PERGUNTA 3 Acerca da compreensão sobre adaptação dos estágios do Funil de vendas para O B2B, analise a situação: Uma consultoria de tecnologia está adaptando seu funil de vendas para O mercado B2B, considerando que os ciclos de venda são mais longos e envolvem múltiplos influenciadores. Durante O planejamento, a equipe analisou a importância da personalização do conteúdo e da abordagem consultiva ao longo do processo. Acerca do cenário acima, analise as proposições abaixo e a relação proposta entre elas e em seguida assinale a alternativa correta. I. A personalização de conteúdo e a adoção de uma abordagem consultiva são elementos fundamentais na adaptação do funil de vendas para O contexto B2B, pois permitem que as soluções apresentadas sejam ajustadas às necessidades específicas de cada empresa-cliente, promovendo maior engajamento, construindo confiança ao longo de ciclos de venda mais longos e complexos, e facilitando O desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo essenciais para O sucesso em mercados corporativos altamente competitivos. PORQUE II. No ambiente B2B, O processo de decisão de compra é tipicamente coletivo, envolvendo múltiplos stakeholders de diferentes áreas da organização, cada um com prioridades, critérios de avaliação e níveis de influência distintos, O que exige a identificação, O mapeamento e O gerenciamento estratégico desses atores para que a negociação avance, independentemente do grau de personalização do conteúdo ou da abordagem consultiva adotada. a. As duas proposições são verdadeiras e a segunda justifica corretamente a primeira. b. As duas proposições são verdadeiras, mas a segunda não justifica a primeira. C. A primeira proposição é verdadeira e a segunda é falsa. d. A primeira proposição é falsa e a segunda é verdadeira. e. As duas proposições são falsas