avaliação final gestao comercial

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1Código:51877
-Disciplina -ANÁLISE DE CUSTOS (70)Enunciado:Cia. Gira Gira, ao analisar o processo de produção e venda de seu único produto no mês de abril de 2019, obteve as seguintes informações: Custos fixos: R$ 650.000,00 Custos variáveis: R$ 50,00 por unidade Despesas fixas: R$ 100.000,00 Despesas variáveis: R$ 25,00 por unidade Preço bruto de venda: R$ ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  c) 180,00
Alternativa marcada:
·  c) 180,00
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2Código:6952
-Disciplina -ANÁLISE DE CUSTOS (70)Enunciado:Os custos em entidades industriais podem ser classificados, levando-se em consideração o valor total de um item de custo e o volume da atividade em uma unidade de tempo, que resulta em custos fixos e variáveis. Uma característica dos custos fixos é que:
Alternativa correta:
·  d) não variam quando varia o volume de produção.
Alternativa marcada:
·  d) não variam quando varia o volume de produção.
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3Código:10566
-Disciplina -ANÁLISE DE CUSTOS (70)Enunciado:Com base no custeio ABC, os direcionadores de custos que identificam a maneira como as atividades consomem recursos e servem para custear as atividades, ou seja, a relação entre os recursos gastos e as atividades são denominados direcionadores de custos de:
Alternativa correta:
·  d) Recursos
Alternativa marcada:
·  d) Recursos
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4Código:7397
-Disciplina -ANÁLISE DE CUSTOS (70)Enunciado:Os conceitos de Custo de Produção do Período, Custo de Produção Acabada e Custo de Produtos Vendidos são importantes, conjuntamente, para trabalhar com questões de apuração de resultado quando existe a questão de estoques intertemporais. Assinale a alternativa que contém a explicação correta do conceito de Custo dos Produtos Vendidos ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  c) Compreende o estoque inicial de produtos acabados, mais o custo da produção acabada, menos o estoque final de produtos acabados.
Alternativa marcada:
·  d) Compreende o estoque inicial de produtos em elaboração, mais o custo de produção do período, menos o estoque final de produtos em elaboração.
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5Código:10585
-Disciplina -ANÁLISE DE CUSTOS (70)Enunciado:Crepaldi (2004) nos explica que o custeio ABC possui uma recomposição simples dos custos. A pergunta "Onde foi gasto?" diz respeito às(aos):
Alternativa correta:
·  c) Atividades
Alternativa marcada:
·  c) Atividades
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6Código:9340
-Disciplina -ANÁLISE DE CUSTOS (70)Enunciado:Identifique, nas opções abaixo, o sistema de custeamento aceito pela Receita Federal do Brasil, na apuração do Imposto de Renda e da Contribuição Social das Pessoas jurídicas, por atender plenamente ao regime de competência.
Alternativa correta:
·  c) Custeamento por Absorção
Alternativa marcada:
·  c) Custeamento por Absorção
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7Código:48751
-Disciplina -GESTÃO DE MARKETING (688)Enunciado:Apresenta a ideia de que o consumidor tem preferência por produtos que ofereçam qualidade, desempenho superior ou apresentem propriedades inovadoras. De modo geral as empresas adotam a filosofia de aperfeiçoar estes produtos ao longo do tempo. (KOTLER, 2000). Com base no texto acima, podemos afirmar que se trata de qual ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  b) Orientação para o Produto.
Alternativa marcada:
·  b) Orientação para o Produto.
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8Código:28697
-Disciplina -GESTÃO DE MARKETING (688)Enunciado:Luana percebeu que o sistema de computadores de sua empresa não pode fornecer muitos serviços que seus clientes estão demandando. Este é um exemplo de mudanças no ambiente:
Alternativa correta:
·  b) tecnológico;
Alternativa marcada:
·  b) tecnológico;
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9Código:5456
-Disciplina -GESTÃO DE MARKETING (688)Enunciado:Às vezes, as organizações acham vantajoso desenvolver apenas um composto de marketing para atender um único mercado-alvo porque:
Alternativa correta:
·  a) essa abordagem tende a ser a menos dispendiosa;
Alternativa marcada:
·  a) essa abordagem tende a ser a menos dispendiosa;
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10Código:5285
-Disciplina -GESTÃO DE MARKETING (688)Enunciado:Temos produtos sobrando no estoque. Vá lá e convença os clientes que nosso produto os ajudará a realizar o que precisam fazer. Esta afirmação de um gerente de vendas excessivamente zeloso é típica da orientação?
Alternativa correta:
·  a) para vendas;
Alternativa marcada:
·  a) para vendas;
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11Código:28667
-Disciplina -GESTÃO DE MARKETING (688)Enunciado:Na busca por produtos ou serviços de melhor qualidade e com preços mais competitivos, a concorrência é capaz de fazer “qualquer” negócio para manter sua rentabilidade. Esta afirmação refere-se a qual das Cinco Forças Competitivas definidas por Porter?
Alternativa correta:
·  d) Poder dos Consumidores.
Alternativa marcada:
·  d) Poder dos Consumidores.
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12Código:28807
-Disciplina -GESTÃO DE MARKETING (688)Enunciado:A Segmentação de mercado é uma subdivisão do mercado global consumista que pode subsidiar as estratégias de marketing. Na segmentação demográfica, o mercado é dividido em grupos de variáveis básicas, como
Alternativa correta:
·  a) Faixa etária e renda.
Alternativa marcada:
·  a) Faixa etária e renda.
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13Código:49084
-Disciplina -NEGOCIAÇÃO E PARCERIAS EM VENDAS (1835)Enunciado:A partir do que foi visto sobre Negociação na Unidade I, marque V (verdadeiro) ou F (falso) nas proposições abaixo. A seguir, escolha a alternativa verdadeira. ( ) Após identificados os interesses de ambas as partes de uma negociação, o próximo passo é a pós-venda, ou seja, verificar se os ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  d) F, V, V
Alternativa marcada:
·  c) V, F, F
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14Código:744
-Disciplina -NEGOCIAÇÃO E PARCERIAS EM VENDAS (1835)Enunciado:Negociação é relacionamento. De acordo com Alto, et. al (2009), negociação é o processo dinâmico por meio do qual duas partes buscam um acordo mutuamente satisfatório, em que cada parte procura obter um grau ótimo de satisfação. As negociações são baseadas em relações assertivas, onde as pessoas se encontram e ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  e) I, II e III.
Alternativa marcada:
·  a) I, apenas.
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15Código:758
-Disciplina -NEGOCIAÇÃO E PARCERIAS EM VENDAS (1835)Enunciado:O cliente leva em consideração o melhor atendimento, aquele vendedor que melhor o tratou, que o fez sentir-se confortável. Atender bem o cliente, fazer com que ele se sinta importante, pode ser a chave para fechar uma venda. As pessoas são emocionais, complexas, e suas emoções influenciam muito na tomada ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  b) Tratam sobre encantar o cliente.
Alternativa marcada:
·  b) Tratam sobre encantar o cliente.
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16Código:748
-Disciplina -NEGOCIAÇÃO E PARCERIAS EM VENDAS (1835)Enunciado:Negociação é uma troca, se não existe troca, não existe negociação. Quando alguém adquire algum produto, houve uma adesão nas condições comerciais (preço, prazo de entrega, garantia etc). As negociações, em geral, se baseiam no princípio humano universal da reciprocidade. Quando, numa negociação, uma das partes ceder algo, tenha certeza ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  b) Vantagens
Alternativa marcada:
·  b) Vantagens
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17Código:49242
-Disciplina -NEGOCIAÇÃO E PARCERIAS EM VENDAS (1835)Enunciado:A qual estratégia de posicionamento o texto a seguir faz referência? "A empresa foca os seus esforços em manter o menor custo possível em todas as suas operações, para que assim possa oferecer o seu produto ou serviço para os clientes com um preço menor que os seus concorrentes."
Alternativa correta:
·  a) Liderança pelo custo total.
Alternativa marcada:
·  a) Liderança pelo custo total.
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18Código:768
-Disciplina -NEGOCIAÇÃO E PARCERIAS EM VENDAS (1835)Enunciado:O texto a seguir se refere a que tipo de estratégia competitiva básica? "Essa estratégia tem por objetivo se especializar em um nicho de mercado, ou seja, um mercado específico. Ela não pretende atender a diversos tipos de clientes, mas quando um cliente precisar especificamente do seu produto ou serviço, ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  e) Foco.
Alternativa marcada:
·  e) Foco.
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19Código:488
-Disciplina -TÉCNICAS COMERCIAIS AVANÇADAS (1834)Enunciado:Visandoatingir os objetivos, o órgão de vendas segue um processo de vendas, composto por: Pesquisa de mercado; Propaganda; Venda; Promoção de vendas; Canais de distribuição; Merchandising. É correta:
Alternativa correta:
·  a) I, II, III, IV, V E VI.
Alternativa marcada:
·  a) I, II, III, IV, V E VI.
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20Código:468
-Disciplina -TÉCNICAS COMERCIAIS AVANÇADAS (1834)Enunciado:Na idade média, surgiram os primeiros vendedores "porta a porta" que coletavam materiais do campo e revendiam na cidade e também produtos da cidade para serem revendidos no campo. Desta forma, exerciam importante papel de marketing na época, pois identificavam as necessidades para assim comprar e distribuir as mercadorias conforme ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  e) O preço do produto varia exclusivamente de acordo com o desejo do vendedor. Ora ele cobra mais pelo produto, ora ele cobra um valor inferior.
Alternativa marcada:
·  e) O preço do produto varia exclusivamente de acordo com o desejo do vendedor. Ora ele cobra mais pelo produto, ora ele cobra um valor inferior.
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21Código:454
-Disciplina -TÉCNICAS COMERCIAIS AVANÇADAS (1834)Enunciado:Segundo Las Casas (1989), o fechamento da venda é o ponto máximo de um processo de vendas, é a recíproca de todo o esforço anterior, é a compensação por uma apresentação de vendas bem elaborada. A capacidade dos profissionais da área, o fechamento, assim, como todas as etapas anteriores, pode ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  e) I, II e III.
Alternativa marcada:
·  e) I, II e III.
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22Código:449
-Disciplina -TÉCNICAS COMERCIAIS AVANÇADAS (1834)Enunciado:O cliente é a pessoa com quem você trata no momento e a quem você está tentando ajudar. Essa ajuda pode ser na forma da orientação para o cliente na venda, e as informações sobre marketing ou qualquer outra atividade relacionada às exigências do cliente dentro da sua área de ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  e) O bom profissional de vendas deve analisar todo o processo produtivo da empresa, desde o momento em que o cliente tenha iniciado o contato, até o momento em que recebe seu pedido em mãos, ou desfruta do serviço oferecido pela empresa.
Alternativa marcada:
·  e) O bom profissional de vendas deve analisar todo o processo produtivo da empresa, desde o momento em que o cliente tenha iniciado o contato, até o momento em que recebe seu pedido em mãos, ou desfruta do serviço oferecido pela empresa.
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23Código:469
-Disciplina -TÉCNICAS COMERCIAIS AVANÇADAS (1834)Enunciado:Segundo Las Casas (2010, p. 409) "a administração de vendas se ocupa com inovação, pesquisa, planejamento, orçamento, preço, canais, promoção, produção e até localização das fábricas". Com a chegada da globalização, as empresas brasileiras se deparam a todo o momento com a concorrência nacional e internacional. Diante deste fator, a ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  e) I, II e III.
Alternativa marcada:
·  e) I, II e III.
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24Código:529
-Disciplina -TÉCNICAS COMERCIAIS AVANÇADAS (1834)Enunciado:Técnica comercial é a maneira pela qual a organização realiza suas atividades de compra e venda de bens ou serviços. A empresa deve ser vista como um sistema, ou seja, um conjunto de partes relacionadas entre si para atingir um determinado objetivo. Acerca desse tema, é INCORRETO afirmar:
Alternativa correta:
·  e) O órgão de vendas ocupa um lugar secundário dentro de uma organização, já que sua função de colocar os produtos ou serviços produzidos, no mercado de consumo, satisfazendo às necessidades mercadológicas e atingindo os objetivos da empresa não é a preocupação de uma empresa.
Alternativa marcada:
·  e) O órgão de vendas ocupa um lugar secundário dentro de uma organização, já que sua função de colocar os produtos ou serviços produzidos, no mercado de consumo, satisfazendo às necessidades mercadológicas e atingindo os objetivos da empresa não é a preocupação de uma empresa.
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25Código:4435
-Disciplina -TÉCNICAS DE APREÇAMENTO ESTRATÉGICO (1462)Enunciado:Levando-se em consideração a composição de custos de uma empresa, o CPV apurado foi de R$ 100,00 e margem bruta de lucro de 40%, qual seria o preço de venda pela técnica do custo por absorção?
Alternativa correta:
·  b) R$ 166,66.
Alternativa marcada:
·  d) R$ 140,00.
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26Código:59610
-Disciplina -TÉCNICAS DE APREÇAMENTO ESTRATÉGICO (1462)Enunciado:Sobre a importância do custeio ABC, podemos afirmar: I – Não é um sistema que dá valor aos estoques, mas sim proporciona informações gerenciais necessárias para tomada de decisão. II – Proporciona melhor gerenciamento dos custos da empresa para manter a competitividade. III – Identifica o custo das atividades, dos ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  e) I, II e III.
Alternativa marcada:
·  e) I, II e III.
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27Código:59581
-Disciplina -TÉCNICAS DE APREÇAMENTO ESTRATÉGICO (1462)Enunciado:O Sr. Ariovaldo, motorista de uma empresa de transportes no sul do país, decidiu após anos de trabalho, atuar por conta própria. Comprou um veículo, e para atuar teve que levantar algumas informações, como os custos fixos. Os valores estão descritos a seguir: Custos Fixos Custo mensal de depreciação R$ ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  c) 39,37
Alternativa marcada:
·  c) 39,37
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28Código:4381
-Disciplina -TÉCNICAS DE APREÇAMENTO ESTRATÉGICO (1462)Enunciado:O ponto de equilíbrio contábil traz que tipo de informação para a empresa? I - Posição lucro zero, cobre todos os custos fixos e variáveis. II - Cobre todos os custos, exceto aqueles chamados não desembolsáveis. III - Considera inclusive as intenções de lucro. Assim pode-se afirmar que:
Alternativa correta:
·  a) Somente a I está correta.
Alternativa marcada:
·  d) Somente a I está errada.
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29Código:4354
-Disciplina -TÉCNICAS DE APREÇAMENTO ESTRATÉGICO (1462)Enunciado:Um produto que tenha grande demanda e baixa produtividade, teria qual efeito na empresa?
Alternativa correta:
·  d) Escassez e falta de estoque, faz a oferta ser menor que a demanda, e isso gera aumento de preço.
Alternativa marcada:
·  d) Escassez e falta de estoque, faz a oferta ser menor que a demanda, e isso gera aumento de preço.
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30Código:4424
-Disciplina -TÉCNICAS DE APREÇAMENTO ESTRATÉGICO (1462)Enunciado:Em relação à demanda, um produto pode ser elástico ou inelástico. Esse último tem como característica: I - É sensível ao preço. II - O aumento de preço não interfere na demanda. III - O aumento de preço reduz a demanda. É correto o que se afirma em:
Alternativa correta:
·  b) II, apenas.
Alternativa marcada:
·  b) II, apenas.
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31Código:79565
-Disciplina -CONHECIMENTOS GERAISEnunciado:Para uma pessoa ser considerada inteligente, ela deve aprender primeiro. Na Inteligência Artificial também é a mesma coisa, para um computador ser considerado inteligente, o mesmo deve aprender. As técnicas de IA precisam de conhecimento: representar ou armazenar o conhecimento, processá-lo e modificá-lo. Análise as afirmações a seguir: I. Fatos, ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  d) Apenas, I e II.
Alternativa marcada:
·  d) Apenas, I e II.
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32Código:79560
-Disciplina -CONHECIMENTOS GERAISEnunciado:No texto de leitura obrigatória do material de estudo: Metaverso: a experiência humana sob outros horizontes, Paula Sibilia nos alerta de forma importante sobre o Metaverso e sua construção e nos dá um recado sobre a “imaterialidade” que sentimos em última instância. Qual o importante argumento que ela nos dá ...Ver tudo
Alternativa correta:
·  a) A imaterialidade desses mundos é ilusória, visto que, em algum lugar do planeta, há toneladas de equipamentos de enorme potência capazes de sustentar essa aparente leveza que sentimos.
Alternativa marcada:
·  a) A imaterialidade desses mundos é ilusória, visto que, em algum lugar do planeta, há toneladas de equipamentos de enorme potência capazes de sustentar essa aparente leveza que sentimos.
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