em sua estratégia, mas diretamente em seu
resultado.
Para se determinar uma ameaça deve-se analisar, o
ambiente político, econômico, social e demográfico,
tentando fazer uma análise futura de como aquele fator
poderá prejudicar o seu negócio. Assim será possível
realizar ações preventivas que minimizem o impacto da
ameaça na empresa.
PLANO DE NEGÓCIO
Onde você torna seu sonho em 
realidadeǃǃǃ
Um plano de negócio bem estruturado é
fundamental para o sucesso no novo
empreendimento.
O plano de negócios tem que tocar nos aspectos
certos, permitir as análises certas, induzir as
decisões críticas para o sucesso do
empreendimento.
Por mais simples que seja um negócio, deve
conter três funções a ser feitas:
Produzir
Vender
Organizar e controlar
MODELO DE PLANO DE NEGÓCIOS
I - Dados do empreendedor
Nome:
Endereço: 
CEP: 
Município: UF:
Telefone fixo: telefone celuluar:
CPF: 
Estado Civil:Grau de Instrução
II – Dados do Empreendimento
a) Qual será o negócio?
Atividade: 
Nome Fantasia:
Endereço: 
CEP: 
Município: UF:
Telefone: 
Setor: Tempo de atuação:
Produção/comercialização:
Investimento: capital 
CONCLUSÃO
Assim, o processo de planejamento estratégico
pode conduzir as cooperativas a focarem mais
eficazmente as oportunidades de mercado, as
capacidades e recursos da organização, os
valores pessoais dos seus participantes, através
da utilização de ferramentas como diagnóstico
estratégico e análise de cenários, que podem
favorecer a escolha certa das alternativas
estratégicas que podem levar as cooperativas ao
sucesso desejado.
REFERÊNCIAS
KOTLER, Philip. Administração de marketing. São Paulo : Atlas,
1975.
MACHADO, Sandra Mary Cohim Farias. Gestão de Cooperativa:
um estudo de caso. Dissertação (Mestrado em Desenvolvimento
Humano e Responsabilidade Social) – Faculdade de Ciências
Contábeis. Fundação Visconde de Cairu.Salvador , 2006.
MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Introdução a administração.
6ª ed. São Paulo: Atlas, 2004.
PINHO, D. B. O pensamento cooperativo e o cooperativismo
brasileiro. São Paulo: CNPq, 1977, 272 p.