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IMPACTO DOS CUSTOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS E ORÇAMENTO: MÉTODO MARKUP
 Acadêmicos:
 Daiane Alves Franco
 Douglas da Silva
Patrícia Manuele Vogel
 Tatiane Corso da Rosa
Tutor Externo:
Leonides Ferreira de Holanda Júnior
RESUMO
O presente trabalho teve como objetivo relatar os impactos na formação de preços e no orçamento de uma empresa. Com base nas condições atuais do mercado são qualificadas por produtos que tenham oferta de demanda, alta concorrência e um mercado variável para a formação adequada do preço do produto ou serviço oferecido deve ser adotado uma estratégia que mantenha o crescimento e sustentação da empresa. Neste estudo vamos abordar sobre Custos, Formação de preços e o método Markup para formação de preço em uma empresa, apresentando o seu conceito e as diversas vantagens de sua aplicação. Diante disso percebesse a importância da gestão de custos nesta forma de aplicação e seus impactos, garantindo a lucratividade desejada.
1. INTRODUÇÃO
Vivemos em um mundo globalizado, onde existe grande facilidade em encontrar produtos que o cliente necessita ou deseja, e este preza sempre pela qualidade, e pelo melhor preço, portanto as organizações demandam de ferramentas e estratégias para otimizar os custos e aumentar a rentabilidade perante seus concorrentes, para que assim estabeleça-se preços atraentes para conquistar os compradores e manter-se de forma positiva no mercado.
Em um mercado competitivo, todas as informações são importantes para enfrentar a concorrência e conquistar clientes. A identificação dos custos possui a sua importância para o gestor tomar as suas decisões e, sobreviver em suas atividades e obter lucro. O conhecimento mais profundo dos custos diretos e indiretos permite a identificação de qual segmento da produção está contribuindo com maior ou menor porcentagem para o resultado final do custo de um produto (MARTINS, 2011, p.10).
Diante de um mercado cada vez mais competitivo, é fundamental o estudo da Contabilidade de custos uma vez que esta é a chave para o sucesso ou insucesso do negócio, sendo uma ferramenta que possibilita a tomada de decisões em relação a formação adequada do preço de venda de um produto além de exercer um controle gerencial.
Há inúmeros fatores que influenciam na determinação dos preços, o que torna a precificação de um produto, mercadoria ou serviço uma tarefa complexa, porém indispensável para qualquer organização, pois necessita dispor da melhor oferta sem perder a lucratividade, assim sendo há também diversas ferramentas e métodos que auxiliam no processo de formação do preço de venda, entre elas destaca-se o Markup, o qual será referência para a elaboração deste Paper.
O Markup trata-se de uma metodologia de formação de preço com base no custo, é um percentual atribuído sobre o preço de venda um produto ou prestação de serviço cobrindo todas as despesas. É um método de precificação bastante conhecido pelo mercado e oferece diversas vantagens em sua aplicação, pode ser utilizado independentemente do tamanho e segmento de negócio e auxilia na formação de preços coerentes aos produtos.
2.FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
Compreende-se que qualquer empresa independentemente do seu porte tem por objetivo atingir sempre os melhores resultados obtendo maior lucro, para que assim consiga o crescimento que almeja. Diante disso a Contabilidade gerencial objetiva facilitar o planejamento e o controle a fim de fornecer informações para a tomada de decisões, e agregando a mesma está a contabilidade de custos, que por sua vez fornece informações contábeis e financeiras para que seja possível entre os seus diversos propósitos a formação do preço de venda com mais exatidão.
Para obter o preço ideal de um produto é fundamental que cubra todos os custos referentes ao produto ou serviço e ainda proporcione o retorno pretendido, portanto é essencial que se conheça perfeitamente os custos envolvidos. Desta forma o Markup é um método de precificação muito utilizado.
O Markup é uma ferramenta utilizada para a formação do preço, através dele é permitido decompor o preço de venda até chegar no custo do produto, deixando transparente o que compõe esse preço, facilitando o gerenciamento do mesmo, possibilitando ao empresário informações tais como até que ponto pode conceder descontos, alterar o preço, quanto está lucrando deixando ciente de tudo (MONTEIRO; SILVA; SILVA, 2015).
Para obter o preço ideal de um produto é fundamental que cubra todos os custos referentes ao produto ou serviço e ainda proporcione o retorno pretendido, portanto é essencial que se conheça perfeitamente os custos envolvidos. Desta forma o Markup é um método de precificação muito utilizado.
Há diferentes métodos e estratégias de formação do preço de venda que podem ser utilizados, e entre essas possibilidades as empresas devem adotar aqueles que melhor atendam seus objetivos em relação a preços e competitividade, para que obtenham o lucro almejado e se destaquem junto aos concorrentes.
De acordo com Bomfim e Passarelli (2008, p.504) “a maneira mais utilizada, na área comercial, de determinar o preço de um produto baseia-se no princípio do mark-up (sobremarcação) - o preço é determinado adicionando-se uma margem de lucro ao custo do produto”.O mark-up ou taxa de marcação utiliza índices que o gestor ou o encarregado de formar preços, atribuirá ao custo do produto para a formação do preço de venda. 
Antes de iniciar o cálculo através deste método é necessário ter conhecimento das despesas e custos fixos e variáveis do negócio, além do valor pago ao fornecedor pelo produto. O mark-up segundo Wernke (2011, p. 48) “abrange os percentuais relacionados com o preço de venda ou faturamento fiscal, como tributos incidentes sobre vendas, comissão dos vendedores, taxa de franquia, margem de lucro desejada etc”. O mark-up apresenta a seguinte equação utilizando percentuais:
 Mark-up = 100/[100-(DV+DF+LP)]. 
-100 representa o preço do serviço prestado ou produto em percentual
-DV são as despesas variáveis
-DF são as despesas fixas
-LP é a margem de lucro pretendida
Para chegar ao preço ideal de venda, basta multiplicar o preço pago pelo produto pelo Markup.
Dessa forma, verifica-se que o mark-up possibilita a empresa praticar um preço mais adequado, pois tem a finalidade de cobrir os custos, as despesas e os impostos e com a diferença gerar o lucro.
As principais vantagens apresentadas por este método é que ele é muito simples, além disso ele possibilita a determinação de diferentes markups para um mesmo produto, também pode ser utilizado por qualquer empresa. Outra vantagem é que através dele é possível definir descontos sem prejudicar a rentabilidade.
GESTÃO DE CUSTOS
De acordo com o conceito de Crepaldi (2004) a gestão de custos é um conjunto de técnicas utilizadas para a análise dos gastos durante as operações da organização, onde antigamente era apenas para atividades industriais, porém desenvolvida e ampliada, a partir da Revolução Industrial, para as atividades comerciais e de serviços.
É um conjunto de informação com dados relacionados a mão de obra direta, à matérias-primas e aos custos indiretos gerando informações aos agentes internos ou externos (GUERREIRO, 2011). Os custos podem ser classificados como diretos e indiretos e considerados em fixos e variáveis. Assegura Schier (2006) que materiais ligados diretamente aos produtos são custos diretos e aqueles difíceis de identificar são custos indiretos e precisam de um critério de rateio para identificar. O mesmo autor afirma que os custos fixos não sofrem alterações, porém os custos variáveis sofrem mudança em relação a quantidade produzida, aumentando se aumentar a produção.
Todos os custos de fabricação de um produto mais as despesas de vendas e administrativas são incluídas no custo total. A composição do custo total é obtida somando os custos e despesas fixas mais os custos e despesas variáveis. O markup iguala-se ao lucro desejado.
 
FORMAÇÃO DE PREÇOS
Bruni e Famá (2012), comentam que os principais objetivos da formação de preço são:proporcionar um maior lucro possível a longo prazo, visto que toda empresa deve buscar sua continuidade ao longo do tempo; maximizar de forma lucrativa a participação de mercado; maximizar a capacidade produtiva procurando controlar a ociosidade e o desperdício; e maximizar o capital investido para perpetuar os negócios de modo autossustentado.
Souza et al. (2011) afirmam que pela formação de preço com o uso dessa forma de abordagem é adicionado um percentual ao custo do produto ou serviço. Geralmente esse percentual é fixo, podendo, entretanto, também pode ser variável. A sua finalidade está em garantir a margem de lucro, cobrir despesas administrativas, custos indiretos e fixos, percentuais e tributações como ICMS, IPI, PIS, Cofins ou Simples (SOUZA, 2007).
Segundo Megliorini (2012), independente da mensuração para apurar os custos a equação, preço = custo + lucro (P = C + L) é a equação mais aceitável.
Mark-up:
FONTE: Disponível em: < https://www.infobrasilsistemas.com.br/indicadores/mark-up/>.
A imagem representa o Markup como índice aplicado sobre o custo do produto ou serviço buscando a formação do preço de venda, cobrindo os custos de produção e distribuição, além de demais encargos e ainda obter lucro.
3. METODOLOGIA
A metodologia é uma forma de obter dados para uma pesquisa, estudos ou análises sobre o assunto sugerido. Através da pesquisa qualitativa bibliográfica (livros, sites e artigos) podemos entender sobre MARKUP na precificação de produtos ou serviços seus custos e quais as ferramentas o MARKUP pode disponibilizar para as empresas.
Foram coletados informações sobre o MARK UP, seu cálculo é feito com base nos custos e despesas (fixos e variáveis) da empresa e na margem de lucro esperada, gerando um divisor ou multiplicador que deve ser aplicado ao custo total, de modo a atender sua estratégia de venda através da precificação dos produtos e/ou serviços.
4. RESULTADOS E DISCUSSÕES
Muitas empresas cometem o erro de achar que o preço baixo é que atrai os clientes, sem levar em conta a precificação correta do produto, os preços exercem influência sobre diversos fatores, assim sendo o Markup é uma ferramenta que possibilita determinar preços competitivos e que garantam retorno financeiro, o que para empreendedores iniciantes pode ser um grande desafio.
Para utilizar corretamente o Markup é necessário conhecer todos os custos e despesas envolvidos e desta forma precificar de acordo com a concorrência ignorando o que realmente se gasta é um erro grave, aumentando o risco de falência. Por este motivo entre tantos outros que implementar mecanismos de formação de preços como o Markup é muito importante para realizar uma boa precificação dos produtos garantindo a saúde financeira do empreendimento.
5. CONCLUSÃO
Através da realização deste estudo tivemos a oportunidade de compreender um pouco mais acerca do método de precificação Markup, o qual é utilizado para definir preços de venda baseando-se em todos os custos e despesas de um produto ou serviço, além do lucro, chegando assim a um preço acessível, porém ainda é sugestivo não utilizar somente este método para formar preços, uma vez que há outros fatores de mercado para levar em conta.
Não existe um Markup ideal, pois depende dos custos da empresa e também pela margem de lucro desejada, ao perceber que algo está muito alto ou baixo, tornando o preço incoerente ao mercado deve-se rever margens diferentes ao produto ou serviço para não prejudicar o faturamento do negócio, o objetivo é ter um equilíbrio, oferecendo um bom preço ao mercado e que garanta os rendimentos necessários para que a empresa continue a crescer.
O presente estudo demonstrou ainda que o uso do mark-up, desde que sejam conhecidos os custos de todo processo, é ferramenta fundamental na precificação, possuindo grande utilidade para os empreendedores, podendo ser utilizada por empresas de qualquer tamanho, para assim evitar uma precificação errada e que prejudique as receitas da empresa.
6. REFERÊNCIAS
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Bruni, A., & Famá, R. (2012). Gestão de custos e formação de preço: com aplicações na calculadora HP 12C e Excel (3ª ed.). São Paulo: Atlas. Callado, A. L. C., Machado, M. R., Callado, A. A. C., Machado, M. A. V., & Almeida, M. A. (2007). Custos e formação de preços no agronegócio. Revista de Administração FACES Journal, 6 (1), 52-61.
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